《高凈值客戶顧問式營銷與資產(chǎn)配置》
講師:LISA LUO(羅俊莉) 瀏覽次數(shù):2567
課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 理財(cái)顧問
培訓(xùn)講師:LISA LUO(羅俊莉)
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧問式營銷與資產(chǎn)配置課程
課程背景
后資管時(shí)代,如何深度經(jīng)營維護(hù)客戶是高端財(cái)富管理的核心,也是各家銀行差異化競爭的關(guān)鍵。本課程圍繞客戶經(jīng)營關(guān)系如何從產(chǎn)品銷售向需求為中心轉(zhuǎn)型,如何從以“價(jià)格”被動(dòng)經(jīng)營向客戶“價(jià)值”落地轉(zhuǎn)化,如何從營銷模改變營銷行為,如何利用遞進(jìn)式的顧問式營銷建立客戶的忠誠度和信任度,如何從“賣藥”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;開藥方”的核心資產(chǎn)配置能力,打造客戶經(jīng)理在當(dāng)下資管新規(guī)后財(cái)富管理所需的客戶經(jīng)營模式,讓顧問式營銷和資產(chǎn)配置成為差異化競爭優(yōu)勢
課程受益
落地性:打造理財(cái)經(jīng)理經(jīng)營維護(hù)高凈值客戶能力
破冰點(diǎn):突破理財(cái)經(jīng)理維護(hù)高凈值客戶的瓶頸和困難點(diǎn)
實(shí)踐性:提升高凈值客群的粘度和價(jià)值*化
課程對象:
商業(yè)銀行零售分管行長 私行負(fù)責(zé)人 零售主管 私行客戶經(jīng)理 理財(cái)經(jīng)理 投資顧問
課程大綱:
第一講 顧問式營銷—-掌握資產(chǎn)配置基本工具與方法
1、顧問式營銷讓經(jīng)營高凈值客戶*殺傷力
1) 營銷模式?jīng)Q定營銷行為
2) 顧問式營銷根本解決客戶經(jīng)營關(guān)系
3) 顧問式營銷的核心模式
2、抓住顧問式營銷三大核心
1) 解決方案和產(chǎn)品的關(guān)系
2) 建立和引導(dǎo)客戶的關(guān)系
3) 挖掘隱性需求&顯性需求的關(guān)系
3、顧問式營銷如何讓客戶關(guān)系更緊密
1) 引導(dǎo)客戶開口更多
2) 引導(dǎo)客戶遵循投顧的邏輯去思考
3) 引導(dǎo)客戶選擇客觀有利的決策
4、顧問式營銷工具
1) 螺旋提升四步工作法
2) 顧問式營銷策略
3) 賣藥到開藥方的轉(zhuǎn)型
5、 顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)案例演練
第二講 財(cái)富管理的核心——資產(chǎn)配置
1、資產(chǎn)配置是技術(shù)還是話術(shù)
1) 如何把資產(chǎn)配置落地為投資策略
2) 如何提高資產(chǎn)投資組合的性價(jià)比
3) 如何做到資產(chǎn)配置的攻守平衡
2、資產(chǎn)配置的核心邏輯—-對抗人性
1) 如何克服資產(chǎn)配置的三種誤解
2) 如何對抗資產(chǎn)配置過程中人性弱點(diǎn)
3) 資產(chǎn)配置“三部曲”實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值
3、資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)分析
1) 基礎(chǔ)資產(chǎn)與產(chǎn)品的構(gòu)建
2) 從產(chǎn)品和營銷角度設(shè)計(jì)投資組合
3) 六大維度做好資產(chǎn)配置
4、經(jīng)典案例分析
1) 資產(chǎn)配置營實(shí)戰(zhàn)案例
顧問式營銷與資產(chǎn)配置課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/295210.html
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- LISA LUO(羅俊莉)
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