課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員· 理財經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金產(chǎn)品營銷技巧課程
【課程適用對象】
客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等
【課程特色】
產(chǎn)品化:結(jié)合銀行銷售的基金產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)拆解;
工具化:結(jié)合營銷中遇到的典型需求、營銷難點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)分析,并給出話術(shù)、表單等營銷工具支持;
實(shí)踐性:課程選取的案例來自真實(shí)的營銷過程,達(dá)到系統(tǒng)提煉經(jīng)驗同時高效推動實(shí)踐落地的效果。
【課程大綱】
第一講:公募基金產(chǎn)品銷售技巧
1. 普通人為什么要買基金
(1)國家發(fā)展的戰(zhàn)略需要
-我國過去40年的發(fā)展歷程
-我國所面臨的國際國內(nèi)形勢
-我國未來30年的發(fā)展之路
(2)資本市場的運(yùn)作方式
(3)想要跑贏通貨膨脹的利器
(4)實(shí)現(xiàn)更好的財富管理
2. 基金投資的優(yōu)勢
(1)投資門檻低
(2)投資分散
(3)專業(yè)管理
3. 基金的分類
(1)按投資品種分類
(2)按交易渠道分類
(3)按運(yùn)作方式分類
(4)按投資方式分類
4. 公募基金推薦與營銷要點(diǎn)
(1)什么是好的基金
(2)基金產(chǎn)品與年金產(chǎn)品
(3)基金經(jīng)理選擇
(4)基金產(chǎn)品選擇
(5)被動擇時的方法——基金定投
-基礎(chǔ)定投模型
-被動擇時的意義
-基金定投適合的人群
-基金定投適合的市場(震蕩、先跌后漲)
-基金定投模擬收益對比
-基金定投頻率對比
-經(jīng)典定投模式對比分析(高市值、成長型、政策型)
5. 近期宏觀環(huán)境與資本市場分析
-近期宏觀數(shù)據(jù)分析(*、中國)
-近期資本市場數(shù)據(jù)分析
-近期公募基金持倉、收益等數(shù)據(jù)分析
第二講:私募基金產(chǎn)品銷售技巧
1. 公募與私募基金對比分析
(1)發(fā)行對象
(2)募集方式
(3)投資門檻
(4)成立規(guī)模
(5)投資者人數(shù)
(6)監(jiān)管政策
(7)投資策略
2. 私募基金評價的基礎(chǔ)框架
(1)業(yè)績好
-定量研究(收益相關(guān)指標(biāo)、風(fēng)險相關(guān)指標(biāo))
-定性研究(公司情況、投研團(tuán)隊、基金產(chǎn)品、投資組合、投資流程)
(2)可持續(xù)
第三講:基金營銷關(guān)鍵動作
1.如何找到基金的目標(biāo)客戶
(1)有“經(jīng)驗”的投資者:解套與賺錢策略
(2)沒“膽量”的有錢人:配置與保本方法
2.用正確的姿勢”賣基金“
(1)用正確的方法處理投資中的盈與虧
(2)如何幫助客戶堅持長期主義
3.基金虧損時的異議處理
(1)原因分析
(2)異議處理要點(diǎn)
(3)持續(xù)營銷跟進(jìn)
基金產(chǎn)品營銷技巧課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300196.html
已開課時間Have start time
- 鄭曉旭
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚(yáng)
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《微表情-銷售心理學(xué)》 劉艷萍
- 《銷售團(tuán)隊管理課程》 劉成熙
- 中高凈值客戶保險銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售 江志揚(yáng)