課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員自我管理內(nèi)訓(xùn)
授課對象
工業(yè)企業(yè)高層及相關(guān)營銷從業(yè)人員
課程收益
1、 深刻理解銷售預(yù)測在企業(yè)經(jīng)營中的關(guān)鍵作用
2、 系統(tǒng)掌握工業(yè)企業(yè)銷售預(yù)測的常見3種方法
3、 系統(tǒng)掌握工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績增長的8大來源
4、 掌握新時期激活老客戶和獲取業(yè)績增長的方法
5、直接面對中小企業(yè)一線銷售實戰(zhàn)問題,互動答疑
主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師
培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練
課程大綱
引例:金太陽鑄業(yè)產(chǎn)銷不平衡的破解策略
第一單元 為什么要做銷售預(yù)測?
1.1 為什么說銷售是工業(yè)企業(yè)的火車頭
1.2 工業(yè)企業(yè)如何實現(xiàn)需求拉動式生產(chǎn)
1.3 給你一把銷售業(yè)績倍增的金鑰匙
【現(xiàn)場研討】金太陽鑄業(yè)為什么能實現(xiàn)2年業(yè)績翻倍?
第二單元 常見的銷售預(yù)測方法有哪些?
2.1 721模式:老客戶721加權(quán)預(yù)測方法
2.2 抓大放?。航鹛枒?zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2.3 戰(zhàn)略驅(qū)動:原有模塊增長加試驗單元
【現(xiàn)場研討】我們公司適合哪種方法,為什么?
第三單元 銷售業(yè)績增長從哪里來?
3.1 老板說:今年銷售業(yè)績指標(biāo)翻番,您怎么做?
3.2 *圖:一張圖畫出銷售業(yè)績增長地圖
3.3 維護(hù)老客戶重要,還是開發(fā)新客戶重要?
【現(xiàn)場練習(xí)】銷售業(yè)績增長*圖演練
第四單元 如何激活老客戶存量市場?
4.1 分級:沒有分級就沒有好客戶
4.2 升級:服務(wù)好你的壓艙石客戶
4.3 增量:搭上業(yè)績增長順風(fēng)車
【案例分享】B企業(yè)的二極管為什么能賣比市場價高9倍?
【案例分享】J企業(yè)如何實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售預(yù)測?
第五單元 如何開發(fā)老客戶增量市場?
5.1 增長機(jī)會一:老客戶主動提出需求
5.2 增長機(jī)會二:客戶經(jīng)理激發(fā)新需求
5.3 增長機(jī)會三:老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶
【案例分享】客戶問:你們家能提供清掃器和緩沖床嗎?
【案例分享】CFS的研磨機(jī)+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績增量?
第六單元 如何精準(zhǔn)獲取新客戶線索?
6.1 鎖定:“好客戶”畫像實現(xiàn)按圖索驥
6.2 獲客:精準(zhǔn)獲取新客線索的18種方法
6.3 沙漏:營銷4.0時代銷售轉(zhuǎn)化新模型
【工具分享】“好客戶”畫像工具演練
第七單元 高價暢銷可持續(xù)賣,如何實現(xiàn)?
7.1 高價:產(chǎn)品怎么才能很好賣?
7.2 暢銷:產(chǎn)品怎么才能賣得好?
7.3 可持續(xù):產(chǎn)品怎么才能賣得久?
【現(xiàn)場研討】你賣給客戶的到底是什么?
第八單元 全員營銷:業(yè)績增長只是銷售的事嗎?
8.1 橫向協(xié)作:營銷一體化實現(xiàn)
8.2 縱向價值鏈:前后端一體化
【現(xiàn)場研討】我們離全員營銷有多遠(yuǎn)?
銷售人員自我管理內(nèi)訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/301082.html
已開課時間Have start time
- 杜忠
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