課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：吳洪剛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研課程
第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法與應(yīng)用
1、應(yīng)該從哪些方面來(lái)把握企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境？
3、什么樣是大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)分析的重要性！
4、了解什么是PEST分析工具？
5、如何分析國(guó)家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等）！
6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（GDP增長(zhǎng)、貨幣投放、利率、匯率走勢(shì)等）！
7、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來(lái)了什么？
8、社會(huì)變遷對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀變化對(duì)企業(yè)的影響？
第二章：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析的維度（根據(jù)客戶需求，主要是方便發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息）
2、從產(chǎn)業(yè)生命周期來(lái)看本行業(yè)的前景
3、學(xué)會(huì)邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析
4、為什么盈利能力與技術(shù)含量并不相關(guān)！
6、應(yīng)該從哪些方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
6、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。
7、如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（專項(xiàng)調(diào)研的組織）？
案例：如何通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表及其數(shù)據(jù)差異分析標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略走勢(shì)（根據(jù)學(xué)員要求補(bǔ)充）
第三章：市場(chǎng)調(diào)研方法及創(chuàng)新
1、傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的基本分類與步驟
2、傳統(tǒng)調(diào)研數(shù)據(jù)基本獲取途徑
3、新型數(shù)據(jù)獲取方法
如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲?。ㄐ侣?、知網(wǎng)、學(xué)術(shù)研究、公開(kāi)報(bào)告）
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲?。↖M、論壇、微信、郵件等）
網(wǎng)絡(luò)基本數(shù)據(jù)獲取與分析（收錄數(shù)據(jù)、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨(dú)立訪客、新老客戶訪客等）
4、新型調(diào)研方法
主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法（比如有獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折扣、免費(fèi)等等）
5、調(diào)研分析的必備基本軟件工具
SPSS統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用
AMOS結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用
基本辦公圖表的使用（EXCELL、PPT等）
6、探索性因子分析（EFA）和驗(yàn)證性因子分析（CFA）（根據(jù)客戶反饋增加內(nèi)容）
第四章：如何完成有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
1、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
2、成功的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的關(guān)鍵特征
目標(biāo)及假設(shè)明確
調(diào)研結(jié)論清楚
數(shù)據(jù)可信而且充分
數(shù)據(jù)分析工具科學(xué)
用定量數(shù)據(jù)說(shuō)話
2、撰寫調(diào)研報(bào)告的技能
盡量用圖表分析，表達(dá)直觀
突出關(guān)鍵結(jié)論點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)突出
不要記流水賬
數(shù)據(jù)來(lái)源要標(biāo)明
方便閱讀者快速了解結(jié)論著
好的報(bào)告不在于篇幅長(zhǎng)短
通用的分析和結(jié)論放后面?zhèn)洳榧纯?br />
一定注意原始數(shù)據(jù)的保存
第五章：行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有剖析
1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研判斷行業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期的發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)！
2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)策略？
3、領(lǐng)跑型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？
4、跟隨型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？
5、企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素？
6、如何分析五征集團(tuán)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的資源和能力？
7、在核心能力有指導(dǎo)下進(jìn)行營(yíng)銷策略的定位和選擇
案例：XXXX市場(chǎng)情報(bào)對(duì)營(yíng)銷策略的影響（根據(jù)客戶要求增加）
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研課程
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