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中國企業(yè)培訓講師
軟實力營銷——倍增業(yè)績新思維
 
講師:陶文鈞 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:陶文鈞    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

軟實力營銷培訓

培訓受眾:
董事長,總裁,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理,營銷副總,營銷總監(jiān),銷售總監(jiān),客戶總監(jiān),銷售部經(jīng)理,銷售經(jīng)理,客戶經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理等

課程收益:
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強,以小博大

課程大綱:
第一講:營銷兩大流派:硬實力和軟實力營銷
營銷學的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵,有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性,洞察人心

第二講:藍海戰(zhàn)略,擺脫競爭
紅海,藍海
做最好的自己?
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

第三講:聚焦一點,小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶?
鎖定客戶
聚焦發(fā)展
千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

第四講: 杠桿借力,合作共贏
奧運營銷的秘密
客戶到哪里去找?
魚塘理論
你的合作者在哪?
如何撬動更大的資源

第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
沒廣告費,沒法打品牌?
什么廣告形式適合中小企業(yè)?
精準,分眾傳媒
好名字,好OGO,好口號
小投入,大產(chǎn)出
*名片的設(shè)計
AIDA心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
打造具有營銷力的網(wǎng)站

第六講:引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點
增加利潤的價格魔術(shù):定價,標價,談價
產(chǎn)品魔術(shù):低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù):歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點和渠道魔術(shù):渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù):加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù):向下銷售Down-seing
*成交之:找到真正購買動機
*成交之:風險逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷售人員的軟實力
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
找對客戶,事半功倍
深耕客戶
內(nèi)部營銷
體驗營銷
復制能力,改變領(lǐng)導方式
從單兵作戰(zhàn)到集團軍作戰(zhàn)

第七講:打造持續(xù)盈利的營銷體系
營銷的平臺作業(yè)
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強營銷后端
用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
用人策略

軟實力營銷培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/292201.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:軟實力營銷——倍增業(yè)績新思維

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陶文鈞
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓