逆勢增長,績效倍增 ——市場策略與規(guī)劃落地班
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2567
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓講師:盛斌子
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場策略與規(guī)劃落地課程
課程對象
1、中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管,大區(qū)總監(jiān)以上崗位
2、區(qū)域銷售經(jīng)理
3、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負責人
4、業(yè)績下滑,渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)
5、不會管理與運營、拍腦袋決策、江湖義氣的負責人
6、有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人
7、公司化運營的渠道商
8、有志于公司化運營的渠道商
課程六大核心內(nèi)容
1、洞察市場機會
2、剖析經(jīng)營問題
3、制定策略目標
4、分解營銷動作
5、擬定管理系統(tǒng)
6、管理落地實施
課程收益
1、10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨,6年咨詢項目的落地經(jīng)驗
2、親手操盤3個一線企業(yè),咨詢30余企業(yè)的案例總結(jié)
3、1套年度經(jīng)營計劃的整體框架,科學的體系,嚴密的邏輯閉環(huán)
4、3天2夜,邊學邊練邊點評邊修訂,學完把落地方案帶回家。
5、60余個實戰(zhàn)干貨知識點,33個工具模板,90余個子工具,隨學隨用,易學易用,聽完課馬上用。
6、新營銷10大趨勢
7、市場診斷標準模板
8、競爭分析工具
9、新SMART目標分解法
10、目標分解工具表
11、產(chǎn)品決策模型
12、產(chǎn)品、渠道、市場三維策劃圖
13、品牌定位金字塔
14、產(chǎn)品選擇3個方向
15、渠道結(jié)構(gòu)藍圖:產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級
16、招商破局18招干貨
17、全網(wǎng)引流新20招
18、新常態(tài)會銷模式
19、社群營銷新玩法
20、老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變
21、渠道激勵18招
22、渠道過程管理模型與工具組合
23、產(chǎn)品定價模型
24、商業(yè)模式設計10個原創(chuàng)案例
25、“迷你型”商業(yè)模板
26、企業(yè)組織架構(gòu)設計模型
27、設計驅(qū)動成交的10個步驟
28、選人2種類型、招人1+3模式
29、夢想合伙人6個步驟
30、師徒制度育人
31、“四輪驅(qū)動”過程管理及落地系統(tǒng)
32、物質(zhì)激勵原創(chuàng)公式
33、激勵6+6模式
課程大綱
第一模塊:行業(yè)在哪里?——分析市場趨勢,洞察市場機會
一、 新營銷10大趨勢
1、內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)
2、社交型銷售成為漸入佳境
3、三層裂變的流量入口
4、跨界型資源整合漸成氣候
5、消費電商圈層化
6、網(wǎng)紅直播電商
7、從展示到個性體驗
8、從人貨場的合一到新營銷的“人、貨、場”的牽移
9、從視覺營銷到五感營銷
10、從線下實景到Ar、VR呈現(xiàn)
二、 市場行業(yè)的存量與增量市場分析與判斷
三、 企業(yè)最終用戶的消費特點
四、 產(chǎn)品的流行趨勢
1、為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價格
2、為什么差異化產(chǎn)品做價值
3、為什么解決方案營銷是什么?
五、 企業(yè)競爭對手(標桿企業(yè))的關鍵動作 如何分析?
六、 行業(yè)主流渠道的演變趨勢
七、 啟示
練習:根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具,設計一份市場分析報告,提煉3-8個機會點
學員互評
盛斌子老師原創(chuàng)點評:
持續(xù)修訂
第二模塊:我們在哪里?——剖析自身優(yōu)劣、聚焦核心問題
一、 分析企業(yè)1-3年3-8項關鍵績效指標的完成情況
1、產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時間五個維度(座標)
2、完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設、推廣、促銷等指標的執(zhí)行情況;
3、直接下級主要關心,間接下級次要關心
二、 描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題:一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個主要問題。(產(chǎn)品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等)
1、產(chǎn)品的組合分析
2、全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析
3、線下實體店(A類體驗店、B類多店態(tài)、C類微店)分析
4、促銷政策、新會銷、社群執(zhí)行情況分析與判斷
5、品牌及推廣行為分析與判斷
三、 總結(jié)去年的重點工作執(zhí)行情況。
-產(chǎn)品
-全網(wǎng)渠道
-推廣
-團隊
-管理
-經(jīng)營
-客服
四、 分析營銷層面的機會與威脅。
五、 結(jié)論啟示。
練習:請根據(jù)原創(chuàng)工具設計營銷中心區(qū)域自身分析,并得出相應結(jié)論
學員互評
盛斌子老師原創(chuàng)點評:
持續(xù)修訂
第三模塊:我們?nèi)ツ睦铮?——確定經(jīng)營目標、策略、方向
一、 目標分解方法論:新SMART原則
二、 目標設計數(shù)據(jù)庫
三、 描述企業(yè)1-3年的發(fā)展方向,這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標:
1、一為結(jié)果目標,銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。
2、二為過程目標,的渠道開發(fā)指標、終端建設數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費用比率等。
四、 企業(yè)年度銷售目標還要進行人員-區(qū)域-產(chǎn)品-渠道-時間五維度的分解。
五、 對銷售目標(過程與結(jié)果)的策略進行總述;對后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。
練習:請根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具,設計自己的過程目標與結(jié)果目標,并進行分解
學員互評
盛老師原創(chuàng)點評
持續(xù)修訂
第四模塊:我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—策略、方法、招術(shù),落地干貨
一、 是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進行組合,發(fā)展相應的策略、方法與動作分解,去解決營銷層面的問題,達成年度各項銷售指標。
1、產(chǎn)品組合策略
2、全網(wǎng)策略
3、團隊策略
4、市場推廣策略
二、 營銷動作:
1、企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解
2、新營銷市場開發(fā)36計:
-找商
-選商
-引商
-育商
3、企業(yè)終端建設規(guī)劃的政策與動作分解
4、企業(yè)營銷推廣規(guī)劃的政策與動作分解:
1) 新促銷
2) 社群營銷
3) 老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變
4) 病毒營銷
5) 網(wǎng)紅營銷
6) 全網(wǎng)引流20招
5、核心分銷客戶的政策與動作分解
教練式經(jīng)銷商管理
顧問式管理
6、品牌公關政策與動作分解
7、培訓體系的動作分解等。
8、商業(yè)模式創(chuàng)新動作分解
練習:請根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具,制定企業(yè)所在區(qū)域營銷策略及動作分解
學員互評
盛老師原創(chuàng)點評
持續(xù)修訂
第五模塊:如何保障去?——企業(yè)人員架構(gòu)、推進計劃、預算
指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵系統(tǒng)切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上,主要包括:
一、 團隊管理激勵原創(chuàng)模型
二、 過程管理“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”
三、 合伙人商業(yè)模式設計
四、 定崗、定編、定責組織架構(gòu)、關鍵流程
五、 薪酬、績效、激勵、預警、淘汰、考評機制
六、 重點工作的時間進度與任務分解
七、 投入產(chǎn)出分析
八、 預算分解等。
練習:根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設計營銷保障系統(tǒng)
學員互評:
盛老師原創(chuàng)點評:
持續(xù)修訂
第六模塊:全系統(tǒng)模板及分析工具
練習:將前面練習全部匯總整理討論修正成完整方案,上臺講解?
學員互評
盛老師原創(chuàng)點評
持續(xù)修訂
第七模塊:策略落地執(zhí)行過程管理
一、 目標過程管理的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”
1、目標系統(tǒng)
2、計劃系統(tǒng)
3、標準系統(tǒng)
4、激勵系統(tǒng)
二、 四輪驅(qū)動落地系統(tǒng):檢核、排名、激勵
1、經(jīng)營指標分析
2、績效排名、評估
3、會議、PK、檢核系統(tǒng)
市場策略與規(guī)劃落地課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293588.html
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