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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
地產(chǎn)營銷破繭重生,資金回籠現(xiàn)金為王—— 住宅、商鋪、車位營銷去化新思維與抖音0成本海量獲客
 
講師:丁銘、王一禪 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:丁銘、王一禪    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

地產(chǎn)去化營銷培訓(xùn)

01 課程背景
房地產(chǎn)三大痛點:
① 政策向左,市場向右
② 客戶不來,來了不買
③ 利潤沉疴,變現(xiàn)困難
當(dāng)下房地產(chǎn)營銷市場,主要是仨字兒“跑得快”。
7.24*會議已經(jīng)使得房地產(chǎn)市場在政策方面吹暖風(fēng),但是到市場層面那么“跑得快”這訴求可能就會被加劇
在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域,作為老板(董事長)無非關(guān)注這樣5大問題:
① 賣給誰
② 怎么賣
③ 賣多少錢
④ 去化速度怎么保證
⑤ 需要什么成本保障
在這5大問題之前,有1個最最最重要的前提條件:
必須,以客戶視角真正吃透自己賣的東西(這是總經(jīng)理和營銷總需要解決的問題)

02 課程收益
1.正確理解地產(chǎn)再次成為經(jīng)濟支柱地位,重新建立與提升市場信心
2.充分了解房地產(chǎn)分化的方式與方向,找到契合自身項目發(fā)展之道
3.有效洞察房地產(chǎn)白熱化的市場背景之下,營銷大運營的真正意義
4.真正了解你的產(chǎn)品,了解你的競品一對一打點,精研你的銷講詞
5.充分了解項目商業(yè)項目的各種維度分類,以及對應(yīng)的去化處置辦法
6.真正了解你的客戶,了解他和他們的心理特征,有效逼定分類處理
7. 將“傳統(tǒng)獲客戶思維”轉(zhuǎn)化為“精準海量獲客思維”;  
8. 輕松掌握*獲客的超級打法,通過抖音短視頻,有效提升業(yè)績解綁分銷 ;
9.讓置業(yè)顧問變成傳播觸點,讓客戶主動進入魚池,讓項目藍V變成線上第二售樓處,讓企業(yè)矩陣變成獲客天網(wǎng),讓線上線下變成獲客+成交閉環(huán);
10.掌握客戶異議應(yīng)對與處理以及客戶逼定技巧和淡市下強勢逼定技巧

03  課程對象
地產(chǎn)公司營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售骨干人員
地產(chǎn)營銷代理公司、渠道公司營銷總監(jiān)、經(jīng)理、中高層管理者等

04  課程講師
丁 銘:
中國傳媒大學(xué)MBA案例中心地產(chǎn)研究員,《四點營銷管理法則》創(chuàng)始人,營銷策劃與銷售體系渠道建設(shè)實戰(zhàn)專家,*10房企營銷總&內(nèi)訓(xùn)講師,二十余年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)驗,曾任萬達集團、華夏幸福營銷高管,中國傳媒大學(xué)地產(chǎn)特聘講師
學(xué)歷背景:東北師大 本科 | 中國傳媒大學(xué) 統(tǒng)招MBA
任職經(jīng)歷:2000年進入房地產(chǎn)行業(yè),曾就職于萬達、華夏幸福、中原地產(chǎn)等知名房地產(chǎn)企業(yè),長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作,對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨到見解;擁有豐富操盤經(jīng)驗和成功案例,操盤過豪宅萬達公館、城市商業(yè)綜合體萬達廣場、低密別墅孔雀城等全種類業(yè)態(tài);負責(zé)過北京大區(qū),華北大區(qū)等,對于一線至三四線城市均有管理經(jīng)驗
王一禪:
難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
中國管理科學(xué)院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
房地產(chǎn)新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練
中國商業(yè)地產(chǎn)操盤創(chuàng)新操盤手
房地產(chǎn)會銷操盤第一人
20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗,開創(chuàng)房地產(chǎn)精細化操盤模式,是房地產(chǎn)社群營銷跨界整合和會銷實戰(zhàn)導(dǎo)師。
指導(dǎo)項目近1200多個,親自操盤近百個;培訓(xùn)學(xué)員超50萬+;輔導(dǎo)項目超500+;
擅長房地產(chǎn)難點項目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實戰(zhàn)落地與核爆快銷。
專注滯銷項目逆勢翻盤!親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項目。對于項目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運營領(lǐng)域都有獨到見解。在企業(yè)培訓(xùn)實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運用有效結(jié)合,幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

05  課程內(nèi)容
第一天 住宅、商鋪、車位營銷去化新思維
第一部分 房地產(chǎn)新形勢及政策分享
一、房地產(chǎn)再次回歸到經(jīng)濟支柱地位,市場信心需要重新建立
1.準購房者信心重塑
2.渠道公司信心重塑
3.營銷團隊信心重塑
二、了解各種各類房地產(chǎn)項目的分化方式與方向房地產(chǎn)3大變化——地產(chǎn)多元分化
1.全國按城市分化
2.同城按區(qū)域分化
3.同區(qū)按類型分化
三、大運營逐漸成為營銷之魂、未來營銷需要大運營支撐
1.大運營策略四要素
2.大運營策略三大步
3.大運營策略三資源
4.社群傳播四大要素

第二部分 產(chǎn)品、競品與市場
一、真正了解你的產(chǎn)品,全員實戰(zhàn)演練,貢獻智慧進行項目交叉分析,包括不限于自身項目的:區(qū)域價值、交通價值、風(fēng)水價值、規(guī)劃價值、產(chǎn)品價值、服務(wù)價值等,做到耳熟能詳
1、產(chǎn)品課堂測試:對產(chǎn)品體系解構(gòu)的理解
2、客戶分組討論:對客戶體系認知
3、利益點案例分享:如何理解營銷利益點
4、接觸點情景演練:對營銷客戶接觸點認知
5、小結(jié)分組對抗:掌握四點營銷管理法則
二、實戰(zhàn)演練:了解你的競品,自身與競品
1、自身與競品
2,針對各自不同的競品,進行一對一實戰(zhàn)演練打點分析
三、分組分析市場,給出各組觀點,全員評議市場,摸準市場走向,找到項目的突圍方向
對本項目再認知
1、本項目SWOT基本分析
2、本項目SWOT交叉分析
3、本項目劣勢與威脅的對應(yīng)說辭
4、本項目價值體系初步構(gòu)建
5、本項目屬性定位與形象定位的再認知

第三部分 客戶及客戶心理、逼定與逼定分解
一、客戶心理學(xué)基礎(chǔ)
1、客戶痛點分組發(fā)言:客戶痛點都包括哪些
2、客戶癢點情景演練:什么是客戶癢點
3、客戶興奮點分組討論:客戶興奮點包括內(nèi)容
二、成交心理學(xué)逆序步驟
1、成交課堂測試:成交本質(zhì)以及什么決定成交
2、需求與動機分組討論:需求與動機的異同點
3、價值排序情景演練:明確價值排序意義
4、意識觀念與生死信仰分組討論:從宗教到世界觀
三、客戶與項目關(guān)系演進、逼定與分解
1、初遇
2、邀約
3、案場
4、認購
5、簽約
6、老帶新
了解客戶成交的6個逆序心理步驟,掌握SP運用的時機,清楚了解“價值排序”是心理步驟中最容易通過做工作發(fā)生改變的。將逼定分解為若干場景,制定在不同場景下的說辭指引,要求每位學(xué)員對其掌握和突破,熟練運用

第四部分 房地產(chǎn)商業(yè)及車位銷售分析
一、房地產(chǎn)商業(yè)街及社區(qū)商鋪去化難點匯總
1. 商業(yè)類競爭激烈
2. 客戶層次的不同
3. 營銷活動有效性
4. 商業(yè)展示面限制
二、房地產(chǎn)商業(yè)常見分類
1. 地理位置分類
2. 消費習(xí)慣分類
三、商業(yè)項目的大運營暨大營銷操作
1、用更高視角的新角度去挖掘項目特點
2、以大運營思維定位策劃出商業(yè)特色
3、用創(chuàng)新的方式抓取客戶留住客戶
四、房地產(chǎn)項目車位銷售分析
1、車位營銷的難點分類以及解析
2、車位營銷的常用辦法延展
3、車位銷售的核心操作要點?
4、車位銷售的十個大坑

第二天 抖音0成本海量獲客
第一章:打爆流量-地產(chǎn)新媒體營銷
1、項目無來訪,怎么做線上爆破賣房
2、售樓部傳統(tǒng)營銷該變一變了
3、新媒體三大源動力
4、樓盤價值點打造
5、新媒體營銷的本質(zhì)
6、房地產(chǎn)企業(yè)做線上營銷的痛點
7、短視頻4大底層邏輯

第二章:地產(chǎn)新媒體超級價值營銷
1、抖音的底層邏輯
2、房地產(chǎn)如何正確利用抖音的流量
3、抖音的超級價值營銷路徑
4、地產(chǎn)人做抖音的10大誤區(qū)
5、地產(chǎn)人不同的人設(shè)定位于打造
6、獨創(chuàng)雙IP價值打造

第三章:房地產(chǎn)抖音差異化營銷
1、抖音的差異化營銷
2、客戶為什么要關(guān)注你
3、產(chǎn)品定位與人物賬號定位
4、抖音營銷的項目價值塑造與傳播

第四章:打爆流量-售樓處抖音如何真正拿到結(jié)果
1、什么是真正有效果的標簽
2、抖音的流量標簽理論
3、房產(chǎn)人抖音的rcsc人設(shè)模型塑造
4、搞懂地產(chǎn)行業(yè)抖音算法邏輯及推流機制
5、售樓部抖音賬號搭建的誤區(qū)及有效實操技巧
6、售樓部10大人設(shè)標簽打造

第五章:房產(chǎn)爆款短視頻
1、抖音短視頻引爆的三大邏輯
2、爆款內(nèi)容的3大利益驅(qū)動
3、房產(chǎn)短視頻9大完播鉤子
4、抖音個人賬號定位的三大方法
5、房產(chǎn)抖音賬號的四大原則
6、房產(chǎn)人如何正確起號不跑偏
7、房地產(chǎn)短視頻的三大創(chuàng)作形式
8、現(xiàn)場實戰(zhàn)爆款短視頻創(chuàng)作

第六章:如何批量創(chuàng)造爆款短視頻
1、99%售樓部做抖音沒流量的根本原因
2、必爆抖音短視頻6大創(chuàng)作方向
3、抖音短視頻7大增粉技巧快速建立客戶池
4、置業(yè)顧問做短視頻的5大必爆文案模式
5、一、二手房不同的探盤技巧
6、四大探盤形式實操秘籍
7、三大爆款探盤視頻結(jié)構(gòu)
8、黃金3秒的創(chuàng)作技巧

第七章:房地產(chǎn)抖音0成本獲客實操
1、房地產(chǎn)抖音拍攝的6大創(chuàng)作理念
2、拍攝短視頻需要的設(shè)備
3、單人探盤的拍攝技巧
4、口播和探盤即學(xué)即用文案創(chuàng)作5種開頭
5、爆款短視頻10大開場白
第八章:房產(chǎn)抖音如何打爆流量
1、房地產(chǎn)短視頻打爆流量的邏輯
2、打爆流量的三大流量池
3、打爆流量的挑大方法
4、0成本抖音精準獲客5大秘籍
5、單人月均抖音成交5套的秘訣

地產(chǎn)去化營銷培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293410.html

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    參加課程:地產(chǎn)營銷破繭重生,資金回籠現(xiàn)金為王—— 住宅、商鋪、車位營銷去化新思維與抖音0成本海量獲客

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