課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析課程
【課程概述】
本課程旨在幫助學(xué)員了解市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析的概念、方法和應(yīng)用,掌握市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)分析的策略與技巧,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)中的精準(zhǔn)定位和有效競(jìng)爭(zhēng)。
【課程目標(biāo)】
1、理解市場(chǎng)定位的概念及其在商業(yè)戰(zhàn)略中的重要性;
2、掌握市場(chǎng)定位的方法和步驟,包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位策略等;
3、了解競(jìng)爭(zhēng)分析的基本框架和方法,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析等;
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)策略的制定方法和實(shí)施技巧,包括差異化策略、成本領(lǐng)先策略、集中化策略等;
理解市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析的關(guān)聯(lián)性及其在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。
【課綱大綱】
第一章:市場(chǎng)定位概述
一、市場(chǎng)定位的定義與內(nèi)涵;
二、市場(chǎng)定位在商業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用;
三、市場(chǎng)定位的基本原則與思路。
第二章:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、市場(chǎng)分析的三大關(guān)注點(diǎn)
1、勢(shì)
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢(shì)討論:李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場(chǎng)分析方法介紹
4、練習(xí):PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣
3、價(jià)值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式?jīng)Q策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創(chuàng)新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習(xí):五力分析方法
五、競(jìng)爭(zhēng)分析方法
1、競(jìng)爭(zhēng)分析的定義與目的;
2、競(jìng)爭(zhēng)分析的基本框架與方法;
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集與分析方法。
六、商業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例:中國最古老的SWOT分析《隆中對(duì)》
3、練習(xí):SWOT分析
4、GE矩陣
第三章:市場(chǎng)定位的策略
一、消費(fèi)者需求分析策略
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價(jià)值體系
5、簡要分析“性價(jià)需求”與“服務(wù)需求”
6、深度分析“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價(jià)值”
9、案例回顧:用戶需求在五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律
10、練習(xí):分析你所在行業(yè)的用戶需求階段及未來應(yīng)對(duì)
二、用產(chǎn)品爆點(diǎn)尋找市場(chǎng)價(jià)值
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
三、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營銷理論講解
4、案例:產(chǎn)品定位的成功與失敗
四、用產(chǎn)品體驗(yàn)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、反人類的產(chǎn)品體驗(yàn)案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的核心思路
3、案例:打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的方法
市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297069.html
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