課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)銷售流程培訓(xùn)
課程背景:
銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)分解就是一個(gè)大家拍腦袋相互博弈的過(guò)程?
銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)成?
總是決定缺好的銷售?
培養(yǎng)銷售人員真的很難?
很多跟了很久的項(xiàng)目,最后丟了?
本課程針對(duì)銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進(jìn)行解讀和闡述,通過(guò)構(gòu)建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強(qiáng)大的銷售組織能力,打造銷冠團(tuán)隊(duì)。
課程收益:
認(rèn)知迭代:從打架思維迭代到打仗思維
管理突破:銷冠不是招聘來(lái)的,而是培養(yǎng)和管理出來(lái)的
落地轉(zhuǎn)化:通過(guò)對(duì)LTC全流程拆解分析,并根據(jù)自身企業(yè)實(shí)際,團(tuán)隊(duì)研討,分析現(xiàn)狀和對(duì)標(biāo)的差距,并落實(shí)下一步行動(dòng)方案
課程對(duì)象:
公司市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、管理者
課程方式:
主題講授 視頻欣賞 情景模擬 案例研討 學(xué)員分享 落地工具 頭腦風(fēng)暴
課程大綱
第一講:戰(zhàn)爭(zhēng)和銷售
1. 戰(zhàn)爭(zhēng)是怎么打的(案例)
2. 銷售和戰(zhàn)爭(zhēng)的異同
3. 銷售存在的痛點(diǎn)問(wèn)題分析
4、打架思維和打仗思維
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):我司的銷售存在的痛點(diǎn)是什么
第二講:對(duì)標(biāo)先進(jìn)
1、標(biāo)桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動(dòng):對(duì)標(biāo)啟示
第三講:如何用LTC流程復(fù)制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項(xiàng)目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團(tuán)隊(duì)
2.3 評(píng)審組織
2.4 項(xiàng)目管理組織
3. 規(guī)則
3.1線索評(píng)審
3.2項(xiàng)目分類/立項(xiàng)決策
3.3投標(biāo)決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權(quán)利地圖
4.3九格構(gòu)想
4.4得讓清單
4.5價(jià)值主張
4.6項(xiàng)目進(jìn)度表等
5. IT
6、打造銷冠團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
團(tuán)隊(duì)研討:現(xiàn)狀和差距分析
學(xué)習(xí)銷售流程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293061.html
已開課時(shí)間Have start time
- 裴永明