課程描述INTRODUCTION
· 產(chǎn)品經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)品上市運(yùn)作課程
【課程收益】
闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個(gè)關(guān)鍵步驟;學(xué)員將能夠:獲得識別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機(jī)會及核心問題解決的步驟及工具
指導(dǎo)學(xué)員在當(dāng)前市場環(huán)境下制定有效的市場導(dǎo)入策略及產(chǎn)品上市行動(dòng)計(jì)劃;學(xué)員在:學(xué)習(xí)掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實(shí)踐技能,在制定市場導(dǎo)入策略、準(zhǔn)備上市活動(dòng)項(xiàng)目及發(fā)展倡導(dǎo)者等方面具有必勝把握。
【課程對象】
產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理(BD)、市場調(diào)研經(jīng)理、市場經(jīng)理(總監(jiān))、區(qū)域市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理(總監(jiān))等
【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合,進(jìn)行深入創(chuàng)新研習(xí),在形成共識過程中實(shí)現(xiàn)技能增長;并能從中提煉成功方法學(xué)
【課程大綱】
模塊一:中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下藥企所肩負(fù)的使命:
中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地?
*市場部的職能及對產(chǎn)品管理者的技能要求
區(qū)域市場部的職能及對區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
醫(yī)學(xué)部的職能及對醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官(MSL)的技能要求
模塊二:如何確保品牌上市轟轟烈烈:
理解分析新產(chǎn)品屬性
識別未被滿足醫(yī)學(xué)需求(UMN)
初探市場、評估切入點(diǎn)
確立臨床理論依據(jù)支持
創(chuàng)建產(chǎn)品品牌故事
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊三:如何規(guī)劃新產(chǎn)品上市成功路徑:
設(shè)定上市目標(biāo):定性及定量
探尋市場導(dǎo)入的阻礙因素及解決方案
SWOT相關(guān)分析
制定品牌導(dǎo)入策略
明確必勝策略
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊四:新產(chǎn)品上市前如何激發(fā)客戶需求:
應(yīng)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行市場調(diào)研的方法
定價(jià)策略
確定品牌KV(外包裝、標(biāo)簽等)
市場準(zhǔn)入策略:PR杠桿作用等(進(jìn)藥、議價(jià)、醫(yī)保目錄等)
擬定醫(yī)學(xué)溝通計(jì)劃(AB meeting等)
培養(yǎng)倡導(dǎo)者計(jì)劃:KOL體系建設(shè)與管理
醫(yī)生的先期教育
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊五:如何營造新產(chǎn)品上市成功:
銷售區(qū)域資源配置
銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及相關(guān)激勵(lì)政策(進(jìn)藥與起量并重)
準(zhǔn)備產(chǎn)品上市市場活動(dòng)
銷量預(yù)測及預(yù)算評估(投入產(chǎn)出比)
含:理論框架下的案例分享解析
含:分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊六:Closing總結(jié):
每人分享學(xué)習(xí)心得:具體化、個(gè)性化
新產(chǎn)品上市運(yùn)作課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/298954.html
已開課時(shí)間Have start time
- 蘇郁