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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
大客戶營銷職業(yè)化提升
 
講師:王曉飛 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王曉飛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶營銷提升課程

課程簡介:
服務(wù)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)代市場環(huán)境下,客戶競爭的核心就是人際關(guān)系的競爭。大客戶營銷及服務(wù)的過程中,銷售經(jīng)理作為作為溝通的核心媒介,是企業(yè)與客戶聯(lián)系起來的重要紐帶。紐帶的這頭的信息發(fā)出者滿腔熱忱、滿懷希望,而紐帶那頭是否能夠?qū)ζ溆兴貞?yīng)或者是否能夠認(rèn)可、接納觀點(diǎn),就視乎是否具備大客戶攻堅(jiān)及現(xiàn)代人脈經(jīng)營的能力及嫻熟的人際溝通技巧。
本課程從詮釋現(xiàn)代人際關(guān)系、探究大客戶特點(diǎn)及需求為切入點(diǎn),闡述大客戶攻堅(jiān)過程中的各個(gè)應(yīng)用模塊,從而引發(fā)學(xué)員想去深層次了解工作管理與分解、客戶公關(guān)架構(gòu)、高效溝通技巧、增強(qiáng)自我發(fā)展能力的興趣,通過學(xué)習(xí)與研討幫助參訓(xùn)學(xué)員成為現(xiàn)代人脈營銷的高手,從而達(dá)成大客戶營銷及服務(wù)的目的與功效。

課程收益:
1、理解大客戶公關(guān)活動(dòng)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu);
2、學(xué)習(xí)現(xiàn)代人際心理學(xué),學(xué)會(huì)利用不同的溝通方式來傳遞有效的信息;
3、充分研習(xí)現(xiàn)代人脈營銷的意義及技巧,了解高層面溝通的要點(diǎn);
4、學(xué)會(huì)與大客戶融洽相處的技巧,培養(yǎng)有效的人際關(guān)系;
5、全面提升銷售經(jīng)理個(gè)人魅力和影響力,促動(dòng)服務(wù)及營銷提升;

授課綱要:
單元一:大客戶攻堅(jiān)戰(zhàn)基礎(chǔ)篇
開場互動(dòng):研討小組組建、訓(xùn)練原則界定
1、現(xiàn)代宏觀營銷環(huán)境的具體表現(xiàn);
2、職業(yè)化發(fā)展與職業(yè)化思維;
3、我們所在領(lǐng)域的營銷工作特點(diǎn)?
4、中國式營銷的核心:信任營銷+利益營銷+人脈營銷;
5、現(xiàn)有營銷與服務(wù)模式的SWOT分析;
6、障礙探究與難點(diǎn)聚焦;
7、應(yīng)對的發(fā)展策略與素養(yǎng)構(gòu)成

單元二:大客戶核心研究篇
1、聚焦式會(huì)話:我們的客戶的決策特點(diǎn)有哪些?
2、核心觀念:再大的客戶,首先他是人!
人的定義是什么?人的最終需求是什么?
3、知人者智:只有知人者,才能做好大客戶人營銷;
4、東方哲學(xué)思維方式對客戶營銷的影響;
5、如何知人:識(shí)人的方法及技巧
6、從馬斯洛需求層次理論研究客戶;
7、沒有破不了的局:懂得別人真正的需要的人,才能利用別人

單元三:人際溝通提升篇
從自我介紹開始談人際溝通風(fēng)格
1、為什么需要提升你的溝通技巧?
2、人際溝通的一般行為及現(xiàn)狀:
——各種群體間常用的信息發(fā)送方法
——導(dǎo)致溝通失敗的最為常見的障礙
溝通的漏斗模型、溝通角度的差異、演繹對溝通的影響
3、人際溝通風(fēng)格測試
2.必須懂得的人際溝通心理學(xué)
——心理防衛(wèi)機(jī)制
——支持性溝通要領(lǐng)
——溝通過程同理心的運(yùn)用
——解讀與人際溝通有關(guān)的人性與心理
人際溝通的應(yīng)用技巧

單元四:大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)篇
1.為什么談戀愛與做大客戶業(yè)務(wù)有驚人的相似之處?
像情場高手一樣做客戶開發(fā)與維護(hù)
2.相識(shí):如何找到目標(biāo)對象和客戶
頭腦風(fēng)暴:哪些渠道可以幫助我們發(fā)掘新客戶?
什么情況下認(rèn)識(shí)的新客戶更便于平行溝通?
3.相知:“破殼”—建立與客戶的信任和關(guān)系
4.相愛:怎樣愛得死去活來,非你不嫁
5.相守:為什么要生一大群孩子

單元五:人際魅力提升篇
1.提升人際溝通影響力
——個(gè)體本身最殷切的需求
——影響一生的深遠(yuǎn)力量
2.做個(gè)影響力高手之高手的自我完善寶典
關(guān)系處理能力
洞察力
影響力
變通力
抗壓力
3、現(xiàn)代人脈營銷的定義與特點(diǎn)
4、大客戶攻堅(jiān)中的展示與談判實(shí)戰(zhàn)技巧;
5、研討:什么環(huán)境內(nèi)開發(fā)的客戶是更易營銷的?
6、研討:什么環(huán)境下最接近打開大客戶的心理?
7、如何提升銷售業(yè)績
7.1、清晰的個(gè)人銷售管理的流程:戰(zhàn)略認(rèn)知—市場調(diào)研—產(chǎn)品分析—目標(biāo)設(shè)計(jì)—督導(dǎo)實(shí)施—檢查修正—指導(dǎo)改善—達(dá)成業(yè)績;
7.2、速度就是業(yè)績;
7.3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀:足球法則與*法則
7.4、客戶價(jià)值*化
7.5、運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值;
7.6、如何理解自我績效管理教練;
8、*環(huán)節(jié)
問題一:如何有效提升與客戶的個(gè)人關(guān)系?
問題二:如何保持銷售經(jīng)理的成長熱情?
問題三:與大(渠道)客戶保持互動(dòng)的具體方法?
8、現(xiàn)代人脈營銷的四個(gè)關(guān)鍵問題反思:
1、你是『溝通思維』還是『辯論思維』?
2、你是『消極情緒』還是『積極情緒』?
3、你是『溝通語言』還是『技術(shù)語言』?
4、你是『積極行為』還是『消極行為』?

大客戶營銷提升課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/295384.html

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    參加課程:大客戶營銷職業(yè)化提升

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王曉飛
[僅限會(huì)員]