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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售團隊管理的五項核心工具公開課
 
講師:王老師 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王老師    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊管理核心工具公開課

課程背景:
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變,真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)(轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進團隊發(fā)展,實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。

課程受益:
1、加速銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變;   
2、掌握區(qū)域市場管理的工具和方法;
3、掌握有效的客戶分析與管理的方法;
4、掌握銷售團隊能力發(fā)展的方法;
5、掌握銷售團隊管理的工具和方法;

課程內(nèi)容:
模塊一:銷售經(jīng)理自我管理
1、銷售管理者的兩項核心職責(zé)
2、發(fā)展業(yè)務(wù)
3、發(fā)展組織
4、科學(xué)管理原理
5、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
6、銷售管理者常犯的12個錯誤

模塊二:制定區(qū)域市場策略
1、銷售目標與市場策略
2、進入市場的第一步:分析市場SWOT
3、第二步:區(qū)域市場角色定位與市場布局
4、第三步:區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
地域策略   渠道策略
客戶策略   產(chǎn)品策略
終端策略   推廣策略

模塊三:制定客戶管理策略
1、區(qū)域客戶滲透三個路徑
客戶下沉
客戶深挖
客戶攻堅
2、區(qū)域客戶管理策略之一:標簽管理
3、區(qū)域客戶管理策略之二:價值管理

模塊四:發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1、銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)
2、成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議
3、導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
4、銷售人員訓(xùn)練的三個層次
5、銷售人員的任留策略
6、銷售人員的達標
7、銷售人員核心技能訓(xùn)練

模塊五:銷售團隊日常行為管控
1、銷售團隊管理的五大“病根”
2、銷售團隊日常管理的方向和要點
3、銷售人員日常管控的“3E”模式
4、銷售團隊管理的兩大陷阱
5、銷售團隊管控的五個工具
1)薪酬績效方案
2)銷售報表管理
3)銷售例會
4)協(xié)同拜訪
5)績效面談

專家介紹:王老師
《精準銷售》訓(xùn)練營課程開發(fā)者、版權(quán)所有者。
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進行授課。
國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景,能根據(jù)銷售模式進行針對性授課。
曾任伊利集團商學(xué)院高級培訓(xùn)師,負責(zé)冷飲事業(yè)部全國銷售系統(tǒng)人才發(fā)展,實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
擁有大客戶銷售團隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。
獨立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程,專注于版權(quán)課的迭代與傳授。
版權(quán)課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。
版權(quán)課程《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團、中國衛(wèi)星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

銷售團隊管理核心工具公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293513.html

已開課時間Have start time

2024-03-22 濟南

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    參加課程:銷售團隊管理的五項核心工具公開課

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王金亮sz
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