課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 運營總監(jiān)· 一線員工
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷成功關(guān)鍵課程
【課程背景】
會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器,在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中,扮演著越來越重要的角色,是商業(yè)模式中獨樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通,到現(xiàn)在的綜合運用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場氣氛烘托階段,體現(xiàn)了強大的生命力和成長性,可以說發(fā)展日新月異,進步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說,會議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的*武器。對于銷售來講,借力會銷場景,是成為Top Sales的*路徑。
本課程梳理提煉了成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素,幫助學(xué)員掌握會議營銷的設(shè)計精髓,并詳細拆解知名企業(yè)優(yōu)秀會銷案例,使學(xué)員學(xué)之能用,助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景,實現(xiàn)業(yè)績倍增。
【課程收益】
了解會議營銷成功的底層邏輯,以及會銷模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)
掌握成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素,助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景
學(xué)會如何通過會銷演講內(nèi)容的設(shè)計,與客戶充分建立信任,實現(xiàn)業(yè)績倍增
學(xué)習(xí)明星企業(yè)優(yōu)秀會銷案例,助力相關(guān)人員推動模式優(yōu)化與變革
【課程對象】企業(yè)基層管理者、營銷/銷售/運營業(yè)務(wù)骨干、業(yè)務(wù)基層員工全員
【課程大綱】
一、為什么會議營銷能實現(xiàn)業(yè)績倍增?
1、認識會銷:會議營銷模式的由來
2、突破認知:會銷為什么能事半功倍
從客場到主場
從一對一成交到一對多成交
從個人單打獨斗到整合一切資源
3、常見的會議營銷模式有哪些
二、一場成功的會銷策劃的關(guān)鍵因素是什么?
1、目標(biāo)客群明確,會議主題鮮明
2、引人入勝的會銷演講設(shè)計,讓成交效率倍增
抓機會,提前干預(yù),讓客戶產(chǎn)生成交的意愿和動機
立方法,客戶成功方法論,塑造專業(yè)性與權(quán)威性,提升信任度
挖痛點,挖掘客戶差異化的難點與痛點
拋方案,提供一站式解決方案,怎樣滿足差異化需求
延申內(nèi)容:阿里巴巴講師/嘉賓的篩選與培養(yǎng)
3、精心設(shè)計會銷議程,因地制宜
4、管理客戶情緒,做好收單鋪墊,快速催熟客戶
5、氛圍打造,會銷如何營造現(xiàn)場氣氛
如何布置利于成交的場景
暖場與宣傳視頻細節(jié)
創(chuàng)造驚喜和意外:禮品驚喜、真情驚喜
6、包裝差異化收單資源,營造稀缺感
會銷現(xiàn)場入場券有什么作用
限時專享促銷是逼單的必要抓手
“資源倒計時”能有效驅(qū)使客戶行動
7、做好會后追蹤,關(guān)注3日/7日/14日轉(zhuǎn)化
三、如何籌備一場成功的會議營銷?
1、設(shè)計一場會議營銷的框架與步驟
2、案例解析:阿里巴巴大客戶會銷——珠峰計劃
會議營銷成功關(guān)鍵課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300430.html
已開課時間Have start time
- 呂娜(YX)