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房地產(chǎn)新媒體營銷課程

課程收益
1、全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營銷運(yùn)營系統(tǒng)搭建，打造完整的房地產(chǎn)新媒體體系
2、從活動到互動，從引流到轉(zhuǎn)化，學(xué)會把握成交關(guān)鍵的細(xì)節(jié)
3、學(xué)會地產(chǎn)新媒體營銷的營銷三邏輯：嗨點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、痛點(diǎn)
4、如何把暖場活動做成全民引爆的事件營銷
5、掌握日均300組，15天獲客至少4000組的實(shí)戰(zhàn)方法和技巧；
6、學(xué)習(xí)如何利用抖音的流量紅利，提升企業(yè)品牌度、美譽(yù)度
7、學(xué)會主動曝光鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，做大流量池；
8、學(xué)會短視頻拍攝制作的技巧方法，掌握口播與直播的實(shí)操方法；
9、學(xué)會一套快速線上+線下精準(zhǔn)拓客的打法；
10、改變營銷創(chuàng)新思維、營銷成本降低60%以上；
11、精準(zhǔn)客戶拓客模式讓給客戶純凈度提升90%以上；
12、深入掌握抖音、微信、百度等數(shù)十種一線實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)技巧，省時(shí)省力實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營
13、課堂落地計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)演練加全套實(shí)戰(zhàn)落地工具，即學(xué)即會高效開展新媒體營銷

課程對象
1、房企營銷總、策劃總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場主管、核心銷售骨干；
2、營銷代理公司/經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等。

課程大綱：
第一模塊：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢
2、傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營銷
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描

第二模塊：線上新媒體痛點(diǎn)營銷
1、找到痛點(diǎn)是一切營銷制勝的前提
2、什么是消費(fèi)者的痛點(diǎn)
3、為什么要挖痛點(diǎn)？
4、如何挖客戶痛點(diǎn)？
5、如何在線上引爆痛點(diǎn)
6、深挖一級痛點(diǎn)，不在二、三、四級痛點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間
7、新媒體痛點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化流程
8、新媒體痛點(diǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)落地7大工具

第三模塊：新媒體尖叫點(diǎn)營銷
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化
2、新營銷的核爆邏輯
3、打造客戶參與感三要素
4、房地產(chǎn)線上尖叫點(diǎn)營銷實(shí)操

第四模塊：新媒體與事件營銷
1、從全民狂歡到事件營銷
2、打造借勢營銷和造勢營銷
3、深挖體驗(yàn)，制造客戶的尖叫點(diǎn)
4、尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)
5、設(shè)計(jì)深度客戶體驗(yàn)，以客戶為中心
6、給客戶超乎想象的驚喜體驗(yàn)

第五模塊：引燃爆點(diǎn)，讓案場極速由“冷”變“熱”
爆點(diǎn)引爆微營銷傳播
制造爆點(diǎn)的三大法則
新媒體引爆項(xiàng)目的四大定律
粉絲經(jīng)濟(jì)核爆快銷突圍的重要路徑
借助“價(jià)值錨”，刺激消費(fèi)者變粉絲
核爆快銷三大精髓：高頻、需求、痛點(diǎn)
核爆快銷追求既賣得火又賣得貴

第六模塊：颶風(fēng)式海量導(dǎo)客，17天5000組到訪
1、線上活動營銷的五大維度
2、線上活動引爆的8大步驟
3、線上活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
6、超級導(dǎo)流活動：保證17天200萬線上曝光、保證5000組引流到訪，保證每天到訪200-300組、保證客戶案場停留30分鐘、保證每組客戶置業(yè)顧問一對一接待、保證獲取5000組意向客戶線索
7、核爆快銷導(dǎo)流：超級引爆+案場包裝+全網(wǎng)覆蓋+流程設(shè)計(jì)+倍增成交+全能管控

第七模塊：地產(chǎn)私域流量的建立和工具
1、主要社媒平臺的常用營銷玩法
2、微營銷的六大誤區(qū)
3、如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？
4、如何通過微信獲客
5、朋友圈經(jīng)營如何實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化
6、房企微信朋友圈營銷二十一章經(jīng)
7、地產(chǎn)新媒體8大端口重構(gòu)地產(chǎn)營銷矩陣
-朋友圈
-公眾號
-小程序
-微信群
-視頻號
-微博
-小紅書
8、地產(chǎn)行業(yè)微信個(gè)人號與公眾號打造

第八模塊：打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚池
3、線上獲客營銷策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計(jì)劃
6、如何運(yùn)營好私域流量做裂變營銷
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷與客戶參與感

第九模塊：新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個(gè)人號與公眾號的營銷矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變

第十模塊：房地產(chǎn)線上社群營銷
社群營銷的六力模型
如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動
社群運(yùn)營實(shí)操：內(nèi)容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？

第十一模塊：房地產(chǎn)短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略

第十二模塊：房地產(chǎn)短視頻營銷實(shí)操
做短視頻遇到的問題
小白如何起號
開通藍(lán)V的優(yōu)勢，什么時(shí)候可以開藍(lán)
如何做好口播和探盤
作品發(fā)布的頻率
做短視頻的時(shí)長控制技巧
抖音的算法機(jī)制
作品總是違規(guī)，怎么解決？
客戶在評論區(qū)問敏感問題的策略
探盤視頻的拍攝技巧
口播賬號的拍攝技巧
做探盤需要規(guī)避的敏感詞
抖音和視頻號的區(qū)別
房產(chǎn)賬號變現(xiàn)路徑
直播技巧及如何開通小風(fēng)車

房地產(chǎn)新媒體營銷課程