市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）- 學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
講師：劉成熙 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
培訓(xùn)講師：劉成熙
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃課程
規(guī)劃說明及特點(diǎn)
BLM是英文Business Leadership Model 簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺(tái)。它從市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。BLM是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論,一種業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。
本課程將結(jié)合劉成熙老師根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
利用BLM作為思維框架，通過行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力
課程訓(xùn)練目的：
理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理三要素（戰(zhàn)略、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力）之間的內(nèi)在關(guān)系
掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語言，掌握BLM戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
掌握BLM的企業(yè)領(lǐng)先模型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟和方法
理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系
達(dá)成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤
理解戰(zhàn)略自上而下實(shí)施方法
學(xué)員對(duì)象：
中高層管理
課程大綱
第一單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式介紹-Business Leadership Model
一、 BLM模型的系統(tǒng)原理-8個(gè)相互影響的要素
戰(zhàn)略意圖
市場(chǎng)洞察
創(chuàng)新焦點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
關(guān)鍵任務(wù)
氛圍與文化
人才及正式組織
二、 為什么BLM模型可以連接“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”？
三、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 - 領(lǐng)導(dǎo)力是根本
四、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 - 價(jià)值觀是基礎(chǔ)
五、 BLM戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
第一步：差距分析
第二步：市場(chǎng)洞察
第三步：戰(zhàn)略意圖
第四步：創(chuàng)新焦點(diǎn)
第五步：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
第六步：關(guān)鍵任務(wù)
六、 為什么對(duì)戰(zhàn)略不滿意-沒有找到真正的差距
什么是業(yè)績(jī)差距
什么是機(jī)會(huì)差距
七、 如何找到差距
找出差距 - 列出目前所有的問題
選出關(guān)鍵的差距 - 考慮對(duì)成本，戰(zhàn)略層面的影響
決定負(fù)責(zé)人
實(shí)戰(zhàn)討論1：面向未來3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識(shí)別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵的業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距
第二單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式-市場(chǎng)洞察技巧
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃的認(rèn)知
時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析
未來趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)
破除行動(dòng)慣性陷阱
親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)
二、 BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃四大要素
戰(zhàn)略意圖
市場(chǎng)洞察力
創(chuàng)新焦點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
三、 如何清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-討論:我們的未來共識(shí)(戰(zhàn)略的基礎(chǔ))
我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
我們對(duì)未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子
我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-中期與長(zhǎng)期
四、 市場(chǎng)洞察-深度思考的三個(gè)C
顧客(Customer)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Competitor)
企業(yè)本身(Company)
五、 市場(chǎng)洞察的三大核心分析
宏觀分析
競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向
客戶分析
六、 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用
市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
市場(chǎng)定位框架
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
行業(yè)五力分析
行業(yè)集中度分析
企業(yè)資源能力分析
SWOT整合分析與對(duì)策矩陣
實(shí)戰(zhàn)討論2 - 市場(chǎng)洞察
識(shí)別未來3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響
宏觀分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）
客戶需求與痛點(diǎn)
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力
第三單元：戰(zhàn)略規(guī)劃-形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）
一、 創(chuàng)新焦點(diǎn)
未來業(yè)務(wù)組合
核心業(yè)務(wù)
成長(zhǎng)業(yè)務(wù)
新興機(jī)會(huì)
創(chuàng)新模式
產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新
業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
資源利用
實(shí)戰(zhàn)討論3 - 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新
創(chuàng)新焦點(diǎn)思考
二、 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
客戶選擇
選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)：誰是你的客戶，誰不是
在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？
價(jià)值主張
客戶需求 – 我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否以客戶的最終需求為導(dǎo)向
獨(dú)特性 – 客戶是否真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
有影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益
價(jià)值獲得
如何賺錢？我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤(rùn)？
活動(dòng)范圍
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍
哪些外包、外購？
持續(xù)價(jià)值
客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)
價(jià)值鏈中的地位
我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)
風(fēng)險(xiǎn)管理
不確定性
潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)
實(shí)戰(zhàn)討論4 - 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到期望業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，以及會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)
第四單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式-關(guān)鍵任務(wù)與執(zhí)行技巧
一、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型—執(zhí)行的四大要素
關(guān)鍵任務(wù)
正式組織
人才
氛圍文化
二、 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)
支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
主要是指持續(xù)性的戰(zhàn)略舉措（ongoing activity)，包括業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措，
思考方向：客戶管理；產(chǎn)品營(yíng)銷；產(chǎn)品開發(fā)；交付；平臺(tái)；服務(wù)；風(fēng)險(xiǎn)管理和能力建設(shè)并將重要運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)包括在內(nèi)
考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
什么是關(guān)鍵任務(wù)？企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)的體現(xiàn)方式
實(shí)戰(zhàn)討論5：關(guān)鍵任務(wù)
關(guān)鍵任務(wù)分工-實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)提煉企業(yè)當(dāng)年年關(guān)鍵任務(wù)，部門關(guān)鍵任務(wù)如何支撐企業(yè)關(guān)鍵任務(wù)實(shí)現(xiàn)？
各關(guān)鍵任務(wù)展開闡述-關(guān)鍵任務(wù)的執(zhí)行與管理
三、 執(zhí)行－正式組織
組織架構(gòu)，管理體系和流程，
資源和權(quán)力如何在組織中分配 - 授權(quán)，行權(quán)與問責(zé)，決策流程，協(xié)作機(jī)制， 信息和知識(shí)管理
關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
組織體系必須支撐關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行
基于關(guān)鍵任務(wù)的組織診斷-您企業(yè)的組織體系健康嗎？
四、 執(zhí)行－人才
關(guān)鍵崗位和人才布局有什么要求 - 才需求詳細(xì)定義
人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
獲得 – 內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取
激勵(lì)與保留
基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識(shí)別
五、 執(zhí)行－文化與組織氛圍
文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范
組織氛圍 - 對(duì)工作環(huán)境的感知
何為企業(yè)文化，文化如何為戰(zhàn)略服務(wù)
管理者如何建立以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍
第五單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式—領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮
一、 領(lǐng)導(dǎo)的作用
提供清楚的方向？
樹立高的期望值？
減少官僚作風(fēng)？
讓個(gè)人和集體為他們的行為負(fù)責(zé)？
指導(dǎo)個(gè)人達(dá)到良好的表現(xiàn)？
二、 根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素
三、 分析一致性：我們的一致性如何?
實(shí)戰(zhàn)討論6：基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，討論為達(dá)成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需的組織能力
實(shí)戰(zhàn)討論6 -組織能力，可能的障礙
四、 解決方案的優(yōu)先級(jí)排序矩陣
五、 深層原因分析
六、 分析根本原因：為什么？
實(shí)戰(zhàn)討論7 – 主要障礙及根因分析
實(shí)戰(zhàn)討論8 - 解決方案及行動(dòng)計(jì)劃
市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/298075.html
已開課時(shí)間Have start time
- 劉成熙
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 企業(yè)融媒體平臺(tái)建設(shè)的方向與 李璐
- 推動(dòng)戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局 林濤
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
- 《資本市場(chǎng)改革與IPO決策 張光利
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 《如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 《下一代移動(dòng)通信技術(shù)（6G 李田夫
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫