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全新?tīng)I(yíng)銷課程

課程目標(biāo)：
1.找準(zhǔn)產(chǎn)品定位打開(kāi)局面、運(yùn)用量?jī)r(jià)策略預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)格局
2.掌握各類房地產(chǎn)*營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用
3.掌握策劃基本法則、繪制作戰(zhàn)地圖和拓客創(chuàng)新邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍

課程大綱:
第一模塊：項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位
1、城市
城市盡調(diào)報(bào)告結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)
市場(chǎng)長(zhǎng)周期規(guī)律
發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、板塊
所在板塊的現(xiàn)狀
與上位板塊和下游板塊的差異化表現(xiàn)，并判斷是否存在輪動(dòng)周期
顯隱存、去化周期
競(jìng)品市調(diào)摸排
3、地塊
土地指標(biāo)
四至環(huán)境
資源分配
4、產(chǎn)品定位
結(jié)合公司特點(diǎn)的量?jī)r(jià)策略（流量/溢價(jià)/流量兼顧溢價(jià)）
結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的占位打法（領(lǐng)導(dǎo)/追隨/挑戰(zhàn)/補(bǔ)缺）
結(jié)合資源分配，做業(yè)態(tài)規(guī)劃
客群匹配
交叉分析，尋找功能與總價(jià)匹配度最高的區(qū)間
結(jié)合競(jìng)品和當(dāng)?shù)匾?guī)范，選取基礎(chǔ)戶配和適配標(biāo)準(zhǔn)
提出方案要求，參與方案還原和增量調(diào)整
結(jié)合量?jī)r(jià)策略，預(yù)判銷售周期內(nèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)行出價(jià)模擬

第二模塊：標(biāo)桿地產(chǎn)項(xiàng)目案例分享
1、案例對(duì)比分析：量?jī)r(jià)篇
成功預(yù)判量?jī)r(jià)項(xiàng)目
量?jī)r(jià)預(yù)判失敗項(xiàng)目
2、案例對(duì)比分析：產(chǎn)品篇
依托產(chǎn)品定位打開(kāi)局面項(xiàng)目
產(chǎn)品劣勢(shì)導(dǎo)致滯重項(xiàng)目

第三模塊：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營(yíng)銷革命
1、時(shí)代變了！策劃改變了嗎？
策劃現(xiàn)狀：青銅還是王者
疫情時(shí)代的思考
行業(yè)外策劃的情況
乘風(fēng)破浪案例解析
王者榮耀案例
2、策劃是什么？
某科中興路一號(hào)案例解析
某科時(shí)一區(qū)案例解析
做好策劃三個(gè)目標(biāo)
成為好策劃三個(gè)要求
3、策劃基本法則
項(xiàng)目籌備期重點(diǎn)工作
品牌立勢(shì)期核心內(nèi)容
價(jià)值炒作期操作要點(diǎn)
體驗(yàn)強(qiáng)拓期關(guān)鍵要素
4、體驗(yàn)基本法
項(xiàng)目必選價(jià)值闡述細(xì)節(jié)化
項(xiàng)目必選價(jià)值闡述數(shù)據(jù)化
項(xiàng)目必選價(jià)值闡述模擬化
5、廣告基本法
廣告主題提煉及原則
廣告設(shè)計(jì)原則
6、發(fā)布會(huì)基本法
前期預(yù)熱
匠心現(xiàn)場(chǎng)
愛(ài)上產(chǎn)品
制造影響力

第四模塊：【強(qiáng)銷蓄客渠道篇】創(chuàng)新拓客
一、作戰(zhàn)地圖繪制：檢驗(yàn)核心客群的核心要點(diǎn)
1、梳理客戶資源
客戶是誰(shuí)
客戶在哪里
2、制定策略
明確貨量鋪排
分解拓客指標(biāo)
繪制拓客地圖
規(guī)劃拓客禮品
3、鋪排執(zhí)行計(jì)劃
二、作戰(zhàn)模式分類：新環(huán)境下拓客渠道的核心步法
1、為什么要做“創(chuàng)新拓客”？
行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽(tīng)話”
一頓操作猛如虎，拓來(lái)全是250
2、運(yùn)用法則
各項(xiàng)作戰(zhàn)模式深度爆破、全面鋪開(kāi)
案例分析及實(shí)踐

第五模塊：【項(xiàng)目重點(diǎn)銷售篇】案場(chǎng)成交率提升心法
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1、檢驗(yàn)營(yíng)銷的核心標(biāo)準(zhǔn)
2、提升轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)打法
3、快速提升案場(chǎng)能力的率值管控
4、常見(jiàn)的錯(cuò)誤
二、快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)
2、營(yíng)銷平衡表
指標(biāo)分解
波段設(shè)置
費(fèi)用平衡
月度總綱

第六模塊：全場(chǎng)課程總結(jié)復(fù)盤(pán)

全新?tīng)I(yíng)銷課程