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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
從0到1搭建銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)控體系
 
講師:呂娜(YX) 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 一線(xiàn)員工

培訓(xùn)講師:呂娜(YX)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)控體系課程
 
【課程背景】
當(dāng)前時(shí)代,數(shù)據(jù)已經(jīng)成為構(gòu)建現(xiàn)代社會(huì)的重要元素,滲透到人們生活的方方面面。在商業(yè)世界中,各行各業(yè)的企業(yè)開(kāi)始圍繞數(shù)據(jù)進(jìn)行信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,把數(shù)據(jù)當(dāng)作企業(yè)重要的戰(zhàn)略資產(chǎn),尋求數(shù)據(jù)的價(jià)值。企業(yè)想要充分利用將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息和知識(shí)的過(guò)程,就需要通過(guò)完善的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系,系統(tǒng)化看待數(shù)據(jù),分門(mén)別類(lèi)的使用數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大作用。數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的構(gòu)建在很大程度上,將企業(yè)整體的發(fā)展情況,完整的展現(xiàn)在管理人員的面前,只有掌握核心數(shù)據(jù)指標(biāo)的變化與原因,才能全面分析企業(yè)發(fā)展,進(jìn)行更加準(zhǔn)確的決策。
本課程梳理提煉了構(gòu)建數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的通用法則,通過(guò)三個(gè)步驟+四大模型,確保學(xué)員掌握實(shí)施落地的系統(tǒng)方法,解決學(xué)員在構(gòu)建業(yè)務(wù)指標(biāo)體系過(guò)程中面臨的“無(wú)理論、無(wú)框架、無(wú)方法”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之能用,助力企業(yè)構(gòu)建科學(xué)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系。
 
【課程收益】
理解企業(yè)數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略資產(chǎn)價(jià)值,推動(dòng)企業(yè)充分發(fā)揮數(shù)據(jù)能力驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
掌握構(gòu)建數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的三個(gè)步驟&四大模型,確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法
系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)異動(dòng)分析方法,推動(dòng)相關(guān)人員快速定位業(yè)務(wù)問(wèn)題,優(yōu)化業(yè)務(wù)方向
學(xué)會(huì)將數(shù)據(jù)應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)的方法,推動(dòng)企業(yè)核心人員的數(shù)據(jù)化能力進(jìn)階
 
【課程對(duì)象】企業(yè)基層管理者、運(yùn)營(yíng)人員,營(yíng)銷(xiāo)&銷(xiāo)售體系的業(yè)務(wù)骨干
 
【課程大綱】
一、缺少科學(xué)的數(shù)指標(biāo)體系將給企業(yè)帶來(lái)哪些困境?
1、數(shù)據(jù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)指標(biāo)體系
2、為什么需要指標(biāo)體系
形成標(biāo)準(zhǔn)化的衡量指標(biāo),監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r
通過(guò)指標(biāo)分級(jí)治理,快速定位業(yè)務(wù)問(wèn)題,優(yōu)化業(yè)務(wù)方向
形成標(biāo)準(zhǔn)化體系,減少重復(fù)工作,提高分析效率
二、如何用三個(gè)步驟、四個(gè)模型科學(xué)構(gòu)建數(shù)據(jù)指標(biāo)體系?
1、用四個(gè)模型梳理數(shù)據(jù)指標(biāo)體系
OSM模型:明確業(yè)務(wù)目標(biāo),數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)
AARRR模型和UJM模型:理清用戶(hù)生命周期及行為路徑
MECE模型:指標(biāo)體系分級(jí)治理
2、 以產(chǎn)品營(yíng)收為例搭建數(shù)據(jù)指標(biāo)體系
3、 多部門(mén)配合搭建指標(biāo)體系的流程
4、 常見(jiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系有哪些?
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo)體系
電商平臺(tái)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系
三、數(shù)據(jù)指標(biāo)體系應(yīng)用實(shí)戰(zhàn):定位異動(dòng)因素
1、數(shù)據(jù)波動(dòng)多少才算成為數(shù)據(jù)異動(dòng)
2、數(shù)據(jù)波動(dòng)分析思路與方法
數(shù)據(jù)波動(dòng)分析的四個(gè)排除
排除數(shù)據(jù)周期性波動(dòng)
排除內(nèi)部因素的影響
排除外部因素的影響
排除數(shù)據(jù)傳輸問(wèn)題
通過(guò)邏輯樹(shù)確定數(shù)據(jù)波動(dòng)影響因素
 
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)控體系課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300433.html

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    參加課程:從0到1搭建銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)控體系

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呂娜(YX)
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