課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一線銷售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
課程大綱:
第一部分渠道篇
一、線上拓客與新媒體營(yíng)銷(90分鐘)
1、為什么要進(jìn)行線上營(yíng)銷
房產(chǎn)抗疫情反擊戰(zhàn)背景及小結(jié)
2、線上拓客與新媒體營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷引領(lǐng)線上銷售發(fā)展
如何強(qiáng)化線上銷售及拉新?
線上拓客怎么玩
社群溫度營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
二、自有渠道體系搭建與實(shí)戰(zhàn)(90分鐘)
1、自有渠道的痛點(diǎn)
如何排摸客戶所在
如何制定拓客地圖?
如何對(duì)精準(zhǔn)的客源信息充分利用?
2、自有渠道各大通路
地推的種類
巡展的要點(diǎn)
大客戶圈層營(yíng)銷
跨界及異界聯(lián)盟
第二部分策劃篇
一、地產(chǎn)策劃——王者還是青銅(90分鐘)
1、地產(chǎn)策劃的“處境
2、別人家的策劃VS我們的策劃
3、有溫度的游戲“王者榮耀”
4、新時(shí)代下策劃的思維與行為準(zhǔn)則
二、營(yíng)銷視角下的策劃輸出(90分鐘)
1、策劃的功能
2、策劃與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)的關(guān)系
3、色彩的運(yùn)用&文字的選擇對(duì)于項(xiàng)目輸出影響
4、自嗨與客戶的感知
第三部分銷售篇
一、全民營(yíng)銷維護(hù)與老帶新轉(zhuǎn)化成交秘籍(90分鐘)
1、客戶關(guān)系維護(hù)
“客戶終身價(jià)值”的意義
老業(yè)主維護(hù)的重要性
老業(yè)主維護(hù)的現(xiàn)狀
2、老帶新轉(zhuǎn)化成交秘籍
業(yè)主資料建檔,設(shè)定溝通平臺(tái)建立維系機(jī)制
老友新鄰+帶客積分+口碑積累
感情升溫
第四部分現(xiàn)場(chǎng)篇
客戶來(lái)訪案場(chǎng)帶看流程與核心要領(lǐng)(90分鐘)
1、案場(chǎng)接待標(biāo)準(zhǔn)流程Sop
2、核心要領(lǐng)
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作與說(shuō)辭
銷售道具
邀約再訪勾手
第五部分技巧篇
客戶談判與現(xiàn)場(chǎng)必定殺客技巧(90分鐘)
1、客戶談判的重要性
為什么要討價(jià)還價(jià)
談判中不容忽視的技巧
2、現(xiàn)場(chǎng)必定殺客技巧
“銷售促進(jìn)”的概述
常用必定技巧:
電話sp
現(xiàn)場(chǎng)sp
sp活動(dòng)
時(shí)間緩沖sp
信息不對(duì)成sp
3、競(jìng)品對(duì)抗技巧
人無(wú)我有,人有我優(yōu)
理想與現(xiàn)實(shí)的對(duì)比
第六部分邏輯篇
終銷售之魂——置業(yè)邏輯設(shè)定(90分鐘)
1、什么是置業(yè)邏輯
結(jié)構(gòu)力思考本質(zhì)
2、客戶行為心理
從不接受到認(rèn)可
到底是貴還是不值得
3、置業(yè)邏輯案例
如何設(shè)置
各種通用性
一線銷售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293515.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 徐清
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
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- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
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- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易