課程描述INTRODUCTION
培訓講師：史征陽
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營銷應變策略課程
課程對象：
分支行領導及高管、分支行負責人、網(wǎng)點負責人
課程收益：
1、掌握銀行營銷長期的七大變化趨勢及應變策略，提前應變；
2、掌握 期間短期變化趨勢，并做好應對；
3、掌握同業(yè)先進營銷經(jīng)驗，他山之石可以攻玉！
課程大綱：
一、2023年銀行 營銷“三大層面五大變化”（明挑戰(zhàn)）
1. 國家層面：二十大國家政策背景解讀
2. 經(jīng)濟層面：經(jīng)濟低迷，大環(huán)境變化
3. 經(jīng)濟層面：疫情反復，核心目標客群中產(chǎn)階級及老年客群的理財習慣改變
4. 銀行層面：利率下行及資管新規(guī)落地
5. 銀行層面：各銀行大零售戰(zhàn)略發(fā)生變化
1) 職能部門變化：總行、分行職能部門改革
2) 收入結構變化：主要營業(yè)收入結構變化，中收占比提升
3) 經(jīng)營客群變化：維護重點客群發(fā)生變化，更加關注私行
二、積極應變2023 “七大創(chuàng)新”（拓思路）
1. 營銷對象改變：存量、轉介、新增（根據(jù)網(wǎng)點發(fā)展不同階段而定）
2. 營銷策略改變：吸引層+遞進層+核心層
3. 營銷方法改變：工具運用+大數(shù)據(jù)篩選
4. 營銷渠道改變：線上+線下
5. 營銷角色改變：投顧+情感
6. 客群營銷策略改變：從“價格戰(zhàn)”到“以價值營銷為核心精細化經(jīng)營”
7. 存貸關系改變：從“非A即B”，到互相支撐
三、各家銀行的戰(zhàn)略定位（辨方向）
解析本銀行總行、分行“ ”相關政策、文件、制度、考核等辦法（由機構方與銀行溝通后提供）
四、同業(yè)借鑒層“九大前沿經(jīng)驗”——借力賦能事半功倍
1.長三角六大城商行快速增長的兩大核心秘訣
2.農(nóng)村金融服務站模式解讀
3.小能人、積分超市權益解讀
4.異業(yè)聯(lián)盟及生態(tài)圈打造模式解讀
5.招商銀行線上客戶營銷與知識投教模式案例解讀
6.洛陽銀行親子客群開發(fā)案例解讀
7.濰坊建行老年客群營銷案例解讀
8.視頻號營銷案例解讀
9.線上存款營銷案例解讀
銀行營銷應變策略課程
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