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房企營(yíng)銷新增長(zhǎng)公開課

課程背景
房地產(chǎn)老板才是營(yíng)銷的第一責(zé)任人，營(yíng)銷已上升為中小房企的第一戰(zhàn)略，事關(guān)生死！
這是一堂讓中小房地產(chǎn)老板真正覺(jué)醒的營(yíng)銷課，是房企逆境重生的新營(yíng)銷思想革命！
熱銷，在這里絕非遙不可及！
我們讓每一位參會(huì)的人都能找到開啟銷量密碼的金鑰匙，
我命由我不由天，這可能是中小房企董事長(zhǎng)最后的營(yíng)銷大決戰(zhàn)，
殊死一搏，一起拼出下一個(gè)地產(chǎn)十年！
房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，銷量嚴(yán)重縮水，買賣雙方對(duì)地產(chǎn)行業(yè)信心均顯不足；車位等庫(kù)存資產(chǎn)動(dòng)輒千萬(wàn)乃至上億，即使降價(jià)也無(wú)力回天；傳統(tǒng)渠道獲客難度越來(lái)越大，獲客成本越來(lái)越高，售樓處大多門可羅雀，更談不上成交；策略用盡，活動(dòng)拉滿，營(yíng)銷總和策劃換了一茬又一茬，銷量依然是扶不起的阿斗；多數(shù)房企連續(xù)數(shù)月單盤銷量個(gè)位數(shù)，若態(tài)勢(shì)持續(xù)或進(jìn)一步惡化，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，企業(yè)岌岌可危。
作為中小房企董事長(zhǎng)，您必需快速覺(jué)醒，重新理性的審識(shí)行業(yè)，躬身入局并做出改變和行動(dòng)。留給中小房企的時(shí)間并不多，房企命運(yùn)“大決戰(zhàn)”正在打響，這是一場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義的重大戰(zhàn)役，是自我保衛(wèi)戰(zhàn)、營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)、發(fā)展持久戰(zhàn)和全員助推戰(zhàn)，最后一次營(yíng)銷總攻的機(jī)會(huì)，您抓住了嗎？

課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總、策劃總、銷售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理等銷售骨干人員。

課程講師
雷剛老師
住宅新增長(zhǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人
引爆住宅去化業(yè)績(jī)倍增模式第一人
擅長(zhǎng)：董事長(zhǎng)營(yíng)銷思想革命，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)役策劃、銷售鐵軍打造、新營(yíng)銷增長(zhǎng)體系搭建
戰(zhàn)績(jī)：近2年輔導(dǎo)御都集團(tuán)、榮徽集團(tuán)、吉泰集團(tuán)、宏大集團(tuán)等130多家房地產(chǎn)企業(yè)，在服務(wù)期內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)均突破400%，其中2023年最高單月銷售782套
雷孝亭 老師
清華大學(xué)EMBA河南校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
北京大學(xué)標(biāo)桿地產(chǎn)河南校友會(huì)秘書長(zhǎng)
鑫紅地產(chǎn)董事長(zhǎng)
擅長(zhǎng)：解決房企車位營(yíng)銷難題，助力車位資產(chǎn)快速熱銷變現(xiàn)
戰(zhàn)績(jī)：50億車位資產(chǎn)變現(xiàn)者，深入研究車位去庫(kù)存市場(chǎng)，累計(jì)全國(guó)車位去庫(kù)存樓盤樣板數(shù)據(jù)3000多個(gè)，為100多個(gè)樓盤提供車位去庫(kù)存服務(wù)，去化車位5萬(wàn)多個(gè)，累計(jì)幫開發(fā)商回款50億元
王合新 老師
從一線職業(yè)顧問(wèn)，做到公司老板；首創(chuàng)強(qiáng)銷大兵團(tuán)營(yíng)銷模式，專門接別人不敢接的盤，賣火賣爆。2021年帶著自己對(duì)房地產(chǎn)的理解和專業(yè)，開始做地產(chǎn)抖音號(hào)，選擇了商業(yè)地產(chǎn)賽道，做地產(chǎn)抖音同城號(hào)，專注大宗資產(chǎn)和二手商鋪交易。
擅長(zhǎng)：房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場(chǎng)需求與用戶習(xí)慣分析；房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結(jié)短視頻營(yíng)銷內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路；房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃技巧；房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧
戰(zhàn)績(jī)：2021年第一次起號(hào)，當(dāng)年交易突破1億，次年交易額突破3億元，賬號(hào)穩(wěn)定每月自然流量30-50萬(wàn)，抖音粉絲投資額度300-500萬(wàn)起步，1000-5000萬(wàn)的占比30%，其中10%左右，投資額度在1億以上，粉絲數(shù)量少而精準(zhǔn)，購(gòu)買力極強(qiáng)。

課程內(nèi)容
課程模塊一、營(yíng)銷新增長(zhǎng)體系
課程主題：引爆住宅去化丨中小房企營(yíng)銷快速突圍與業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)體系搭建
重點(diǎn)解決：
信心不足
營(yíng)銷策略用盡仍無(wú)濟(jì)于事，房企從上到下對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)喪失信心，認(rèn)為賣不好是行業(yè)的問(wèn)題
內(nèi)耗太大
中高層對(duì)政策、市場(chǎng)、競(jìng)品等認(rèn)知不足，充滿負(fù)能量，且認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門的事
不愿意賣
非營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人多但不愿意/抗拒賣房，如財(cái)務(wù)、物業(yè)等，給錢都不愿意賣，全員營(yíng)銷做不動(dòng)
管理太差
高層只有想法沒(méi)有目標(biāo)，管理層對(duì)目標(biāo)缺乏敬畏和決心，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)達(dá)標(biāo)沒(méi)有意愿和動(dòng)力
到訪量少
還在用掃街、坐銷、等銷等過(guò)時(shí)策略，老帶新做不動(dòng)、被渠道綁架，靠幾個(gè)銷售又拓不來(lái)客
轉(zhuǎn)化不足
政策、市場(chǎng)、競(jìng)品都在變，最關(guān)鍵是客戶購(gòu)買屬性變了，而我們還在沿用剛需思維賣房子
成交率低
成交率在個(gè)位數(shù)，但營(yíng)銷管理者確沒(méi)有任何辦法，對(duì)當(dāng)下的營(yíng)銷缺乏新路徑新方法
去化緩慢
對(duì)市場(chǎng)不夠敬畏，還有等市、盼市等消極思想，要知道產(chǎn)品是會(huì)過(guò)時(shí)的，過(guò)時(shí)=過(guò)期=淘汰
利潤(rùn)空間
去化速度快慢、去化周期長(zhǎng)短等直接決定項(xiàng)目利潤(rùn)率或利潤(rùn)空間，去化必須是房企第一戰(zhàn)略
課程綱要：
1、思考：新周期下，房地產(chǎn)營(yíng)銷將何去何從？
2、中小房企董事長(zhǎng)營(yíng)銷思想革命——去化是房企第一戰(zhàn)略，營(yíng)銷是“一把手”工程
3、房地產(chǎn)從全民營(yíng)銷到全民創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
4、房地產(chǎn)從“坐銷”到“行銷”再到“教育型銷售”的營(yíng)銷模式進(jìn)化
5、住宅去化業(yè)績(jī)倍增的房地產(chǎn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)體系搭建
學(xué)習(xí)收獲：
化解分歧/內(nèi)耗，統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)知，建立營(yíng)銷是第一戰(zhàn)略和全員創(chuàng)業(yè)是第一戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷新理念
營(yíng)銷不僅僅是營(yíng)銷部門的事，建立“營(yíng)銷肖+非營(yíng)銷+合作伙伴+經(jīng)紀(jì)人”等8大賽道新營(yíng)銷模式
掌握短期內(nèi)建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的路徑和策略，徹底解決找不到客戶的老毛病
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從被動(dòng)、被迫式接受目標(biāo)，到主動(dòng)發(fā)愿制定挑戰(zhàn)高目標(biāo)，并對(duì)完成目標(biāo)充滿企圖心和策略性
充分調(diào)動(dòng)房企的非營(yíng)銷員工等隱性資源，建立房地產(chǎn)營(yíng)銷去化新模式，擺脫對(duì)中介過(guò)分依賴或被綁架
建立3大魚塘，導(dǎo)入養(yǎng)魚模式，縮短客戶戶成交周期，強(qiáng)化成交的信心，帶來(lái)更多的動(dòng)力
淘汰坐銷、行銷模式，導(dǎo)入教銷模式，刺激并引導(dǎo)客戶提前消費(fèi)，加快去化速度，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間

課程模塊二、車位去庫(kù)存
課程主題：從沉沒(méi)資產(chǎn)到快銷去庫(kù)存——28天大賣車位
重點(diǎn)解決：
車位銷售難，在市場(chǎng)整體低迷的情況下，如何突破困境？
在業(yè)主如此冷靜、拖延的心態(tài)下，如何擊破？
項(xiàng)目車位配比高，嚴(yán)重供過(guò)于求，如何營(yíng)銷操盤實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*化？
車位銷售停滯不前，不僅耗盡心力，還吃掉了項(xiàng)目的利潤(rùn)，如何破局？
物業(yè)團(tuán)隊(duì)順帶賣車位，成本最小化，但是營(yíng)銷不理想，難道決策錯(cuò)了嗎？
小區(qū)業(yè)主資金實(shí)力太差了，通過(guò)哪些營(yíng)銷手段可轉(zhuǎn)化購(gòu)買？
課程綱要：
1、房地產(chǎn)行業(yè)迷局與董事長(zhǎng)的車位之困
2、車位滯銷形成庫(kù)存的13大雷區(qū)
3、車位去庫(kù)存的6大營(yíng)銷模式
4、車位大賣的13個(gè)招式
5、引爆熱銷—車位快速去化營(yíng)銷案例解析
學(xué)習(xí)收獲：
把握*時(shí)機(jī)，做出正確決策
房企達(dá)成共識(shí)，去化刻不容緩
避免跳坑踩雷，形成系統(tǒng)策略
掌握去化方法，打造車位戰(zhàn)隊(duì)

課程模塊三、新媒體獲客
課程主題：傳統(tǒng)房企如何擁抱新媒體玩轉(zhuǎn)抖音、短視頻營(yíng)銷
重點(diǎn)解決：
老板想突破,但團(tuán)隊(duì)思維僵化
“躺贏”或者“躺平”思想嚴(yán)重，日常動(dòng)作全靠套路推進(jìn)，難見起色
想要嘗試抖音營(yíng)銷，但沒(méi)有基礎(chǔ)，無(wú)從下手
抖音運(yùn)營(yíng)需要一定的積累和總結(jié)，但本就工作繁重的地產(chǎn)人，沒(méi)有精力自己去研究，各類線上抖音運(yùn)營(yíng)課程魚龍混雜，挑花了眼
流量密碼無(wú)法破解，只能做抖音自嗨？
對(duì)抖音算法和規(guī)則的認(rèn)知不夠，導(dǎo)致賬號(hào)做成生活號(hào)，胡拍亂剪的視頻創(chuàng)作，導(dǎo)致賬號(hào)越做越廢
曝光量在增長(zhǎng)，但為什么就是不賣房
一味追求曝光量，花冤枉錢買粉絲、投流量，只有好看的數(shù)據(jù)，卻無(wú)法獲取有效的信息
銷售陷入僵局，無(wú)法找到解決路徑
項(xiàng)目業(yè)績(jī)停滯，常規(guī)動(dòng)作難見成效，花了大把營(yíng)銷費(fèi)毫無(wú)反應(yīng)，卻不知問(wèn)題出在哪里，依然束手無(wú)策，靠“天”吃飯遙遙無(wú)期
產(chǎn)品力不錯(cuò),但當(dāng)下客戶不買賬
項(xiàng)目產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，客戶感知不到，不愿為高品質(zhì)買單
課程綱要：
1、抖音、短視頻等新媒體營(yíng)銷工具內(nèi)在邏輯是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的
2、傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音、短視頻精準(zhǔn)獲客
3、房地產(chǎn)企業(yè)如何搭建全員新媒體矩陣賬號(hào)
4、短視頻作品的呈現(xiàn)與迭代
5、抖音直播間搭建與新媒體高效運(yùn)營(yíng)
6、房地產(chǎn)企業(yè)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精解
學(xué)習(xí)收獲：
掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷破局思路和抖音短視頻營(yíng)銷的邏輯、步驟和技巧
掌握人設(shè)定位、賬號(hào)搭建、起號(hào)、內(nèi)容選題、拍攝剪輯、獲客轉(zhuǎn)化等短視頻獲客轉(zhuǎn)化的全套方法
引導(dǎo)學(xué)員用新媒體思路設(shè)計(jì)出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營(yíng)銷+直播賣房營(yíng)銷方案

房企營(yíng)銷新增長(zhǎng)公開課