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中國企業(yè)培訓講師
《企業(yè)客戶渠道拓展與長期戰(zhàn)略合作》
 
講師:趙燕 瀏覽次數:2540

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:趙燕    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)客戶渠道拓展課程
 
課程背景:
   本課程針對目前金融行業(yè)迅猛發(fā)展,如何針對企業(yè)客戶精準開拓,與優(yōu)質渠道合作與分層營銷,周邊園區(qū)、商會、商業(yè)、物業(yè)資源精準定位,運用渠道的力量,做好獲客、跟進維護和完美成交。結合線上線下組合營銷客戶維護方式,有針對性的幫助對公客戶經理批量企業(yè)客戶獲客技巧,全面提高營銷能力,促進與企業(yè)客戶理財業(yè)務提升,從而提升營銷業(yè)績。
 
課程受益:
通過課程學習,學員可以全面了解優(yōu)質渠道的篩選、拜訪、談判、合作、資源共享和客戶維護的方式方法,通過實戰(zhàn)案例的分享,擴充自己的人脈圈,打造自己的品牌影響力,達到預期的培訓期望和目標。
 
課程對象:企金大客戶經理、企金主管、分支行管理層等
 
課程大綱:
一、優(yōu)質企業(yè)客戶渠道精準定位營銷(1.5H)
1、企業(yè)客戶渠道開拓
1) 地方企業(yè)商會合作-商會營銷合作八步曲
① 如何走進商會
② 如何建立信任
③ 如何走進圈層
④ 如何專業(yè)呈現
⑤ 如何發(fā)揮影響
⑥ 如何篩選客戶
⑦ 如何完美轉介
⑧ 如何渠道營銷
2) 優(yōu)質行業(yè)協(xié)會合作
3) 特色開發(fā)園區(qū)合作
4) 海外移民機構合作
5) 海外留學機構合作
2、企業(yè)客戶渠道開拓實戰(zhàn)案例分享
1) 商會案例
2) 園區(qū)案例
3) 社區(qū)案例
 
二、企業(yè)客戶需求深度挖掘(1.5H)
1、高凈值客戶需求深度挖掘
2、客戶資金梳理需求挖掘
3、挖掘需求學會提問(40項客戶粘合度測試)
1) 開放性問題的魔力(4H+1W)
2) 封閉式問題促成交(Yes & No)
 
三、企業(yè)客戶精準營銷(2H)
1) 專業(yè)呈現產品四部曲
① 圖表法(資產配置分析)
② 趨勢法(過往業(yè)績分析)
③ 故事法(其他客戶案例)
④ 打比方(產品口語化)
2) 有效處理客戶異議(3F)
① Feel我理解/我明白
② Felt之前也有客戶遇到類似問題
③ Found后來發(fā)現我真的幫到他/她
④ 加一個轉移話題的提問(提問結尾)
3) 爭取完美成交
 
四、對公企業(yè)權益定制服務(1H)
1、企業(yè)金融定制服務
2、企業(yè)財富系統(tǒng)對接
3、企業(yè)董監(jiān)高定制服務
4、企業(yè)員工定制服務
 
五、對公客戶經理個人IP影響力打造(0.5H)
1、全面打造個人IP品牌影響力
1) 個人品牌的建立
2) 個人品牌的呈現
3) 微信專業(yè)度打造
2、全面打造個人圈層和人脈圈
 
企業(yè)客戶渠道拓展課程

轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/295110.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《企業(yè)客戶渠道拓展與長期戰(zhàn)略合作》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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趙燕
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