《新營銷、新增長、新機遇》 B2B營銷體系設計與實戰(zhàn)
講師：呂娜（YX） 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 一線員工· 運營總監(jiān)
培訓講師：呂娜（YX）
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B營銷體系設計課程
【課程背景】
隨著中國企業(yè)家規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，B端市場的機會已經(jīng)被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，2B產(chǎn)品開始遍地開花。相較市場上玲瑯滿目的2C產(chǎn)品，B系產(chǎn)品依然顯得還不成熟，傳統(tǒng)的2C營銷經(jīng)驗，移植到2B的新土地上，是否真的完全合用？在2B市場競爭越來越激烈的當下，企業(yè)在營銷、運營、銷售的人才儲備和培養(yǎng)上，是否做到了與時俱進？讓企業(yè)在策略制定上有法可依、科學高效，讓企業(yè)組織作業(yè)中實現(xiàn)效率*化，就是我們B2B企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
本課程突破了很多傳統(tǒng)課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，通過豐富的實戰(zhàn)案例，梳理提煉適用于B端產(chǎn)品的營銷體系。解決學員在做B2B營銷的過程中面臨的“無理論、無框架、無方法”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，通過升級驅(qū)動業(yè)務增長，抓住企業(yè)發(fā)展新機遇。
【課程收益】
了解B系業(yè)務特點，理解2B業(yè)務營銷模式背后的規(guī)律與本質(zhì)
厘清2B與2C營銷的差異，掌握2B業(yè)務三大驅(qū)動力，實現(xiàn)營銷模式突破與升級
掌握制定公司全鏈路營銷體系，確保實施落地的系統(tǒng)方法
學會3套數(shù)據(jù)化模型在業(yè)務場景中的使用方法，推動全員數(shù)據(jù)化能力進階
【課程對象】企業(yè)基層管理者、營銷&銷售&運營體系的業(yè)務骨干，及基層員工
【課程大綱】
一、B2B業(yè)務在營銷過程中會遇到哪些難點？
1、 營銷的定義及在企業(yè)經(jīng)營中的作用
2、 B2B企業(yè)的發(fā)展特點
產(chǎn)品或服務的同質(zhì)化現(xiàn)象
分散割裂的市場
周期性行業(yè)波動
3、厘清“2B”營銷與“2C”營銷的差異
客戶主體與產(chǎn)品服務：企業(yè)級服務對專業(yè)度要求高，在同質(zhì)化中找個性化
購買決策與銷售周期：2B業(yè)務購買決策復雜謹慎，銷售周期長
銷售協(xié)同與客戶交互：企業(yè)客戶分散割裂，營銷渠道復雜且多元
二、如何突破營銷難點，驅(qū)動業(yè)績增長？
1、2B營銷的核心理念是什么？
2、2B業(yè)務的三大驅(qū)動力
產(chǎn)品驅(qū)動：產(chǎn)品價值的挖掘技巧
策略驅(qū)動：策略驅(qū)動過程中的常用調(diào)控手段
渠道驅(qū)動：客戶全生命周期的觸達渠道
三、如何構(gòu)建可落地的2B營銷體系閉環(huán)？
1、B2B營銷體系的設計思路：9大板塊
2、銷售方案設計包裝技巧
B系業(yè)務賣的不是產(chǎn)品，是痛點和需求的解決方案
銷售方案包裝萬能公式
從差異中找到自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品價值要算出來，測出來，展出來
3、從0到1搭建潛客的全生命周期轉(zhuǎn)化路徑
潛客全生命周期催熟路徑
常見的企業(yè)客戶觸達形式
產(chǎn)品來客戶全生命周期的渠道組合拳
案例：金品誠企案例營銷解析
案例：阿里巴巴經(jīng)典會銷模型分析
4、案例解析：阿里巴巴國際站高級會員產(chǎn)品的營銷方案解析
四、如何將數(shù)據(jù)思維應用在日常工作中，驅(qū)動業(yè)務進程提效？
1、數(shù)據(jù)思維在業(yè)務推進過程中的價值
2、常用的幾種數(shù)據(jù)分析方法與使用場景
公式拆分法：KPI拆解與落地實施
象限交叉法：目標客戶分層盤點方法
漏斗分析法：營銷渠道效果分析
3、如何做好數(shù)據(jù)結(jié)果的可視化：用圖標說話
五種常規(guī)圖表形式與選擇技巧
如何在不同場景科學有效的用圖標說話
4個技巧讓你玩轉(zhuǎn)圖標
B2B營銷體系設計課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300434.html
