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精準(zhǔn)客戶畫像課程

【課程背景】
人間清醒之一，作為銀行理財(cái)經(jīng)理為什么要賣保險(xiǎn)？搞不清楚賣保險(xiǎn)的動機(jī)，那么保險(xiǎn)營銷一定會成為*的壓力！
人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險(xiǎn)保住家庭財(cái)富生命！作為金融“銀保人“用專業(yè)服務(wù)客戶，用工具幫助客戶，這應(yīng)該是人生最好的一種修行。
人間清醒之三，優(yōu)秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準(zhǔn)的錨定準(zhǔn)客戶
《降龍十八掌》就是一堂助力理財(cái)經(jīng)理慧眼識別不同客戶并且精準(zhǔn)營銷的課程。

【課程收益】
這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準(zhǔn)確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點(diǎn)。
通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個(gè)自己的客戶銷售系統(tǒng)，從中快速識別并精準(zhǔn)定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營銷時(shí)間，提高了成交幾率。
熟悉運(yùn)用這套課程，可以拓寬日常溝通的半徑，提高和客戶溝通的能力，避免每次尬聊。

【課程特色】
這套課程的核心是對人性的深度剖析，做營銷贏的就是對人的了解程度。每次的成交就是人性的中的某個(gè)點(diǎn)被點(diǎn)燃并且同化，認(rèn)真理解這套理論就是學(xué)習(xí)如何成為營銷高手的過程。

【課程對象】
這套課程是針對銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和理財(cái)經(jīng)理的專項(xiàng)客戶畫像和需求識別的助力工具。是幫助大家通曉人性并且掌握規(guī)律的一堂成長課。

【課程大綱】
一、搞懂雙向奔赴于未來歡喜
你與我的雙向奔赴（半杯的心態(tài)學(xué)習(xí)）
你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛銷售）
我們共同的奔赴才能于未來各自歡喜

二、人間清醒—最好的修行來自熱愛
人間清醒之一，不要把“賣保險(xiǎn)”當(dāng)做壓力
人間清醒之二，幫助別人是最好的修行
人間清醒之三，成為高手要學(xué)會錨定客戶
客戶成交基于信任，你的成交基于熱愛

三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼
富不過三代是個(gè)魔咒
私企老板很缺法商觀念
當(dāng)代婚姻處處不確定（四川計(jì)生委發(fā)文）
小金庫是個(gè)照妖鏡
學(xué)歷內(nèi)卷如何投資孩子教育
莫把壓歲錢不當(dāng)錢
做個(gè)精明的富太太
被拍在沙灘上的白骨精
共同富裕不是靠潤出去（20大對高凈值客戶影響）
長壽靠的是充足現(xiàn)金流（延遲退休）
金稅四期只是稅改的開始
中年男人活成了囧
家庭主婦活成了困
房產(chǎn)不再是核心資產(chǎn)（國家的相關(guān)政策）
夕陽紅活著不差錢（醫(yī)療改革）
公務(wù)員不是金飯碗
歡迎回到80年代（場景回憶）
監(jiān)管風(fēng)刮得就是促銷風(fēng)（501號文件）

四、每一次監(jiān)管都是最好的機(jī)遇
從4.025%到3.5%再到3%，產(chǎn)品停售的機(jī)遇
案例一：《501號文件》
案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺
從快時(shí)代到中時(shí)代，市場在教育客戶（降息大門已經(jīng)開啟）
最穩(wěn)妥的投資理念就是長期主義（老胡炒股也是個(gè)糊）
最后通過對監(jiān)管的變化，帶來的影響，給大家呈現(xiàn)一種新思路，市場監(jiān)管的變化，不斷的降息，就是保險(xiǎn)營銷的大機(jī)遇！

精準(zhǔn)客戶畫像課程