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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《卓越門店營銷管理——購買決策心理學(xué)》
 
講師:盧巖 瀏覽次數(shù):2564

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:盧巖    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

購買決策心理學(xué)課程

【課程背景】
為什么銷售人員很努力,但是業(yè)績遭遇瓶頸?
如何再有效提高成交率?
顧客的需求到底是什么?
顧客的決策過程是怎樣的?
影響顧客購買的決策因素有哪些?
影響顧客購買的因素是如何發(fā)揮作用的?
如何通過影響顧客決策因素引導(dǎo)顧客的購買行為?
本課程加深了對顧客的研究,從顧客的需求到顧客分類再到顧客的購買決策心理定式的學(xué)習(xí)與運(yùn)用,使學(xué)員全面掌握顧客心理,懂得如何施加刺激引發(fā)顧客的購買行為,減少顧客異議,達(dá)到不戰(zhàn)而勝的巔峰銷售境界。

【課程收益】
通過訓(xùn)練內(nèi)功,真正成為銷售高手

【課程對象】
一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員

【課程大綱】
一、零售生意意識
-衡量零售銷售業(yè)績的5大指標(biāo)

二、認(rèn)識顧客
-顧客的四大需求
-顧客的2種決策模式

三、購買決策的心理定式一
-黑就是白-錨定模式
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

四、購買決策的心理定式二
-滴水之恩-互惠模式
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

五、購買決策的心理定式三
-一諾千金--立場一致模式
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

六、購買決策的心理定式四
-我就是信專家-權(quán)威效應(yīng)
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

七、購買決策的心理定式五
-羊群效應(yīng)-從眾模式
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

八、購買決策的心理定式六
-愛屋及烏-喜好模式
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

九、購買決策的心理定式七
-物以稀為貴-稀缺模式
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

十、購買決策的心理定式八
-痛苦優(yōu)先-厭惡損失模式
-案例分析
-實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用銷售演練

十一、課程回顧
-店面銷售業(yè)績漏斗
-顧客的需求
-顧客的類型
-顧客的購買決策模式

購買決策心理學(xué)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300985.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《卓越門店營銷管理——購買決策心理學(xué)》

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
盧巖
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)