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數(shù)字化營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)課程

【課程概述】
數(shù)字化營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)課程是一門專注于培養(yǎng)學(xué)生掌握數(shù)字化營(yíng)銷策略和實(shí)戰(zhàn)能力的課程。本課程將深入探討數(shù)字化營(yíng)銷的基本概念、原則和核心策略，同時(shí)結(jié)合實(shí)際案例和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生了解如何制定有效的數(shù)字化營(yíng)銷策略和實(shí)施方案，以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境。

【課程目標(biāo)】
1、理解數(shù)字化營(yíng)銷的基本概念、原則和挑戰(zhàn)
2、掌握數(shù)字化營(yíng)銷的核心策略和實(shí)踐技巧
3、學(xué)習(xí)如何制定有效的數(shù)字化營(yíng)銷策略和實(shí)施方案
4、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維，以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境

【課程大綱】
第一章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的邏輯
一、介紹數(shù)字化新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差別
1、探討商業(yè)演變過程中不同階段成功的核心要素
2、思考4P理論是否過時(shí)
3、建立數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式與營(yíng)銷創(chuàng)新的模型
4、分析過往商業(yè)流程四部曲
5、建立數(shù)字商業(yè)流程四部曲
6、練習(xí)：分析你所在的行業(yè)的商業(yè)階段與數(shù)字化應(yīng)對(duì)
二、數(shù)字化新媒體營(yíng)銷發(fā)展歷程及趨勢(shì)
1、何為數(shù)字化新媒體營(yíng)銷
2、數(shù)字化新媒體營(yíng)銷發(fā)展的五大階段
3、數(shù)字化新媒體平臺(tái)的變化趨勢(shì)
4、現(xiàn)階段數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的特征
5、現(xiàn)階段數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的11大常用平臺(tái)應(yīng)用策略
三、數(shù)字化新媒體營(yíng)銷在不同行業(yè)與企業(yè)的應(yīng)用策略
1、行業(yè)與數(shù)字化之間的關(guān)系（產(chǎn)品&服務(wù)）
2、營(yíng)銷模式與數(shù)字化之間的關(guān)系（C端&B端）
3、商業(yè)類別與數(shù)字化之間的關(guān)系（高頻營(yíng)銷&低頻營(yíng)銷）
4、不同類型行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化新媒體營(yíng)銷效果矩陣（銷售&傳播）
5、基于不同新媒體平臺(tái)組合搭建不同效果的營(yíng)銷策略（認(rèn)知&口碑&體驗(yàn)）
四、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的常見錯(cuò)誤邏輯
1、五種錯(cuò)誤邏輯分析
2、練習(xí)：基于不同的企業(yè)與行業(yè)建立有效的數(shù)字化營(yíng)銷矩陣建立
五、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的邏輯閉環(huán)
1、內(nèi)容
2、流量
3、粘性
4、裂變

第二章：數(shù)字化營(yíng)銷的用戶思維
一、明確你的客戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營(yíng)銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價(jià)值鏈中B/C/G端
4、常見的四類客戶特征對(duì)于商業(yè)模式的影響
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價(jià)值體系
三、尋找有效的空白市場(chǎng)和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)值關(guān)系模型
2、基于價(jià)值關(guān)系模型尋找空白市場(chǎng)
3、案例：紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)
四、基于數(shù)字化的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶行為分析方法
2、案例分析：學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
3、大數(shù)據(jù)分析用戶行為
4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價(jià)值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用策略
五、用戶粘性細(xì)分及商業(yè)策略
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶商業(yè)策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：數(shù)字化營(yíng)銷內(nèi)容與文案
一、數(shù)字化營(yíng)銷內(nèi)容定位的本質(zhì)
1、定位的核心要素
2、定位的三大思路
二、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷定位的常見四大錯(cuò)誤
1、錯(cuò)誤說明
2、錯(cuò)誤分析
3、思路引導(dǎo)
三、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷定位的三大原則
1、原則說明
2、原則分析
3、思路引導(dǎo)
4、思考：數(shù)字化營(yíng)銷怎樣能做到轉(zhuǎn)化率最高？
5、練習(xí)：對(duì)你經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目做數(shù)字化定位
四、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷內(nèi)容策劃四大策略
1、銷售類的策略
2、認(rèn)知類的策略
3、口碑類的策略
4、體驗(yàn)類的策略
5、練習(xí)：試著策劃一條文案

第四章：數(shù)字化營(yíng)銷流量與吸粉
一、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷流量三大策略
1、錨定內(nèi)容的五大方法
1.1標(biāo)題
1.2預(yù)覽呈現(xiàn)
1.3前三秒
1.4內(nèi)容邏輯
1.5后五秒
2、用戶習(xí)慣的三大建議
2.1流量臨界
2.1視覺位置
2.3使用習(xí)慣
3、流量規(guī)則的學(xué)習(xí)認(rèn)知
二、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷粘性四大策略
1、認(rèn)知渠道
1.1認(rèn)知渠道達(dá)到的營(yíng)銷作用
1.2認(rèn)知渠道的應(yīng)用案例分享
1,3認(rèn)知渠道的常用方法總結(jié)
1.4認(rèn)知渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹
2、口碑渠道
2.1口碑渠道達(dá)到的營(yíng)銷作用
2.2口碑渠道的應(yīng)用案例分享
2.3口碑渠道的常用方法總結(jié)
2.4口碑渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹
三、體驗(yàn)渠道
3.1體驗(yàn)渠道達(dá)到的營(yíng)銷作用
3.2體驗(yàn)渠道的應(yīng)用案例分享
3.3體驗(yàn)渠道的常用方法總結(jié)
3.4體驗(yàn)渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹
4、裂變渠道
4.1裂變渠道達(dá)到的營(yíng)銷作用
4.2裂變渠道的應(yīng)用案例分享
4.3裂變渠道的常用方法總結(jié)
4.4裂變渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹

數(shù)字化營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)課程