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區(qū)域經(jīng)理多店運(yùn)營(yíng)公開課

【課程對(duì)象】
大小區(qū)域經(jīng)理、門店督導(dǎo)、分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；小型連鎖企業(yè)老板、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、裂變型總店店長(zhǎng)、從單店到多店蛻變的區(qū)域主管。

多店運(yùn)營(yíng)能力弱，區(qū)域目標(biāo)達(dá)成低！區(qū)經(jīng)難做？！
1、門店太分散，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)多店業(yè)績(jī)突破沒(méi)有思路與方法，怎么辦？
2、目標(biāo)達(dá)成低，如何做好區(qū)域規(guī)劃推動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃落地？
3、執(zhí)行力很差，如何嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)提升多店管理區(qū)域執(zhí)行力？
4、業(yè)績(jī)不均衡，如何輔導(dǎo)解決區(qū)域門店業(yè)績(jī)高低發(fā)展不平衡問(wèn)題？
5、溝通同頻難，如何做到和店長(zhǎng)、和總部部門主管、和政府部門同頻溝通？

我們能帶給您的培訓(xùn)收益：
1、提升區(qū)經(jīng)多店運(yùn)營(yíng)管理的思路、方法與工具，快速突破業(yè)績(jī)。
2、學(xué)習(xí)IQ+EQ+AQ并用技能，提升區(qū)經(jīng)最頭痛的“同頻”技術(shù)。
3、快速掌握向不同門店提供業(yè)績(jī)輔導(dǎo)與突破的解決方案。
4、掌握引爆區(qū)域業(yè)務(wù)調(diào)動(dòng)員工工作熱情的方法。
5、掌握打造狼性鐵軍系統(tǒng)愿景、紀(jì)律及訓(xùn)戰(zhàn)的有效方法。
6、掌握教導(dǎo)短板店長(zhǎng)能力，掌握老大難問(wèn)題門店的教練技術(shù)。
7、為企業(yè)培養(yǎng)卓越的時(shí)間管理高手，更好發(fā)揮出領(lǐng)導(dǎo)“力”的作用。
8、區(qū)經(jīng)督導(dǎo)上下形成正能量的巡店文化，快速提升區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成率。

我們提供的2天培訓(xùn)解決方案：
第一單元：如何向“自律技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)？
一、職業(yè)自律，你知道區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)嗎？
1、區(qū)經(jīng)每天開門3件事，你知道嗎？
2、作為區(qū)域主管，你的心情將直接影響你的屬下
3、<案例分析>：天天問(wèn)題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位這么心累？
二、時(shí)間去哪兒啦？區(qū)域主管常犯的三大“官僚病”！
1、優(yōu)秀主管的三大標(biāo)配是什么？
2、平庸主管常犯三大官僚主義“慢病”，有對(duì)策嗎？
三、優(yōu)秀區(qū)域主管的262時(shí)間管理原則
1、你有高效時(shí)間管理的認(rèn)知嗎？
2、落地工具：262時(shí)間工作法
四、<案例分析>：某某服飾品牌區(qū)經(jīng)的苦惱，為什么業(yè)績(jī)總上不去？
《本單元落地工具》：三我格局法、區(qū)經(jīng)每天3件事、262時(shí)間工作法

第二單元：如何向“資源技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)
一、作為區(qū)域主管，你有多店管理的思路與方法嗎？
1、你知道多店運(yùn)營(yíng)的“邏輯”嗎？
2、管理模型：多店管理“五抓法”應(yīng)用
二、如何讓工作計(jì)劃高效落地？
1、公式：計(jì)劃＋不落實(shí)＝0
2、執(zhí)行方程式：抓住沒(méi)落實(shí)的事＋追究不落實(shí)的人＝落實(shí)
三、推進(jìn)計(jì)劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會(huì)嗎？
1、牢記：完成目標(biāo)的過(guò)程就是“找資源”的過(guò)程！
-只有得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，才能拿到資源推動(dòng)目標(biāo)
2、領(lǐng)導(dǎo)與公司的資源你看得見嗎？
-視頻分享：贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可馬上產(chǎn)生五大資源
3、渠道資源在哪里？你會(huì)整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎？
四、<案例分析>：某某火鍋品牌空降區(qū)域經(jīng)理的無(wú)奈，怎么辦？
《本單元落地工具》：多店管理“五抓法”、5人資源鏈接法、執(zhí)行方程式

第三單元：如何向“同頻技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)？?
一、牢記：同頻技術(shù)是達(dá)成共識(shí)的終結(jié)者！
1、不懂與店長(zhǎng)同頻，問(wèn)題就無(wú)法解決擱置那兒！
2、跨部門同頻共振、政府職能部門同頻為什么這么難？
二、對(duì)內(nèi)對(duì)外同頻技術(shù)先從“五字經(jīng)”開始
1、部門同頻五字真經(jīng) 2、落地應(yīng)用
三、跨部門同頻，打通“部門墻”。應(yīng)用工具：動(dòng)態(tài)項(xiàng)目組工作法
1、決心第一：沒(méi)有打不通的“部門墻”，沒(méi)有解決不了的“老大難”
2、應(yīng)用工具：動(dòng)態(tài)項(xiàng)目組工作法（同頻機(jī)制+溝通平臺(tái)+五個(gè)步驟）
四、沒(méi)有EQ，就不懂得照顧別人的感受，員工工作意愿無(wú)法增加
1、*的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商數(shù)降低了嗎？
2、高EQ的人的三個(gè)工具箱：馬上變成EQ高手就六字真經(jīng)
五、<案例分析>：加盟店服務(wù)質(zhì)量下降客戶投訴多，如何與加盟商同頻？
《本單元落地工具》：4C同頻技術(shù)、跨部門同頻五字原則、動(dòng)態(tài)項(xiàng)目組工作法、高情商的六字真經(jīng)法、周哈里窗原理、3Q方程式

第四單元：如何向“輔導(dǎo)技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)？
一、巡店中發(fā)現(xiàn)短板不算本事，督導(dǎo)店長(zhǎng)解決短板才是真本事！
1、不做警察長(zhǎng)，要做教導(dǎo)員
2、教會(huì)店長(zhǎng)看懂《影響門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型》，找對(duì)短板
二、反思你的教練技術(shù)：修“路”而不是修“人”
1、與其責(zé)怪下屬太笨，不如反思你的教練技術(shù)
2、區(qū)經(jīng)必備的教練技術(shù)-改變“缺陷型”店長(zhǎng)的T6教練法
三、迫使“績(jī)差型”店長(zhǎng)能力進(jìn)化，改善團(tuán)隊(duì)短板
1、下屬的問(wèn)題多，不是你的錯(cuò)；不能改善下屬的能力，是你的大錯(cuò)
2、應(yīng)用工具：5R“績(jī)差型”店長(zhǎng)輔導(dǎo)模型
四、<案例討論>：區(qū)域內(nèi)5家門店，業(yè)績(jī)不均衡，工資福利差距大，怎么辦？
《本單元落地工具》：T6教練法、5R輔導(dǎo)技術(shù)、七步月度復(fù)盤法

第五單元：如何向“激勵(lì)體系”要目標(biāo)推動(dòng)？
一、如何做好士氣低迷門店隊(duì)伍的信心建設(shè)？
1、他們需要四大賦能激勵(lì)法：提攜、指導(dǎo)、鼓勁、打氣
2、小組研討：業(yè)績(jī)低谷信心受挫一線隊(duì)伍激勵(lì)方法有哪些？
二、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么？
1、工具：區(qū)域目標(biāo)推動(dòng)七步法
2、現(xiàn)場(chǎng)演練
三、引爆業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)員工工作熱情的五項(xiàng)核心技術(shù)
1、如何召開一場(chǎng)“百日業(yè)績(jī)沖刺會(huì)”？現(xiàn)場(chǎng)模擬
2、如何傳達(dá)組織愿景的“能量演講法”？現(xiàn)場(chǎng)模擬
3、如何運(yùn)用“五星PK法”對(duì)賭模式激活人性？現(xiàn)場(chǎng)模擬，等等！
《本單元落地工具》：引爆區(qū)域七步推動(dòng)法、驅(qū)動(dòng)工作熱情五項(xiàng)技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)能量演講五部曲

第六單元：如何向“團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)”要目標(biāo)推動(dòng)？
一、你的區(qū)域市場(chǎng)是各自為政的“山頭王”嗎？
1、如何把你的區(qū)域打造成一心一體一方向的鐵軍體系？
2、小組討論：門店位置分散，管理水平參差不齊，例會(huì)制度不健全，如何打造鐵軍體系？
二、從愿景、紀(jì)律、訓(xùn)戰(zhàn)三駕馬車出發(fā)打造鐵軍體系
馬車一：吹響“為*而生”沖鋒號(hào)！
三大操作技術(shù)
馬車二：打造“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”
1、三大紀(jì)律與八項(xiàng)注意是什么？2、如何處理違紀(jì)店長(zhǎng)？3、落地工具：諸葛亮管理法
馬車三：養(yǎng)成“一氛圍二戰(zhàn)場(chǎng)三例會(huì)”訓(xùn)戰(zhàn)模式
六大操作技術(shù)
三、<案例討論>：怎么應(yīng)對(duì)“陽(yáng)奉陰違”的店長(zhǎng)？如何管理好他們？
《本單元管理工具》：三大鐵軍系統(tǒng)法、諸葛亮管理法、123訓(xùn)戰(zhàn)模式

第六單元：如何向“渠道文化”要目標(biāo)推動(dòng)？
一、都是巡店惹的禍！為什么很多區(qū)域執(zhí)行力差？
二、兩種巡店類型的區(qū)域經(jīng)理風(fēng)格：挑毛病型與給成長(zhǎng)型
三、*區(qū)域執(zhí)行文化由“賦能型區(qū)域經(jīng)理+正能量店長(zhǎng)”決定
1、區(qū)經(jīng)很優(yōu)秀，就看店長(zhǎng)修為了。如何塑造*巡店管理文化？
2、落地工具：賦能型巡店文化五步培育法
<案例分析>：武漢××美業(yè)如何3個(gè)月內(nèi)徹底扭轉(zhuǎn)打壓式的巡店文化？
《本單元管理工具》：賦能型巡店文化五步培育法

講師簡(jiǎn)介
劉曉亮老師
*連鎖管理專家
連鎖企業(yè)執(zhí)行力全案專家
中國(guó)最早世界500強(qiáng)外企區(qū)經(jīng)資歷
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

區(qū)域經(jīng)理多店運(yùn)營(yíng)公開課