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(三) 步驟三：做好培訓工作

制定好了業(yè)務(wù)計劃就需要銷售組織完全了解和掌握計劃內(nèi)容，所以適當?shù)呐嘤柦虝N售人員透徹了解學習計劃內(nèi)容是非常重要的一環(huán)往往馬虎不得。

1、 集中洗腦

2、 一對一簽訂責任狀

3、 經(jīng)銷商體系動員大會

4、 現(xiàn)場儀式化

(四) 步驟四、做好計劃執(zhí)?與過程管理

再好的計劃都需要不折不扣的落實執(zhí)行，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售組織都必須共同遵守共同執(zhí)行，同時做好這些計劃執(zhí)行的呈現(xiàn)工具，

1、 反饋實際執(zhí)行過程中的進度、對比、結(jié)果

2、 一般以“月度、周”為單位進?數(shù)據(jù)上報，包括銷量數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)、促銷實施數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、分銷覆蓋數(shù)據(jù)等，

3、 企業(yè)和經(jīng)銷商銷售管理組織對數(shù)據(jù)和匯報進行督導與實地考察了解。

4、 下達以月為單位的聯(lián)合生意計劃

5、 用六大場景賦能聯(lián)合生意計劃

1） 經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

2） 銷售排名

3） 過程培訓

4） 會議場景

5） 過程激勵

6） 銷售預(yù)警

(五) 步驟五、做好生意計劃回顧

在計劃的執(zhí)行過程中，總會出現(xiàn)理解的偏差或者執(zhí)行上的走樣，所以生產(chǎn)企業(yè)的銷售管理組織和經(jīng)銷商銷組織務(wù)必對計劃的具體實施進行實際考察和拜訪，并將實際考察和拜訪得到的定性和定量分析與銷售組織呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)進行比較和核對，重新檢討計劃、分析數(shù)據(jù)、找出差距、調(diào)整策略并提出進?步的?案。

 

二、 合伙式賦能

(一) 什么是合伙式聯(lián)合生意計劃？

(二) 如何構(gòu)建合伙式聯(lián)合生意計劃

1、眾籌

案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程

2、聯(lián)盟

案例：蘇州某大經(jīng)銷商的大+體驗管的模式

3、事業(yè)部

案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式

4、股份公司模式

案例：常州某經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式

5、四專代理模式

6、合伙人制度

7、工貿(mào)公司制度

8、連鎖加盟模式

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制

 

經(jīng)銷商生意計劃課程