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中國企業(yè)培訓講師
《數(shù)據(jù)驅動業(yè)績增長》 高薪銷售必備的數(shù)據(jù)提效技能
 
講師:呂娜(YX) 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 一線員工· 運營總監(jiān)

培訓講師:呂娜(YX)    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

數(shù)據(jù)提效技能課程

【課程背景】
傳統(tǒng)的銷售人員在對潛在客戶跟進的過程中,基于個人判斷自行選擇與潛在客戶進行對話。有關每個潛在客戶的興趣,確定他們是否是一個理想的客戶,考驗并依賴銷售個人認知與判斷能力。成交一個客戶并不難,難的是將偶然的成交,轉變成必然的成功路徑。數(shù)據(jù)思維就是武裝一線團隊的絕佳武器,掌握了好的方法之后,進行有思路、有方法、有工具的全員復制,才能讓個人*變成團隊*,打造一只具有數(shù)據(jù)思維的銷售鐵軍,快速實現(xiàn)企業(yè)目標。
本課程從業(yè)務實際應用場景出發(fā),提煉梳理四大業(yè)務場景(目標管理、客戶管理、渠道管理、產(chǎn)品價值呈現(xiàn))的數(shù)據(jù)提效方法,將理論與實戰(zhàn)相結合,確保學員掌握實施落地的系統(tǒng)方法,助力企業(yè)/銷售等一線業(yè)務人員,切實解決經(jīng)營過程中遇到的實際問題。

【課程收益】
了解數(shù)據(jù)思維對企業(yè)/銷售個人的重要意義,推動企業(yè)數(shù)據(jù)化能力進階
學會將數(shù)據(jù)應用于實戰(zhàn)的方法,助力銷售切實解決實際問題,為業(yè)績提效
掌握3種常用數(shù)據(jù)方法,系統(tǒng)學習如何利用數(shù)據(jù)思維為目標管理、客戶管理、渠道管理、產(chǎn)品價值呈現(xiàn)四大核心場景提效,推動相關人員優(yōu)化工作思路與方法

【課程對象】企業(yè)基層管理者、運營、營銷、銷售體系全員

【課程大綱】
一、為什么Top Sales都具有數(shù)據(jù)思維?
1、數(shù)據(jù)思維讓銷售策略更科學嚴謹
2、數(shù)據(jù)思維讓銷售節(jié)奏變得更可控
二、如何將數(shù)據(jù)思維應用在銷售工作中,驅動業(yè)務提效?
1、目標管理:用數(shù)據(jù)思維拆解目標,高效完成銷售任務
方法:目標拆分法
應用案例1:業(yè)務目標拆解與實施落地
附:阿里巴巴國際站業(yè)績拆解
應用案例2:業(yè)務波動原因排查
2、客戶管理:用數(shù)據(jù)思維進行客戶分類,提高銷售線索精準度
方法1:標簽分層法
應用案例:銷售線索盤點
方法2:象限交叉法
應用案例:老客戶營銷增值
附:美團廣告業(yè)務的象限交叉分層示例
3、渠道管理:用數(shù)據(jù)思維優(yōu)化轉化路徑,無限提升轉化效率
方法:漏斗分析法
應用案例:獲客渠道篩選與優(yōu)化
三、如何將數(shù)據(jù)思維應用在產(chǎn)品價值呈現(xiàn)上,提升轉化效率?
1、產(chǎn)品價值要算出來,測出來,展出來
2、金牌銷售要站在客戶經(jīng)營視角,幫客戶算清楚一筆賬

數(shù)據(jù)提效技能課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300432.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《數(shù)據(jù)驅動業(yè)績增長》 高薪銷售必備的數(shù)據(jù)提效技能

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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呂娜(YX)
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