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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
轉(zhuǎn)型時代下-保險代理人的價值重塑
 
講師:陳文輝 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 其他人員· 高層管理者

培訓(xùn)講師:陳文輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險代理人價值課程

課程背景
保險行業(yè)歷經(jīng)疫情三年,從業(yè)人員由原來的1200多萬人到現(xiàn)在公布的不到500萬人,大多數(shù)保險公司的數(shù)據(jù)比行業(yè)公布的數(shù)據(jù)還要殘酷,原來的保險市場行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,現(xiàn)在從業(yè)人員驟減,依然面臨增員難,主顧開拓難,業(yè)績提升難等等問題。各保險公司爭相開始隊伍轉(zhuǎn)型,進行優(yōu)增,增優(yōu)等政策宣傳,期望問題得到解決。究其根本,從業(yè)人員需要正確認(rèn)知從業(yè)價值,正確認(rèn)知壽險的意義和功用,才能獲得職業(yè)認(rèn)同感,行業(yè)才會越來越有尊嚴(yán),整個行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)才能得到質(zhì)的改變,本課程旨在引導(dǎo)保險代理人正確認(rèn)知從業(yè)意義、價值,展業(yè)行業(yè)未來,堅定從業(yè)信心。

課程收益
1. 了解保險行業(yè)發(fā)展重要節(jié)點數(shù)據(jù),認(rèn)清保險行業(yè)發(fā)展前景;
2. 重新定位保險代理人的從業(yè)價值;
3. 情景化展現(xiàn)保險代理人的專業(yè)價值;
4. 掌握一套客戶服務(wù)的理論和方法;
5. 掌握職業(yè)化代理人的要素;
6. 專業(yè)化保險代理人需要具體的要素。

授課形式
現(xiàn)場互動、案例解析、情景模擬

學(xué)習(xí)對象
保險外勤,保險內(nèi)勤

課程大綱
導(dǎo)入:目前保險市場的現(xiàn)狀?
一、 保險行業(yè)發(fā)展重要節(jié)點數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析
1. 過往保險業(yè)發(fā)展特點展示分析
2. 現(xiàn)狀數(shù)據(jù)展示分析
3. 行業(yè)未來發(fā)展展望

二、 中國保險業(yè)發(fā)展需要代理人專業(yè)化
1. 快速認(rèn)知保險邏輯,正確認(rèn)知保險行業(yè);
2. 專業(yè)化保險代理人需要具備的四個基本能力
1) 快速獲取客戶信任的能力;
2) 專業(yè)化展業(yè)的能力;
3) 塑造價值的能力;
4) 個性化服務(wù)的能力;
小組討論:你心目中專業(yè)化的代理人輪廓

三、 如何成為職業(yè)化代理人
1. 小組討論:職業(yè)化代理人的輪廓
案例1:行業(yè)案例1
案例2:行業(yè)案例2
2. 職業(yè)化代理人的成長路徑
3. 發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的職業(yè)化代理人展示  
知識點盤點:
學(xué)員會在本課程中掌握以下知識和技能
1、掌握壽險的底層邏輯,正確認(rèn)知保險行業(yè)。
2、能正確定位從業(yè)角色。
3、掌握正確的專業(yè)化銷售流程。
4、掌握壽險成交的核心邏輯。
5、掌握一套個性化服務(wù)理論和方法。
6、掌握如何快速獲取客戶信任的方法。
7、掌握一套解決客戶異議處理的方法。

保險代理人價值課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302146.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:轉(zhuǎn)型時代下-保險代理人的價值重塑

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陳文輝
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