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大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)課程

 

課程背景

資管新規(guī)推動(dòng)了投資者風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)增強(qiáng)，保險(xiǎn)也成為高凈值客戶財(cái)富管理的剛需，尤其對保險(xiǎn)納入資產(chǎn)配置的重要性不斷提升。保險(xiǎn)銷售也是當(dāng)下客戶經(jīng)理面臨的困難和挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)會(huì)突破保險(xiǎn)銷售瓶頸，如何挖掘高凈值客戶保險(xiǎn)需求的價(jià)值*化，是拓展和維護(hù)高凈值客戶的關(guān)鍵。

 

課程受益

落地性：打造理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)銷售的基本技能

破冰點(diǎn)：突破理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)銷售的瓶頸

實(shí)踐性：提升中高端客群的經(jīng)營維護(hù)能力，讓提升高凈值客戶保險(xiǎn)需求價(jià)值*化

 

課程對象：私人銀行負(fù)責(zé)人、私行客戶經(jīng)理、大零售銀行客戶經(jīng)理，支行零售主管及貴賓理財(cái)經(jīng)理

 

課程大綱：

第一單元 三招變尬聊到暢聊保險(xiǎn)

1、客戶精準(zhǔn)畫像

2、如何捕捉客戶顯性需求

3、如何引領(lǐng)預(yù)測隱性需求

 

第二單元 KYC讓客戶開口講真話

1、開場是關(guān)鍵

2、確定話題是核心

3、如何層層推進(jìn)

4、瓶頸如何反轉(zhuǎn)

 

第三單元 UYC讓保險(xiǎn)價(jià)值*化

1、如何層層翻開對方的底牌

2、三大維度破冰

3、“九問”挖掘保險(xiǎn)需求

4、保險(xiǎn)營銷四步為贏

 

第四單元  五類大額保單經(jīng)典案例分析：

1) 資產(chǎn)保全

2) 風(fēng)險(xiǎn)隔離

3) 代際傳承

4) 家風(fēng)打造

5) 慈善公益

 

第五單元 客群分層大額保單實(shí)戰(zhàn)

1) 企業(yè)主

2) 專業(yè)投資者

3) 全職太太

4) 復(fù)雜家庭成員關(guān)系客戶

 

大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)課程