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中國企業(yè)培訓講師
產(chǎn)品策劃、價格策略與創(chuàng)新
 
講師:吳洪剛 瀏覽次數(shù):2568

課程描述INTRODUCTION

· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓講師:吳洪剛    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品策劃價格創(chuàng)新課程

【課程背景】:
*.*說過:“企業(yè)的基本職責就是市場營銷和創(chuàng)新”;柳傳志也講過:“產(chǎn)品是企業(yè)立命之本,渠道是企業(yè)立身之本。”華為公司提出:在市場競爭中,不靠低價取勝,而是靠優(yōu)質的產(chǎn)品和服務取勝??铺乩?006年就提出了*的概念,其核心也是產(chǎn)品組合創(chuàng)新,而且近十年的發(fā)展充分說明了科特勒的遠見卓實。所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂,也是*可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新能力就是企業(yè)核心競爭力。就是本課程的主要宗旨:跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品策劃的盒子來進行思考,將現(xiàn)代營銷理念與產(chǎn)品創(chuàng)新結合,以客戶為中心進行產(chǎn)品組合創(chuàng)新,從客戶中來,到客戶中去,以客戶痛點為切入點,幫助客戶解決潛在的問題就是產(chǎn)品策劃核心思路。

【課程對象】:
本課程主要培訓對象是:公司高層管理人員、產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)人員、新產(chǎn)品策劃人員等。

【課程效果 】:
學員掌握產(chǎn)品組合及創(chuàng)新的方法,并能結合實際進行應用;學員掌握產(chǎn)品定位的基本工具,并可以利用工具進行價格制定;快速提升學員產(chǎn)品創(chuàng)新的思維,啟發(fā)學員進行思考,并應用于實際工作中;幫助學員分析現(xiàn)有工作中的產(chǎn)品組合、價格制定問題,實現(xiàn)顧問式培訓。具體學習成果如下:

【授課方法】:
本課程授課方法包括:專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習;
本課程注意訓前、訓中和訓后的連慣性,以保證培訓效果。

【課程大綱】:
全世界只有客戶對我們最好,他們給我們錢。為什么我們不對給我們錢的人好一點呢?為客戶服務是華為存在的*理由,是是生存下去的*基礎。
——華為公司:任正非
第一部分 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)新
第一章:為什么要進行產(chǎn)品策劃
問題: 為什么愿意付更多的錢買沒有實用價值的產(chǎn)品?
觀點:競爭本質是“認知”的競爭
1、如何將產(chǎn)品品牌價值呈現(xiàn)出來?
2、產(chǎn)品價格的理由在哪里?
3、如何將產(chǎn)品的賣點介紹到位?
4、基本的業(yè)務服務流程是否到位?
5、同質化競爭下如何實現(xiàn)差異化?
6、如何理解消費者購買的心理?
7、消費者為什么相信你的產(chǎn)品?
8、產(chǎn)品策劃是一個“陽謀”活動

第二章:產(chǎn)品策劃基礎
1、科特勒STV三角營銷模型
2、營銷戰(zhàn)略4P與戰(zhàn)術4P
3、市場競爭中的“智豬原理”
4、作為營銷的定位理論
5、價格營銷——一把雙刃劍
6、產(chǎn)品策劃三大要點
——確立一個獨特的銷售主張(USP)
——樹立與眾不同的產(chǎn)品品牌形象
——給企業(yè)確立一個產(chǎn)品定位,并確立價值與承諾

第三章:市場定位與產(chǎn)品定位
1、忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題
2、什么是市場定位與產(chǎn)品定位
2、略性營銷定位的基本過程
3、市場定位中的“三”法則
4、正確估計市場的需求
5、如何進行市場細分
6、競爭對手的分析方法
7、如何選擇目標市場

第四章:競爭策略對產(chǎn)品策劃的影響
1、競爭策略與市場定位的匹配
2、專家型企業(yè)的競爭策略及其產(chǎn)品策劃
3、通才型企業(yè)的競爭策略及其產(chǎn)品策劃

第五章:產(chǎn)品組合策略的選擇
1、市場定位與產(chǎn)品組合
2、整體產(chǎn)品與價格定位
3、產(chǎn)品品類的規(guī)劃策略
4、產(chǎn)品生命周期與價格策略
5、產(chǎn)品成本、毛利及盈利率分析                  
6、波士頓(BCG)產(chǎn)品組合及應用
研討問題:物流服務業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新方法?

第六章:縱向思維帶來的局限性
1、什么是縱向思維?
2、市場細分戰(zhàn)略下的困境
3、縱向思維下創(chuàng)新的局限性
4、利基市場盈利模式

第七章:*給企業(yè)開啟創(chuàng)新的新思路
1、跨界創(chuàng)新給予營銷的啟示
2、如何尋找創(chuàng)新的焦點
3、什么是*

第八章:水平化產(chǎn)品創(chuàng)新模式的探索
1、縱向與水平兩種模式比較
2、水平創(chuàng)新A-F模型

第九章:水平化產(chǎn)品創(chuàng)新方法
1、運用“替代法”進行橫向置換
2、運用“反轉法”進行橫向置換
3、運用“組合法”進行橫向置換
4、運用“夸張法”進行橫向置換
5、運用“去除法”進行橫向置換
6、運用“換序法”進行橫向置換

第十章:企業(yè)業(yè)務增長十九種途徑
1、新產(chǎn)品創(chuàng)新(4種)
2、新渠道創(chuàng)新(3種)
3、新價值鏈組合創(chuàng)新(3種)
4、新業(yè)務創(chuàng)新(3種)
5、新地理市場創(chuàng)新(3種)
6、新客戶創(chuàng)新(3種)

第十一章:影響產(chǎn)品定價的主要因素
1、產(chǎn)品成本及其計算方法
2、經(jīng)驗曲線與產(chǎn)品定價
3、市場需求及變化
4、市場競爭因素
5、營銷組合策略
討論:低毛利的產(chǎn)品應該停產(chǎn)嗎?

第十二章:產(chǎn)品價格策劃
1、成本導向定價法
2、需求導向定價法
3、競爭導向定價法
4、心理導向定價法
5、產(chǎn)品降價技能
6、產(chǎn)品價格彈性的影響

第十三章:如何制定、執(zhí)行有效的價格政策
1、促銷中價格策略的運用
2、客戶價格政策的把握
3、價格組合策略中的“比例性錯覺”
4、談判中的價格策略技能
5、等距離降價的錯誤
6、價格戰(zhàn)及其運用策略
7、價格策略對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展率的調(diào)節(jié)。

產(chǎn)品策劃價格創(chuàng)新課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/303362.html

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    參加課程:產(chǎn)品策劃、價格策略與創(chuàng)新

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吳洪剛
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