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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)的市場調(diào)研與分析
 
講師:杜忠 瀏覽次數(shù):2557

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷副總· 品牌經(jīng)理

培訓(xùn)講師:杜忠    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)培訓(xùn) 市場調(diào)研

授課對象
工業(yè)企業(yè)技術(shù)研發(fā)和工藝人員

課程收益
1、 了解工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研6大常見難題
2、 深刻理解技術(shù)信息采集和整理對研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
3、 深刻理解市場信息調(diào)研和分析對研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
4、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研特點(diǎn)
5、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
6、 工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研信息采集與分析
7、 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
8、 掌握市場調(diào)研問卷&報(bào)告的策劃方法

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動(dòng)
3、 簡單工具現(xiàn)場實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元  工業(yè)企業(yè)信息采集整理和市場調(diào)研的6個(gè)常見難題
難題一:調(diào)研目標(biāo)不清晰,我們?yōu)槭裁醋稣{(diào)研? 
難題二:調(diào)研方法不專業(yè),快消品的調(diào)研方法能照搬嗎? 
難題三:調(diào)研工具不專業(yè),他們是否又在走過場? 
難題四:調(diào)研場景太局限,工業(yè)市場調(diào)研要求高? 
難題五:調(diào)研團(tuán)隊(duì)比較弱,會(huì)問比會(huì)說更重要? 
難題六:調(diào)研結(jié)果不落地,不能落實(shí)到具體工作中? 
【現(xiàn)場研討】工業(yè)企業(yè)信息采集和市場調(diào)研問題診斷表

第二單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研特點(diǎn)
2.1 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研特點(diǎn)和類型
2.2 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研的重要場景
2.3 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研的常規(guī)途徑
【工具表格】工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研的12種常規(guī)途徑

第三單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
3.1 技術(shù)驅(qū)動(dòng):為什么要做技術(shù)信息收集整理和分析?
3.2 技術(shù)信息收集的常用8大平臺
3.3 技術(shù)信息收集的5大圈層
3.4 技術(shù)信息收集的1對1訪談
【典型案例】吸盤狀運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)明過程
【典型案例】深圳拓邦股份有限公司大客戶滿意度調(diào)研

第四單元 工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研信息采集與分析
4.1 客戶驅(qū)動(dòng):為什么要做市場調(diào)研信息采集與分析?
4.2 深度思考:為什么研發(fā)看好的產(chǎn)品銷售卻賣不動(dòng)?
4.3 深度思考:為什么說產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了技術(shù)的價(jià)值?
4.4 市場調(diào)研信息采集的10大平臺和客戶需求洞察
【典型案例】蕭愛中國同煤集團(tuán)硫化機(jī)市場前景調(diào)研

第五單元 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
5.1 客戶需求洞察與產(chǎn)品技術(shù)解決方案構(gòu)建
5.2 原點(diǎn):真正做到以客戶為中心
5.2 價(jià)值:如何從產(chǎn)品到解決方案
5.3 路徑:從卓越運(yùn)營到技術(shù)領(lǐng)先
5.4 引領(lǐng):研發(fā)屬于前端引領(lǐng)部門
【經(jīng)典模型】舞龍模型在工業(yè)企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用
【典型案例】金太陽&炬實(shí)對比看OEM到OBM發(fā)展路徑
【典型案例】哈爾濱東方報(bào)警調(diào)研:控制室又死不了人!

第六單元 工業(yè)市場調(diào)研問卷&報(bào)告的策劃方法
6.1 目標(biāo)明確:做事不由東,累死也無功
6.2 形式規(guī)范:標(biāo)準(zhǔn)化可以降低溝通成本
【模型工具】工業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范本
【典型案例】蕭愛中國大型輪胎修補(bǔ)硫化機(jī)市場調(diào)研

第七單元 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)

企業(yè)培訓(xùn) 市場調(diào)研


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/301081.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)的市場調(diào)研與分析

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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杜忠
[僅限會(huì)員]