課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷終身壽險(xiǎn)課程
課程背景:
內(nèi)外部環(huán)境的不確定性的對(duì)經(jīng)濟(jì)、生活帶來(lái)的深遠(yuǎn)的影響,改變了生活、消費(fèi)習(xí)慣和投資行為,讓財(cái)富管理重要性得到進(jìn)一步的凸顯。
作為銀行從業(yè)者,如何站在財(cái)富管理和資產(chǎn)配置角度,理解增值終身壽保險(xiǎn)在構(gòu)建家庭財(cái)務(wù)安全的重大意義,使終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品配置更符合客戶家庭生命周期實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。而不是僅僅在推銷保險(xiǎn),減少“畏難”和“違心”。
在內(nèi)外部環(huán)境充滿不確定性的情況下,如何能把握終身壽型產(chǎn)品特色升級(jí)服務(wù)模式成交高額高件數(shù)?
課程收益:
掌握各類客群銷售邏輯。從之前單一關(guān)注金融產(chǎn)品收益率,轉(zhuǎn)為對(duì)投資的穩(wěn)健性、流動(dòng)性和長(zhǎng)期可持續(xù)性更為關(guān)注,也更加關(guān)注建立健全個(gè)人健康、家庭保障、財(cái)務(wù)安全等財(cái)富管理體系,提升家庭應(yīng)以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力;
讓學(xué)員深層次了解增額終身壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定位、自身定位,特別是認(rèn)清推動(dòng)增額終身壽型保險(xiǎn)營(yíng)銷的潛在價(jià)值,提升從業(yè)人員服務(wù)意識(shí),迎合客戶需求;
令學(xué)員能結(jié)合保險(xiǎn)營(yíng)銷更好地鎖定客戶忠誠(chéng)度,同時(shí)運(yùn)用SOW(錢(qián)包份額)理解銀保業(yè)務(wù)的延伸意義;
讓學(xué)員能運(yùn)用終身壽產(chǎn)品的特色,圍繞客戶的核心需求,展開(kāi)新的營(yíng)銷模式,讓更多客戶愿意接受我們提供的新建議;
讓更多客戶經(jīng)理更容易找準(zhǔn)客戶特別是中高端客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo),與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果,撬動(dòng)客戶潛在需要,并實(shí)現(xiàn)終身壽產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷。
學(xué)員能清晰認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來(lái)的走向,重點(diǎn)認(rèn)清終身壽業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在,并以此作為與客戶營(yíng)銷交流溝通的切入點(diǎn);
學(xué)員能運(yùn)用“四大核心金融理財(cái)需求”等模式,深挖客戶需求,激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望;
學(xué)員能靈活融入本機(jī)構(gòu)的終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品,合理為客戶配置資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)客戶未來(lái)目標(biāo),提升服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶黏性,實(shí)現(xiàn)多次營(yíng)銷的目的;
通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷墊板,高效協(xié)助客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)配置方案、融合話術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。
培訓(xùn)對(duì)象:
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和理財(cái)經(jīng)理
課程大綱:
后疫情時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存
危機(jī)之下 世界之變
市場(chǎng)之變 大眾之急
面對(duì)剛需 急切解決
解讀二十大 啟航新征程 謀篇開(kāi)新局
資本市場(chǎng)變動(dòng)背景下的家庭資產(chǎn)配置方略
資產(chǎn)配置 財(cái)富之道
當(dāng)下家庭理財(cái)基本觀點(diǎn)
當(dāng)下家庭理財(cái)?shù)慕ㄗh——固收資產(chǎn)配置
當(dāng)下家庭理財(cái)?shù)慕ㄗh——權(quán)益資產(chǎn)配置
增額終身壽險(xiǎn)的配置策略
注:以上部分既是課程觀念篇,也可作為沙龍主講主題內(nèi)容
增額終身壽險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與客戶畫(huà)像
客戶面臨的現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)
1)“普通階層”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)
2)“中產(chǎn)階級(jí)”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)
3)“高凈值人士”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)
資產(chǎn)配置與全量資產(chǎn)解決方案
子女教育規(guī)劃及資產(chǎn)配置
家庭養(yǎng)老規(guī)劃及資產(chǎn)配置
婚姻財(cái)富規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)保全規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)傳承規(guī)劃及資產(chǎn)配置
增額終身壽險(xiǎn)異議處理與銷售金句
增額終身壽險(xiǎn)模壓訓(xùn)練
營(yíng)銷終身壽險(xiǎn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/303006.html
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- 黃興