課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越營銷成功轉(zhuǎn)型課程
課程背景:
一個產(chǎn)品的研發(fā)離不開研發(fā)、一個企業(yè)的利潤離不開營銷。產(chǎn)品研發(fā)是第一環(huán)節(jié),把產(chǎn)品變現(xiàn)是第二環(huán)節(jié)。產(chǎn)品只有產(chǎn)生利潤才能實現(xiàn)最終的價值,營銷模式從戰(zhàn)略上決定了產(chǎn)品走向市場的第一步,營銷人員的技能從戰(zhàn)術(shù)上決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤的第二步。
隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動端轉(zhuǎn)型,各個行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的沖擊下快速轉(zhuǎn)型。這也倒逼眾多企業(yè)由產(chǎn)、供、銷分級授理向全員營銷轉(zhuǎn)型。原來的研、產(chǎn)、銷、服變成綜合型集團(tuán)軍,只有這也才能快速反應(yīng)市場變化帶來的沖擊。
企業(yè)的發(fā)展需要順勢而為,個人也需要居安思危跟隨上企業(yè)發(fā)展的步伐,做一個綜合型人才,由一向三轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)自己在企業(yè)的價值。
課程收益:
學(xué)會營銷模式設(shè)計
學(xué)會銷售基本技巧
學(xué)會產(chǎn)品賣點設(shè)計技巧
學(xué)會銷售話術(shù)設(shè)計技巧
課程大綱
第一單元:模式剖析篇
一、營銷模式分析
1、新中國成立以來不同年代營銷模式剖析
2、經(jīng)典營銷案例分析
第二單元:思維轉(zhuǎn)型篇
一、營銷思維轉(zhuǎn)型——居安思危
1、為什么要做營銷
2、營銷模式在行業(yè)內(nèi)的比重
3、營銷營在哪里,銷在哪里?
4、營、盈、贏的不同
二、營銷人員自我定位
1、營銷人員必備心態(tài):
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區(qū)
2、營銷人員必備素質(zhì)
3、給你一個理由做營銷
4、專家型、技術(shù)型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。
第三單元:營銷技能轉(zhuǎn)型篇
一、營FABE利益銷售法
1、產(chǎn)品價值分析
2、FABE設(shè)計產(chǎn)品賣點
3、10分鐘走心式產(chǎn)品賣點設(shè)計
4、作業(yè):5分鐘呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點
第四單元:銷售技能轉(zhuǎn)型篇
一、銷售基礎(chǔ)步驟
1、快速讀懂客戶需求
2、發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求
二、專業(yè)*探詢術(shù)
1、*話術(shù)設(shè)計的六大步驟
2、單向探詢的技巧
3、組合型探詢的核心
4、作業(yè):各組實戰(zhàn)PK訓(xùn)練
三、導(dǎo)演一出戲--拜訪實戰(zhàn)
1、如何瞬間點燃客戶
2、二次回訪的真假動作
3、實戰(zhàn)+演練+作業(yè)
第五單元、營銷最高境界篇
1、如何培養(yǎng)忠實客戶
2、對待大客戶的8個原則
卓越營銷成功轉(zhuǎn)型課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/291965.html
已開課時間Have start time
- 陶源