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大客戶開發(fā)與提升課程

 

【課程背景】

您是否為開發(fā)不到大客戶而心煩？

您是否為缺乏大客戶開發(fā)的流程和技巧？

您是否為找不到合適的大客戶而頭痛呢？

大客戶的業(yè)績一直得不到突破，生意無法提升，找不到突破的方法？

本次課程介紹業(yè)績翻倍增長的方法，如何開發(fā)適合自己的大客戶，詳細(xì)講解開發(fā)的流程、方法及標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)找到適合自己的大客戶；開發(fā)之后日常如何管理、最后針對大客戶進(jìn)行生意提升！并定期對大客戶進(jìn)行評估，優(yōu)勝劣汰，來保證企業(yè)大客戶的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運(yùn)營下去。最終助力企業(yè)完成生意目標(biāo)！

 

【課程收益】

掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地

掌握市場規(guī)劃的類型和方法

掌握開發(fā)大客戶的核心流程/方法/工具

掌握大客戶聯(lián)合生意計劃制定方法

掌握大客戶生意提升5步驟

幫助開發(fā)合適的大客戶，以助企業(yè)完成業(yè)績目標(biāo)

 

【課程對象】

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管

 

【課程大綱】

一、大客戶與業(yè)績翻倍增長

1、 業(yè)績翻倍增長的原理

2、 業(yè)績翻倍增長的方法

3、 業(yè)績翻倍增長落地

4、 大客戶——業(yè)績翻倍增長的秘密

案例：某公司大客戶業(yè)績翻倍增長

 

二、開發(fā)大客戶

1、從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理

練習(xí)：從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理

2、市場規(guī)劃

-大本營

-制高點(diǎn)

-放射線

-采蘑菇

案例：某公司的市場規(guī)劃

3、大客戶開發(fā)關(guān)鍵流程

-客戶畫像

-線索獲取

-需求與痛點(diǎn)挖掘

-有吸引力合作方案

-處理客戶異議與確認(rèn)合作

4、線索獲取的方法

-線上公域

-線下公域

案例：某公司線索獲取

 

三、大客戶日常管理

1、大客戶分類

2、大客戶日常管理模型

3、大客戶聯(lián)合生意計劃

案例：大客戶聯(lián)合生意計劃案例

練習(xí)：大客戶聯(lián)合生意計劃

 

四、大客戶生意提升

1、大客戶生意提升5步驟

-大客戶分類

-生意增長機(jī)會分析

-聯(lián)合生意計劃制定

-計劃執(zhí)行與達(dá)標(biāo)

-全國復(fù)制

案例：某公司標(biāo)大客戶生意提升

練習(xí)：大客戶生意提升

2、大客戶評估與優(yōu)化

 

五、大客戶開發(fā)與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：某公司大客戶開發(fā)與生意提升誤區(qū)

2、 難點(diǎn)以及克服的策略

3、 工具總結(jié)

 

六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

1、 課程總結(jié)

2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定大客戶開發(fā)與生意提升計劃

 

大客戶開發(fā)與提升課程