《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2586
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與打造課程
【課程背景】
您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？
您是否為找不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？
您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標(biāo)桿經(jīng)銷商而煩惱？
經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的重要支持，而開(kāi)發(fā)適合自己的經(jīng)銷商又顯得尤其重要，在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，我們需要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行開(kāi)發(fā)與評(píng)估，找到*的；在已有市場(chǎng)上，我們也需要對(duì)經(jīng)銷商定期進(jìn)行評(píng)估，以保證經(jīng)銷商的質(zhì)量
同時(shí)，為了解決客戶多而小的問(wèn)題，需要培養(yǎng)標(biāo)桿經(jīng)銷商，以點(diǎn)帶面，助力區(qū)域完成銷售業(yè)績(jī)！
【課程收益】
掌握開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的5大原則、5大關(guān)鍵要素和4大流程
掌握經(jīng)銷商評(píng)估的1個(gè)核心思想和1個(gè)計(jì)分工具
掌握標(biāo)桿經(jīng)銷商打造5步驟
幫助開(kāi)發(fā)合適的經(jīng)銷商，以助企業(yè)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
【課程對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程大綱】
一、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
1、小競(jìng)賽：生活中的開(kāi)發(fā)題
2、您聯(lián)想到了什么
3、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)
4、廠商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的五個(gè)關(guān)鍵要素
-合作關(guān)系
-營(yíng)運(yùn)資金
-客戶網(wǎng)絡(luò)
-業(yè)務(wù)資源
-代理品牌
5、對(duì)照：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)廠商的五個(gè)關(guān)鍵要素
-產(chǎn)品特點(diǎn)
-品牌影響
-公司實(shí)力
-操作方式
-渠道策略
6、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的基本原則
-主動(dòng)開(kāi)發(fā)原則
-優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則
-目標(biāo)一致原則
-發(fā)展?jié)摿υ瓌t
-寧缺勿濫原則
7、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)流程
-市場(chǎng)規(guī)劃
-經(jīng)銷商畫(huà)像
-經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)
案例：某公司經(jīng)銷商畫(huà)像
案例：某公司市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商布局
練習(xí)：經(jīng)銷商畫(huà)像
二、經(jīng)銷商日常管理
1、經(jīng)銷商日常管理包括內(nèi)容
2、經(jīng)銷商日常管理模型
3、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃
案例：經(jīng)銷商聯(lián)合生意案例
練習(xí)：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃
三、評(píng)估經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商評(píng)估的核心：ROI分析
2、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評(píng)估報(bào)告：經(jīng)銷商ROI報(bào)告
3、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評(píng)估報(bào)告：核心評(píng)估指標(biāo)
4、經(jīng)銷商評(píng)估的類型
-新市場(chǎng)上評(píng)估經(jīng)銷商
-舊市場(chǎng)上評(píng)估經(jīng)銷商
-定期評(píng)估經(jīng)銷商的作用
-合格經(jīng)銷商繼續(xù)留用
-不合格經(jīng)銷商淘汰
工具：經(jīng)銷商生意計(jì)分卡
案例：經(jīng)銷商評(píng)估
四、標(biāo)桿經(jīng)銷商打造
1、標(biāo)桿經(jīng)銷商概念和標(biāo)準(zhǔn)
2、標(biāo)桿經(jīng)銷商打造5步驟
-經(jīng)銷商分類
-生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析
-聯(lián)合生意計(jì)劃制定
-計(jì)劃執(zhí)行與達(dá)標(biāo)
-標(biāo)桿經(jīng)銷商全國(guó)復(fù)制
案例：某公司標(biāo)桿經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)
練習(xí)：標(biāo)桿經(jīng)銷商打造
五、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造計(jì)劃
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與打造課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/303862.html
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