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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
工程公司全面經(jīng)營與市場開發(fā)管理*實踐
 
講師:肖維 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者

培訓(xùn)講師:肖維    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工程公司全面經(jīng)營課程

1.課程目標(biāo):
課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:
全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作
認(rèn)識公司市場開發(fā)、經(jīng)營管理的相同性和不同性
掌握公司進(jìn)行市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式
學(xué)會通過各種具體管理方式參與公司經(jīng)營管理
學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場開發(fā)的三種基本類型
明確掌握市場開發(fā)中招投標(biāo)管理工作的重要性
掌握進(jìn)行招投標(biāo)工作時全部過程操作要領(lǐng)
掌握招投標(biāo)過程中的價格組成分析
掌握和分析價格下降可能使用的手段
認(rèn)識和學(xué)習(xí)項目實施過程中設(shè)計方面的成本管理
認(rèn)識和學(xué)習(xí)項目實施過程中的采購成本管理
應(yīng)用項目在實施過程中的施工成本管理
充分理解和認(rèn)識公司一次經(jīng)營的重要性
掌握項目中標(biāo)完成后的技術(shù)交底重要性
掌握和認(rèn)識項目成本管理的管理價值
認(rèn)識和了解前提投標(biāo)運作過程中一次經(jīng)營對二次經(jīng)營的影響
應(yīng)用項目溝通過程中的成本管理
掌握市場開發(fā)的擴(kuò)展管理即市場機(jī)會深度把握
掌握市場開發(fā)的基本流程和過程風(fēng)險把控
認(rèn)知市場開發(fā)人員對市場開發(fā)能力提升的必要手段

2.教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時間,案例分析與討論占用1/3時間,學(xué)員溝通與互動占用1/3時間。

3.學(xué)員組成
有一線市場管理經(jīng)驗的工作人員,至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗。
至少對此類工作感興趣的人員。

4.課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法,每小組成員5-8名,采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。

5.課程大綱:
第一章:某公司市場開發(fā)項目案例介紹
某市場開發(fā)案例分析
基本案例介紹
案例過程討論
結(jié)論分析

第二章:公司的經(jīng)營管理和市場管理基本介紹
公司工程市場開發(fā)渠道介紹
市場開發(fā)部門的基本架構(gòu)與設(shè)置
市場開發(fā)管理的具體分類
經(jīng)營管理的特點與分析
經(jīng)營管理工作實操

第三章:招投標(biāo)管理的流程操作
投標(biāo)管理工作的步驟分解
投標(biāo)過程的風(fēng)險分析
投標(biāo)決策的必要性
決策主要依據(jù)分析
投標(biāo)過程中能不平衡報價的必然性分析
計價方式的基本介紹與分析

第四章:報價管理過程中的成本控制與分析
報價數(shù)據(jù)來源
過程中的定額分析
過程中的實際成本分析
兩者的主要分析區(qū)別

第五章:工程項目的成本管控與風(fēng)險控制
開發(fā)階段與設(shè)計階段的造價接口因素分析
設(shè)計分階段的造價影響因素分析
上述影響因素分析與決策
設(shè)計各個階段的造價影響
限額設(shè)計與優(yōu)化設(shè)計的造價管理特性
設(shè)計管理的細(xì)分原則
各個階段的設(shè)計管理與造價關(guān)系
設(shè)計成本費用的三分法
限額設(shè)計落地進(jìn)行實務(wù)性分析
優(yōu)化設(shè)計落地進(jìn)行實務(wù)性分析
駐場設(shè)計的優(yōu)勢落地與分析
采購戰(zhàn)略與造價分析預(yù)測
采購平臺與造價分析特點
采購流程與造價的分析限制
采購與其他項目管理階段的造價影響力分析
設(shè)計與采購的接口分析
接口分析下的造價管控
項目施工階段的造價影響因素分析
動態(tài)因素的比重分析與決策
核心造價因素分析
現(xiàn)場布置與造價的動態(tài)管理
設(shè)計與施工的接口分析
施工與采購的接口分析
設(shè)計、采購、施工的雙接口分析
接口向下的成本分析
成本控制與開源節(jié)流

第六章:公司一次經(jīng)營與二次經(jīng)營的合理性分析與關(guān)系
一次經(jīng)營的基本策略與介紹
二次經(jīng)營的必然性與潛在處理方式
設(shè)計方面影響到的二次經(jīng)營
采購方面影響到的二次經(jīng)營
施工方面影響到的二次經(jīng)營

第七章:市場深度開發(fā)與分析處理
市場信息渠道建設(shè)
項目信息篩選全過程
項目開發(fā)過程五大流程目標(biāo)
開發(fā)總結(jié)與項目轉(zhuǎn)交
項目融資的可能性分析

第八章:市場開發(fā)人員的能力提升路徑
市場開發(fā)人員的必備素質(zhì)
市場開發(fā)人員的基本能力要求
市場開發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求
上述能力的培養(yǎng)渠道與提升

第九章:自由討論與交流
學(xué)員提問
互動討論
結(jié)束

工程公司全面經(jīng)營課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302953.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:工程公司全面經(jīng)營與市場開發(fā)管理*實踐

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
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