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銀行場景化營銷課程

課程收益：
場景化營銷是近年來各家銀行應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的新策略，適應(yīng)了智能化銀行發(fā)展的大趨勢，但是在落地過程中，特別是在網(wǎng)點(diǎn)的場景營銷實(shí)戰(zhàn)中還面臨著各種困惑。
本課程梳理出銀行常見的7種營銷場景建設(shè)的三種場景：智慧菜場、生活繳費(fèi)、健康養(yǎng)生，詳細(xì)解讀這3種營銷場景中，銀行各層級(jí)、特別是支行網(wǎng)點(diǎn)的場景化營銷的落地方法與技巧，以求實(shí)現(xiàn)新形勢下的網(wǎng)點(diǎn)獲客與產(chǎn)能提升。

授課特點(diǎn)：不說正確的廢話；不打雞血，不灌雞湯；只講干貨
課程對(duì)象：管理層、部門負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享

課程大綱：
第一部分 智能化銀行趨勢下的場景化營銷建設(shè)
獲客難
轉(zhuǎn)介難
吸引難
目標(biāo)靶向性難
支持難
客群維護(hù)難

第二部分 常見8種營銷場景的落地
場景一“智慧菜場”場景的落地
1、如何切入“智慧菜場”場景？
2、支行如何實(shí)施“智慧菜場”的場景落地？
3、“智慧菜場”場景營銷對(duì)象僅僅是菜場商戶嗎？如何打通銀行對(duì)接居民客戶與商戶的批量獲客通道？
場景二“生活繳費(fèi)”場景的落地
1、如何切入“生活繳費(fèi)”場景？
2、實(shí)戰(zhàn)案例：支行如何切入“物業(yè)繳費(fèi)”場景
1）支行切入物業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目，面對(duì)物業(yè)關(guān)鍵人，如何挖掘痛點(diǎn)，僅僅是方便繳費(fèi)的優(yōu)勢夠不夠？
2）支行切入物業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目后，如何營銷小區(qū)居民客戶？
場景三“健康養(yǎng)生”場景的落地
如何對(duì)接健康養(yǎng)生類的異業(yè)資源？如果對(duì)接不了，支行如何突破？
2、“健康養(yǎng)生”主題活動(dòng)如何在情感維護(hù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金？
3、面對(duì)中老年客群，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品？
以某行養(yǎng)老金產(chǎn)品為例。
場景四 “親子教育”場景的落地
場景五 “優(yōu)惠購物”場景的落地
場景六 “餐飲娛樂”場景的落地 
場景七 “美食品鑒”場景的落地
總結(jié)：銀行場景化營銷的實(shí)戰(zhàn)落地的主要關(guān)鍵點(diǎn)
 
第三部分 基于營銷場景的金融產(chǎn)品的話術(shù)設(shè)計(jì)
基于銀行主打金融產(chǎn)品的營銷場景，設(shè)計(jì)并優(yōu)化產(chǎn)品營銷話術(shù)
1、手機(jī)銀行
2、企業(yè)網(wǎng)銀
3、商戶貸與消費(fèi)貸
4、掃碼付
5、工資代發(fā)
6、保險(xiǎn)理財(cái)
7、基金定投
8、信用卡與其他中收業(yè)務(wù)

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