亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
銀行對公大客戶賦能策略和營銷突破
 
講師:胡媛 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:胡媛    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

對公大客戶課程

課程目標:
1.對公大客戶賦能6大掃描儀
2.對公大客戶業(yè)務(wù)談判6策略
3.經(jīng)典4問
4.成交信號3識別

課程對象:
銀行對公產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱:
第一章對公大客戶
一、認識大客戶
1.大客戶定義
2.大客戶分類
3.企業(yè)的生命周期6階段匹配金融服務(wù)
笑臉盈利模式
4.智慧維客6方法
二、銀行產(chǎn)品經(jīng)理的正確角色定位
三、對公營銷大客戶2種思維
1.鏈條思維
案例:伊利集團
2.創(chuàng)新思維

第二章對公大客戶營銷賦能策略
一、對公大客戶的五個核心金融需求
案例:海爾集團
案例:一汽集團
1.采購環(huán)節(jié)需求分析
2.銷售環(huán)節(jié)需求分析
3.資金管理環(huán)節(jié)需求分析
4.融資需求分析
5.理財需求分析
二、大客戶非金融需求
1.非金融方面需求
壁虎法則
3層賦能
國家政策、管理要求
三、對公大客戶成功銷售九字訣
1.找對人,man的重要性
2.說對話,30秒結(jié)構(gòu)化表達
3.做對事(金融方案巧解讀)
體驗感:客戶代入感最強的設(shè)計
四、顧問式營銷
1.大客戶財富體檢表(合作時間、貢獻率、業(yè)務(wù)發(fā)展、3表情況、金融工具使用熟悉度)
2.顧問式經(jīng)典4問
3.spin
4.fabe
5.放大鏡
五、對公營銷突破3
1.職業(yè)禮儀
2.表情包
3.營銷節(jié)奏

第三章對公營銷突破
一、客戶識別
1.客戶man識別
2.客戶畫像kyc(公司畫像、關(guān)鍵客戶畫像)
3.客戶的性格特質(zhì)識別pdp
案例:華為大客戶營銷5步驟+5活動
二、對公大客戶業(yè)務(wù)談判6策略
1.讓客戶別尊寵策略
案例:專精特新企業(yè)——江蘇電力節(jié)能技術(shù)有限公司
2.讓客戶爽的策略
案例:公司資信證明——消防設(shè)備
案例:連云港石化設(shè)備有限公司
3.讓客戶占便宜策略——算賬
案例:魯花糧油省代貿(mào)易公司
4.認客戶覺得有成就感策略——正式談判
5.讓客戶有話語權(quán)的策略——迂回
視頻:迂回談判
6.強勢談判
三.談判4技巧
1.草船借劍
2.紅黑法
3.扮豬吃虎
4.請示上級
四、異議的處理手法
1.以優(yōu)補劣
2.價格高的時候——我行速度快
3.速度慢的時候——我行政策穩(wěn)
4.政策亂的時候——我行價格低
5.服務(wù)態(tài)度來加分
五、成交信號3識別。
1.語音信號
2.表情信號
3.行為信號
六、臨門一腳,促成交6方法
七、場景演練通關(guān)
八、課程總回顧531

對公大客戶課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/292197.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銀行對公大客戶賦能策略和營銷突破

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
胡媛
[僅限會員]