課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)創(chuàng)新操盤課程
課程大綱
第一模塊：大盤之六步核爆快銷操盤法
第一步：瞄準
價值點和載體。
價值深入挖理
本體價值、附加價值、外掛價值
傳播載體確定－選取一個可以集中“樣放”價值點的方式
第二步：發(fā)聲
發(fā)產(chǎn)環(huán)節(jié)解決的是“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言
交織傳達，也可以“場景內(nèi)容”OR“促消內(nèi)容”OR“活動內(nèi)容”等
第三步：傳播
價值點已備好、選擇載體已確定，怎么說？要什么效果？
傳播載體選揮－－目標數(shù)字清晰，分解“傳播量”和“回流軍”分別作為行動相導(dǎo)的指標
傳播載體確定－選取一個或多個通路，傳達所要表達的內(nèi)容。
第四歩：回流
“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導(dǎo)回”的雙里作用
渠道策略選擇
回流的吸引カ
第五步：轉(zhuǎn)化
圍繞“轉(zhuǎn)化四個層面”開展鎖定客戶意向，或?qū)⒖蛻糇鳛樾凶叩膹V告位”
第一層次－客戶下定或預(yù)定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
第四層次－客戶帶客戶
第六步：拓勢
發(fā)酵的過程，宣傳前、中、后都可以采用“撕逼”“狀告
案例：教科書式的營銷戰(zhàn)役！
第二模塊、超級項自價值閉環(huán)重塑
一、從產(chǎn)品出發(fā)，正向推導(dǎo)，重塑項目價值閉環(huán)
產(chǎn)品被打造成什么樣最牛逼，我們就把它*塑造成這樣！
適用于：產(chǎn)品本身基因好，但營銷偏弱的項目
（一）地段價值重塑
（二）風口價值重塑
（三）業(yè)態(tài)價值重塑
（四）品牌價值重塑
（五）運營價值重塑
（六）投資回報價值重塑
任何產(chǎn)品都要打造投資屬性
兩大方式測算投資回報率：感性＋理性
1、看客流，理性測算投資回報率、
2、找對標，感性測算投資回報率
二、從市場出發(fā)，反向推導(dǎo)，重塑項目價值閉環(huán)
市場最好賣／客戶最想買什么樣的產(chǎn)品，就把項目打造成這樣的產(chǎn)品！
適用于：產(chǎn)品基因不明確，可塑性較強的項目
（一）地段價值重塑
（二）業(yè)態(tài)價值重塑
（三）租金價值重塑（從穩(wěn)賺到狠賺）
（四）升值價值重塑（從升值到翻倍）
（五）產(chǎn)品價值重塑
第三模塊、超級導(dǎo)流活動定義
一、總成本30萬以內(nèi)，不上渠道、不找經(jīng)紀人、不換內(nèi)場團隊、不上戶外電
視廣告、不大張旗鼓地辦馬戲節(jié)／冰雪節(jié)／美食節(jié)，卻能實現(xiàn)每月客戶到
訪3000-5000組＋，線上覆蓋量達到5萬－10萬＋！
二、超級導(dǎo)流活動分類
2大活動類型：人氣型導(dǎo)流活動（搖一搖爆品營銷）＋價值型導(dǎo)流活動（
異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流＋時尚商家嘉年華）
三、搖一搖爆品營銷
1、活動介紹：線上搖一搖，線下售樓處免費領(lǐng)禮品、持續(xù)性導(dǎo)流
2、活動時間：起勢快，籌備期僅需7天，正式開展約15天
3、到訪人數(shù)：確保到訪至少4000組，日均到訪200-300組
4、3大優(yōu)勢：成本可控、年齡可控、去地產(chǎn)化
5、2大制約點：無法與項目核心價值直接相關(guān)，只送禮品無法構(gòu)建價值
閉環(huán)
四、異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
1、活動介紹：快速整合區(qū)域內(nèi)吃喝玩樂購品牌商家，打造價值5-10萬
的組合優(yōu)惠券，
2、活動時間：活動籌備期10天左右，活動期可持續(xù)2-3周
3、到訪人數(shù)：流量覆蓋5-10萬，確保到訪至少1000組
4、3大優(yōu)勢：商家權(quán)益化整為零、體現(xiàn)招商供不應(yīng)求、活動成本幾乎為零
5、2大制約點：前期談判難、年齡不可控
6、商家組合優(yōu)惠券設(shè)計2大要點：
把商家分成3類（免費類＋打折滿減類＋未來入駐品牌商家）
如何把優(yōu)惠券價值放大？增加橫向品類線和縱向時間線；
第四模塊、超級內(nèi)場SP團戰(zhàn)成交體系
一、超級內(nèi)場團戰(zhàn)SP體系定義
主要是采取集團作戰(zhàn)模式，調(diào)動案場每一個銷售員積極參與，用無短板作戰(zhàn)方式，在現(xiàn)場人多和人少的時候都能營造項目“火爆熱銷、一房難求”的現(xiàn)狀，從而一步步打消客戶疑慮，實現(xiàn)成交臨門一腳！
二、針對案場人少時候的6大組合SP
1、電話背景音SP
2、假客戶場景SP
3、擠壓成交房源SP
4、內(nèi)部漲價SP
5、虛擬樣板客戶說辭SP
6、意向客戶紅包喜報群SP
三、針對案場人多時的2大組合SP
1、集中喊控SP
2、隨機喊控SP
第五模塊、老帶新社群營銷
1、“老帶新”存折3大關(guān)鍵點
關(guān)鍵點一：除了結(jié)果獎勵，還增加了帶看的過程獎勵
關(guān)鍵點二：加蓋開發(fā)商印章，口頭承諾變成有法律效應(yīng)的道具
關(guān)鍵點三：具象化的銷售道具，形成間接口碑
2、業(yè)主股東分紅方案
篩選優(yōu)質(zhì)老客戶成為股東合伙人2大條件
老帶新前5%或者購鋪總價資產(chǎn)>300萬
推薦成交完成指標享受股東分紅
完成指標可享受6%的股東分紅
業(yè)主股東大會分紅方案
關(guān)鍵點一：物料展示（和董事長合影、證書、專屬水杯、名片等）
關(guān)鍵點二：專門的接待流程和迎賓儀式
業(yè)主股東大會邀約說辭舉例
打造業(yè)主事業(yè)合作平臺一私董會2大關(guān)鍵點
關(guān)鍵點一：快速清理所有成交客戶，根據(jù)客戶職業(yè)做上下游資源
鏈接
關(guān)鍵點二：建立業(yè)主事業(yè)合作平臺，將周末暖場活動升級為圈層
活動
二、高端圈層營銷
1、*圈層VIP一卡通3大關(guān)鍵點
整合城市／區(qū)域內(nèi)高端消費場所與商家品牌
“主卡＋副卡”設(shè)計，激活存量客戶
傳統(tǒng)“找商家要客戶”，我們“給商家送客戶”
2、樣板大客戶說辭證言3大關(guān)鍵點
已入駐客戶展示，讓老板說服老板
圈子背后的生意經(jīng)，你看懂了嗎？
一個階層有一個階層的對話，一個量級有一個量級的生意、
3、項目合伙人投資入股
合伙人入股3大條件
（1)個人凈資產(chǎn)不低于1000萬，需出具房產(chǎn)或資金證明；
（2)需2個合伙人以上或內(nèi)部員工推薦，經(jīng)考察為合格投資人；
（3）首期投入資金不低于1000萬。
本計劃采合伙制形式（GP+LP）,計劃管理人作為普通合伙人負責計劃的管理經(jīng)營。
第六模塊、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
一、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
1、滯銷產(chǎn)品的根源
2、傳統(tǒng)營銷模式弊端
3、核爆快銷模式的優(yōu)勢
二、買房送裝修快銷模式核爆案例
分享核心：
1、買房送裝修快銷模式操盤背后邏輯
2、核爆快銷操盤五步法
3、買房送裝修快銷模式案例復(fù)盤
三、免費買車位快銷模式核爆案例
分享核心：
1、免費買車位快銷模式操盤背后邏輯
2、買車位送汽車模式剖析及操盤要點
3、免費買車位快銷模式案例復(fù)盤
房地產(chǎn)創(chuàng)新操盤課程
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