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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《技商法一體-施工企業(yè)綜合商務(wù)策劃與成本管理》
 
講師:劉祥 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 項目經(jīng)理· 技術(shù)主管

培訓(xùn)講師:劉祥    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

施工企業(yè)商務(wù)策劃課程

課程背景:
本課程結(jié)合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經(jīng)驗與專業(yè)研究,根據(jù)眾多央企及成長型施工企業(yè)培訓(xùn)課程中學(xué)員的高頻問題,對施工企業(yè)降本增效中各部門的策劃進行了較詳細(xì)的講解,幫助企業(yè)從投標(biāo)項目選擇、設(shè)計優(yōu)化、招采綜合成本優(yōu)化、施工過程中的技術(shù)優(yōu)化等方面提升成本管理的效果。

課程收益:
1、了解商務(wù)策劃的分類與實施管理要點;
2、掌握商務(wù)策劃創(chuàng)效的常用方法及策略;
3、提升談判、索賠及結(jié)算三種策劃能力;
4、借鑒華為等標(biāo)桿商務(wù)策劃經(jīng)驗與方法.

學(xué)員對象:
集團中、高層管理人員,項目經(jīng)理、技術(shù)總工和商務(wù)經(jīng)理及其它管理人員等

主要內(nèi)容:
一、項目商務(wù)策劃的分類與實施管理
1、項目策劃的常見分類
可以按照項目階段分,也可以按策劃內(nèi)容分,還可以按各職能劃分,分類的標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)策劃的目的。如商務(wù)策劃就可分為項目開拓階段的策劃、投標(biāo)與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項目結(jié)算策劃等。
2、各種商務(wù)策劃的步驟及原則
無論什么策劃,都是首先設(shè)立目標(biāo),然后分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距,重點是找出實現(xiàn)目標(biāo)的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風(fēng)險可控原則、可落地執(zhí)行原則及全過程管控……
3、項目商務(wù)策劃的重點考慮因素
對項目而言,策劃的最終效果體現(xiàn)在效益上,由于設(shè)計、施工、采購、財務(wù)各項策劃都與商務(wù)結(jié)果有關(guān),因此需要商務(wù)部門進行牽頭,建立各部門的協(xié)調(diào)機制、否則依據(jù)自覺是不會有效果的。

二、施工企業(yè)商務(wù)策劃創(chuàng)效策略及實施
1、某項目標(biāo)前技術(shù)匯報策劃
以某大型群體項目中的鋼結(jié)構(gòu)部分為例,通過分析重點難點,解決客戶心中的疑慮和痛點,從而為獲取項目奠定基礎(chǔ)。該項目鋼結(jié)構(gòu)約5萬噸,最厚的板約9公分,其中空中連廓約4000噸,有很大的技術(shù)難度。
2、技術(shù)與商務(wù)策劃融合創(chuàng)效案例
某項目投標(biāo)、圖審、實施三階段技術(shù)與商務(wù)融合
國內(nèi)項目融合創(chuàng)效經(jīng)驗借鑒
3、某項目標(biāo)前策劃與商務(wù)談判實例分析
4、項目目標(biāo)成本的策劃與落實
1)將合約責(zé)任落實到具體人員身上-工期、質(zhì)量、款項支付、變更簽證、分包合同及安全等條款
2)建立商務(wù)成本管理組織-架構(gòu)、職責(zé)、事前成本策劃要求及降本金額要具體化,對技術(shù)方案優(yōu)化、文明施工、材料管理、材料檢測等降低成本要求提出可實施的方法

三、商務(wù)經(jīng)理應(yīng)掌握的三種策劃-談判、索賠、結(jié)算
1、影響商務(wù)談判結(jié)果的關(guān)鍵要素
2、三種談判僵局及應(yīng)對策略
3、材料價格大幅上漲風(fēng)險的解決
4、簽證變更管理的突破
許多業(yè)主都對索賠高度警惕,如何才能讓業(yè)主敢于簽證
5、結(jié)算策劃與項目清算要點
1)工程結(jié)算的總體計劃與流程
2)結(jié)算資料的完成性與及時性
3)常見的結(jié)算問題及應(yīng)對策略

四、標(biāo)桿企業(yè)商務(wù)管理的內(nèi)容及借鑒
1、商務(wù)管理的內(nèi)容、邏輯與路徑。
2、從線索到交付的大商務(wù)管理過程。如何做好客戶拜訪與目標(biāo)的管理,如何提升與客戶的關(guān)系,華為等標(biāo)桿的商務(wù)管理借鑒
3、高質(zhì)量項目營銷與突破點。如何比對手更早獲得高質(zhì)量的項目線索,項目拓展過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)策劃和質(zhì)量保證。

施工企業(yè)商務(wù)策劃課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/297206.html

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    參加課程:《技商法一體-施工企業(yè)綜合商務(wù)策劃與成本管理》

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劉祥
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