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投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧公開(kāi)課

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、項(xiàng)目管理部門(mén)、采購(gòu)部及相關(guān)人員

課程背景：
2022年是著力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、深化政采和采購(gòu)招投標(biāo)制度改革的重要一年。發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）》公開(kāi)征求意見(jiàn)的公告，財(cái)政部也公開(kāi)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法（修訂草案征求意見(jiàn)稿）》，那么在新的法律法規(guī)即將頒布下如何合規(guī)化開(kāi)展投標(biāo)工作，規(guī)避疫情期間合同履行的風(fēng)險(xiǎn)？如何積極參與全流程電子化投標(biāo)過(guò)程，了解和掌握在線(xiàn)投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)、合同電子化的管理，*化、合規(guī)化爭(zhēng)取投標(biāo)人的正當(dāng)權(quán)利？
本課程南老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年投標(biāo)管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)為政府以及央企投標(biāo)人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的線(xiàn)上課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

課程目的：
學(xué)習(xí)：新形勢(shì)下政企采購(gòu)招投標(biāo)*的變化 
學(xué)習(xí)：投標(biāo)中如何處理客戶(hù)的關(guān)系 
學(xué)習(xí)：新形勢(shì)下采購(gòu)?fù)稑?biāo)全流程 
學(xué)習(xí)：投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 
學(xué)習(xí)：高效的招投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)管控體系 

課程收益：
掌握：采購(gòu)?fù)稑?biāo)合同常見(jiàn)識(shí)別和防范方法
掌握：投標(biāo)的行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)
掌握：評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法&中標(biāo)“七步必殺術(shù)”
掌握：投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控
掌握：客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值模式

課程大綱：
第一單元 新時(shí)代下招投標(biāo)行業(yè)的重大變革
情景案例1：從某央企年度審計(jì)報(bào)告來(lái)看招投標(biāo)的重大影響和變化
1、解讀2021年《關(guān)于營(yíng)造更好發(fā)展環(huán)境支持民營(yíng)企業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》、《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》、《政府投資條例》等招投標(biāo)的法規(guī)
2、解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法（修訂草案征求意見(jiàn)稿）》重大變化方面
3、解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）》來(lái)看招投標(biāo)改革和發(fā)展趨勢(shì)
4、疫情后時(shí)代招投標(biāo)的改革方向和發(fā)展趨勢(shì)
【頭腦風(fēng)暴】
新形勢(shì)下法律法規(guī)的變化對(duì)于招投標(biāo)影響的環(huán)節(jié)分析及對(duì)策（分組討論）
【案例分析】
新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問(wèn)題
【經(jīng)驗(yàn)分享】
采購(gòu)招投行業(yè)難點(diǎn)和痛點(diǎn)及對(duì)策方案

第二單元 破冰之旅--投標(biāo)中如何處理客戶(hù)的關(guān)系
情景案例2：華為如何做客戶(hù)關(guān)系管理
1、什么是客戶(hù)管理關(guān)系（CRM）
2、新形勢(shì)下解碼客戶(hù)關(guān)系圖
3、如何打開(kāi)客戶(hù)關(guān)系的四把金鑰匙
4、客戶(hù)關(guān)系的四種價(jià)值和失效模式
5、后疫情時(shí)代下投標(biāo)中處理客戶(hù)關(guān)系的五大手法
【頭腦風(fēng)暴】
分組討論我們?cè)谕稑?biāo)中是如何維持客戶(hù)關(guān)系的
【案例分析】
分享某世界500強(qiáng)通信企業(yè)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的“葵花寶典”
【實(shí)戰(zhàn)工具】
客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值模式

第三單元 新形勢(shì)下采購(gòu)?fù)稑?biāo)全流程
情景案例3：淺析政府投標(biāo)中時(shí)間控制方法
1、依法招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)方式的分類(lèi)和區(qū)別
2、公開(kāi)招標(biāo)&邀請(qǐng)招標(biāo)的兩種依法招標(biāo)的管控重點(diǎn)
3、競(jìng)爭(zhēng)談判&詢(xún)價(jià)&單一來(lái)源&競(jìng)爭(zhēng)磋商四種非招標(biāo)采購(gòu)方式的管控重點(diǎn)
4、公開(kāi)招標(biāo)&邀請(qǐng)招標(biāo)中投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控
5、成功投標(biāo)書(shū)的二十個(gè)關(guān)鍵步驟
【課題演練】
解讀廢標(biāo)的三十六種現(xiàn)象
【案例分析】
如何解讀某電力公司招標(biāo)公告背后的“密碼”
【經(jīng)驗(yàn)分享】
什么樣的投標(biāo)書(shū)才能收到評(píng)標(biāo)人的青睞

第四單元 投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
情景案例4：制定個(gè)小目標(biāo)，比如中個(gè)一億的標(biāo)——投標(biāo)報(bào)價(jià)策略案例分析
1、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)信息分析策略：導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型
2、組建競(jìng)爭(zhēng)信息策略運(yùn)用和戰(zhàn)略系統(tǒng)
3、評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法
4、投標(biāo)的控制價(jià)格的“六脈神劍”
5、電子招投標(biāo)方法四種策略
6、投標(biāo)布局實(shí)戰(zhàn)中的“智與謀”--練就中標(biāo)“七步必殺術(shù)”
【課題演練】
小組PK，如何看待“*價(jià)評(píng)標(biāo)法”
【案例分析】
分析“美的和格力”投標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)
【實(shí)戰(zhàn)工具】
SWOT在投標(biāo)方案制定的運(yùn)用

第五單元 新形勢(shì)下采購(gòu)招投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)管控的要點(diǎn)
情景案例5：不可抗力下招標(biāo)取消招標(biāo)合同簽訂，該如何處理？
1、采購(gòu)招標(biāo)合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
2、簽訂采購(gòu)招標(biāo)合同的六項(xiàng)原則
3、采購(gòu)招標(biāo)合同管控六個(gè)要點(diǎn)
4、具備不可抗力的法定特征采購(gòu)招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】
如何識(shí)別我們的投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系
【案例分析】
霧里看花-如何識(shí)別投標(biāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
火眼金睛--36種方式解讀采購(gòu)?fù)稑?biāo)合同的陷阱

授課講師介紹：
南老師：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧公開(kāi)課