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中國企業(yè)培訓講師
成交為王-情感營銷與人性營銷訓練
 
講師:蘇海軍 瀏覽次數(shù):2531

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導

培訓講師:蘇海軍    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

情感與人性營銷課程

【課程背景】
激烈市場,紅海一片,“狹路相逢,勇者者”,盤點一下團隊“嗷嗷叫”的勇士有多少?
過去靠人口紅利、產(chǎn)品紅利、外貿(mào)紅利,產(chǎn)品供不應求,如今風口急轉(zhuǎn)直下,多元化市場波云詭譎,銷售變得越來越艱難?
情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費時代,消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。
本課程結(jié)合老師18年市場營銷經(jīng)歷,基于市場營銷管理與人力資源知識,直擊人性底層邏輯,多環(huán)節(jié)多維度剖析,通過實戰(zhàn)性演練,針對性給出解決方案,同時輸出一套工具和方法,活學活用。

【課程對象】銷售經(jīng)理,銷售主管,銷售相關(guān)骨干人員

【課程大綱】                                                            
一、課程大定向
1、破冰
2、定向引導,危機與學習
3、銷售素養(yǎng)提升的的核心公式-倒三角模型(信念、行為、成果)
4、卓越銷售職業(yè)化的“四個到位”

二、情感營銷概念篇(宏觀)
1、情感營銷的概念
2、消費者情感分析之情感特征
3、影響消費者情感的三大因素
4、不同年齡、性別消費者的情感特征
5、深度情感營銷的四大特征
6、情感營銷的運用:
1)靜態(tài)層面:情感設計、情感包裝、情感商標、情感廣告、情感價格、情感服務、情感環(huán)境
2)動態(tài)層面:從動態(tài)看,建立感性營銷系統(tǒng),可以促進營銷加速度
7、成功運作情感營銷的六大因素

三、情感營銷運用篇(微觀)
1、戀愛與銷售
2、戀愛式銷售的七個階段
3、情感營銷三大溝通原則
4、情感營銷五大核心思想
5、情感營銷的五大循環(huán)系統(tǒng)

四、人性營銷概念及運用篇
1、不同類型客戶消費特點
2、馬斯洛需求五層次理論
3、人性的弱點
4、深度(NLP)溝通技巧應用
1)NLP感官客戶分類及應對技巧
2)NLP感官客戶分類法在客戶溝通中的要點
3)NLP深度溝通五步法
4)客戶五類十模式分析法

五、學習分享,課程結(jié)束

情感與人性營銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/298146.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:成交為王-情感營銷與人性營銷訓練

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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蘇海軍
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