課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
對公營銷六步曲課程
課程綱要：
模塊一、第一步曲-拓展客戶
1、信貸政策下的客戶分析
2、金融同業(yè)產(chǎn)品競爭SWOT分析
3、大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶經(jīng)營策略
4、目標(biāo)客戶4P營銷組合
模塊二、第二步曲-營銷策略
1、以客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合營銷
2、企業(yè)消費(fèi)決策與組織關(guān)系營銷
3、營銷溝通技巧與客戶類型因應(yīng)
4、對公業(yè)務(wù)精細(xì)化過程管理
模塊三、第三步曲-風(fēng)險管理
1、企業(yè)風(fēng)險管理與實(shí)地徵信原則
2、摸透企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流訪談術(shù)
3、常見財務(wù)報表窗飾與舞弊手段
4、實(shí)地徵信交叉驗證技巧
5、實(shí)地徵信要領(lǐng)與技巧
6、識破企業(yè)主謊言
7、實(shí)地徵信案例解析
模塊四、第四步曲-產(chǎn)品營銷
1、從企業(yè)營運(yùn)流程看對公產(chǎn)品商機(jī)
2、交易流程衍生對公產(chǎn)品商機(jī)
3、整合上下游供應(yīng)鏈商機(jī)
4、顧問式營銷4步驟
5、營銷案例研討
模塊五、第五步曲-貸后管理
1、積極性的貸后管理
2、貸后預(yù)警案例
模塊六、第六步曲-存量客戶關(guān)系持續(xù)維護(hù)
1、存量客戶分群與持續(xù)深耕策略
2、存量客戶關(guān)系管理
3、存量客戶分層經(jīng)營
4、存量客戶開發(fā)喚醒
5、存量客戶盤活
對公營銷六步曲課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/298629.html
已開課時間Have start time
- 于中浩