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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《金融營(yíng)銷管理》——構(gòu)建新形勢(shì)下銷售管理邏輯
 
講師:張睿超 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張睿超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

金融營(yíng)銷管理課程

課程背景:
伴隨監(jiān)管政策的進(jìn)一步調(diào)整,銀行網(wǎng)點(diǎn)的作業(yè)模式又一次發(fā)生變革,隊(duì)伍管理人員必須打破舊有格局,找到新的適合的管理模式。應(yīng)對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境,監(jiān)管政策的進(jìn)一步收緊,網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,個(gè)性化的網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題困擾著營(yíng)銷管理者,需要因地制宜,針對(duì)性的提出一點(diǎn)一策,解決銷售隊(duì)伍面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。
保險(xiǎn)公司銀保發(fā)展進(jìn)入深度內(nèi)卷時(shí)代,“招人難”“用人難”成為普遍現(xiàn)象。營(yíng)銷管理者一方面應(yīng)對(duì)銀行系的圈地,導(dǎo)致物理網(wǎng)點(diǎn)資源有限的窘境;另一方面,面對(duì)公司給出的政策支持力度不足,卻提出越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在這樣的情況下怎樣突出重圍?
業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏如何把控?隊(duì)伍管理的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?客戶活動(dòng)越來(lái)越難組織?究竟是政策支撐不到位?還是抓管理的動(dòng)作不到位?解決營(yíng)銷管理的難題,既是新時(shí)代各金融機(jī)構(gòu)面對(duì)的巨大挑戰(zhàn),也是彎道超車的良機(jī)。
如何理清思路,在當(dāng)前環(huán)境下迅速找到改善績(jī)效的關(guān)鍵問(wèn)題,帶領(lǐng)隊(duì)伍沖刺目標(biāo)?
如何在資源有限的情況下,合理搭建隊(duì)伍架構(gòu),調(diào)動(dòng)隊(duì)伍的積極性?
如何高效快速分解目標(biāo),讓目標(biāo)快速轉(zhuǎn)化為活動(dòng)量管理,從而有的放矢?
如何帶領(lǐng)隊(duì)伍打出“士氣”,無(wú)堅(jiān)不摧,無(wú)往不利?
如何細(xì)致而高效的組織營(yíng)銷活動(dòng)和培訓(xùn)項(xiàng)目,讓活動(dòng)出產(chǎn)能,培訓(xùn)出結(jié)果?
如何長(zhǎng)期保持隊(duì)伍的活力,有條不紊的帶動(dòng)隊(duì)伍良性發(fā)展?
以上這些疑問(wèn),也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。

課程收益:
思維轉(zhuǎn)變:理清新形勢(shì)下新駐點(diǎn)模式的格局,錨定大方向,明確營(yíng)銷打法和思路
重塑隊(duì)伍:了解隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的整體方向,掌握隊(duì)伍管控的模式,建立有序淘汰機(jī)制
目標(biāo)管理:高效快速分解目標(biāo),轉(zhuǎn)化目標(biāo)為活動(dòng)量,讓管理有抓手
會(huì)議經(jīng)營(yíng):具備新形勢(shì)思維,讓會(huì)議經(jīng)營(yíng)生動(dòng)有趣,業(yè)績(jī)督導(dǎo)有效
隊(duì)伍激勵(lì):掌握隊(duì)伍激勵(lì)18中特定環(huán)境下的獨(dú)特方式,充分調(diào)動(dòng)隊(duì)伍的展業(yè)積極性
績(jī)效管理:制定合理的規(guī)則,用強(qiáng)有力的管理規(guī)則推動(dòng)隊(duì)伍良性發(fā)展
渠道經(jīng)營(yíng):從“求人”到“引領(lǐng)”,從乙方到甲方,建立溝通勢(shì)能
項(xiàng)目把控:10套項(xiàng)目管理模板,讓項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,有效實(shí)施落地,大量實(shí)戰(zhàn)案例分享,讓相同場(chǎng)景下的項(xiàng)目操作者游刃有余。

課程對(duì)象:
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、隊(duì)伍主管、支行個(gè)金負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、渠道經(jīng)理、機(jī)構(gòu)銀保部經(jīng)理

課程形式:
主題講授、案例分析、情景模擬、互動(dòng)問(wèn)答、視頻欣賞、數(shù)據(jù)展示

課程大綱:
第一章:正念思考
一、你愿意跟隨什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者?
樹立金融營(yíng)銷管理者的正念
好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的素質(zhì)
二、團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)與定位
守土有責(zé)
坐下能想
站起能講

第二章:目標(biāo)管理
開門紅不紅?為什么?怎么辦?
如何看待目標(biāo)?如何分解目標(biāo)?
情景演練:現(xiàn)場(chǎng)制定策略,分解五六聯(lián)動(dòng)目標(biāo)

第三章:隊(duì)伍建設(shè)
一、制式管理
早夕會(huì)管理怎么做?
1)早會(huì)歡呼
2)夕會(huì)療傷
情景演練:鳩占鵲巢
日常督導(dǎo)怎么做?
1)教導(dǎo)并非教訓(xùn)
訓(xùn)練輔導(dǎo)怎么做
1)面談前準(zhǔn)備
2)面談內(nèi)容
怎樣才能有效激勵(lì)?
案例:扎氣球?扎心!
二、非制式管理
你對(duì)自己的隊(duì)伍滿意嗎?核心問(wèn)題出在哪?
什么樣的人必須清理出隊(duì)伍?
案例:白龍馬與害群之馬
給錢還是給套路?
案例:特殊情景下的激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)需要和諧的氛圍嗎?
案例:有效競(jìng)爭(zhēng)的氛圍

第四章:渠道維護(hù)
一、渠道愿意跟你交朋友嗎?
打鐵還得自身硬
你的優(yōu)勢(shì)是什么?
案例:均衡?制衡!
二、渠道日常維護(hù)怎么做?
新駐點(diǎn)模式的探索
1)新駐點(diǎn)人員崗位勝任模型
2)不同銷售場(chǎng)景的需求
網(wǎng)點(diǎn)日常維護(hù)及培訓(xùn)怎么做?
案例:王行長(zhǎng)的一天
支行日常維護(hù)及培訓(xùn)怎么做?
案例:個(gè)金劉主任的苦惱
二、渠道項(xiàng)目怎么打?
會(huì)銷怎么做
1)跟渠道溝通什么?怎么溝通?
情景演練:劉經(jīng)理的千萬(wàn)風(fēng)暴夢(mèng)
會(huì)銷詳細(xì)規(guī)劃模板
會(huì)銷各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)
案例:招商銀行千萬(wàn)風(fēng)暴高產(chǎn)會(huì)
訓(xùn)練營(yíng)怎么做?
競(jìng)賽活動(dòng)跟誰(shuí)談?談什么?
情景演練:郵政支局競(jìng)賽活動(dòng)溝通演練
訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目規(guī)劃模板
訓(xùn)練營(yíng)各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)
案例:山東郵政訓(xùn)練營(yíng)實(shí)操分享
如何長(zhǎng)期滲透渠道經(jīng)營(yíng)?
案例:建設(shè)銀行市行-支行大練兵
案例:招商銀行智慧銀行轉(zhuǎn)型
案例:郵政集團(tuán)財(cái)富項(xiàng)目落地
案例:建設(shè)銀行財(cái)富季子活動(dòng)落地

金融營(yíng)銷管理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/294405.html

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    參加課程:《金融營(yíng)銷管理》——構(gòu)建新形勢(shì)下銷售管理邏輯

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張睿超
[僅限會(huì)員]