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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
市場(chǎng)洞察分析與客戶畫像
 
講師:王子璐 瀏覽次數(shù):2817

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:王子璐    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)洞察分析課程

【課程概述】
市場(chǎng)洞察分析與客戶畫像課程是一門專注于培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)洞察力和客戶畫像構(gòu)建能力的課程。本課程將深入探討市場(chǎng)洞察和客戶畫像的基本概念、原理和方法,旨在幫助學(xué)生了解如何識(shí)別和分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,掌握構(gòu)建客戶畫像的方法和技巧,為營(yíng)銷策略制定提供有力支持。

【課程目標(biāo)】
1、理解市場(chǎng)洞察與消費(fèi)者畫像的基本概念和重要性
2、掌握市場(chǎng)洞察的方法與工具,能夠識(shí)別和分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、學(xué)習(xí)構(gòu)建消費(fèi)者畫像的方法和技巧,了解目標(biāo)消費(fèi)者的特征、需求和行為
4、培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感度和消費(fèi)者洞察能力,為營(yíng)銷策略制定提供有力支持

【課程大綱】
第一章:市場(chǎng)洞察與客戶畫像概述
一、市場(chǎng)洞察的定義、意義與挑戰(zhàn)
二、消費(fèi)者畫像的概念、作用與構(gòu)建方法
三、市場(chǎng)洞察與消費(fèi)者畫像的關(guān)系與互補(bǔ)性

第二章:市場(chǎng)洞察分析策略
一、市場(chǎng)分析的三大關(guān)注點(diǎn)
1、勢(shì)
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢(shì)討論:李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場(chǎng)分析方法介紹
4、練習(xí):PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣
3、價(jià)值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式?jīng)Q策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創(chuàng)新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習(xí):五力分析方法
五、自我分析方法
六、商業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例:中國最古老的SWOT分析《隆中對(duì)》
3、練習(xí):SWOT分析
4、GE矩陣

第三章:客戶畫像分析策略
一、明確你的客戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營(yíng)銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價(jià)值鏈中B/C/G端
4、常見的四類客戶特征對(duì)于商業(yè)模式的影響
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價(jià)值體系
三、尋找有效的空白市場(chǎng)和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)值關(guān)系模型
2、基于價(jià)值關(guān)系模型尋找空白市場(chǎng)
3、案例:紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)
四、基于數(shù)字化的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶行為分析方法
2、案例分析:學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
3、大數(shù)據(jù)分析用戶行為
4、案例分析:大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價(jià)值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用策略
五、用戶粘性細(xì)分及商業(yè)策略
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶商業(yè)策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第四章:市場(chǎng)策略制定
一、用產(chǎn)品爆點(diǎn)尋找市場(chǎng)價(jià)值
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
二、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營(yíng)銷理論講解
4、案例:產(chǎn)品定位的成功與失敗
三、用產(chǎn)品體驗(yàn)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、反人類的產(chǎn)品體驗(yàn)案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的核心思路
3、案例:打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的方法
四、用渠道推廣打造商業(yè)變現(xiàn)
1、認(rèn)知渠道
2、口碑渠道
3、體驗(yàn)渠道
4、裂變渠道

市場(chǎng)洞察分析課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297066.html

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    參加課程:市場(chǎng)洞察分析與客戶畫像

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王子璐
[僅限會(huì)員]