提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
講師:林安 瀏覽次數(shù):2560
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師:林安
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程
課程背景
營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)不到預(yù)期,致使企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)打折扣等等,因此,讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更高效且充滿狼性是企業(yè)的重點(diǎn)追求。
本研討從理念共有、危機(jī)意識(shí)、績(jī)效管理、激勵(lì)體系建設(shè)與管理,及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面,聚焦提升執(zhí)行力與營(yíng)銷狼性維度,做了系統(tǒng)的詮釋,有案例,有討論,幫助營(yíng)銷營(yíng)銷管理者建立系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的思考,幫助企業(yè)解決營(yíng)銷執(zhí)行力弱與狼性不足的問(wèn)題。
企業(yè)收益
在企業(yè)層面共有核心理念;提升執(zhí)行力,使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)充滿活力
學(xué)員收益
建立理念;產(chǎn)生危機(jī)感;掌握績(jī)效管理、激勵(lì),與高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的方法。
參訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)管理者。
課程大綱
一、 建立并共有“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念
1、 誰(shuí)是客戶
2、 內(nèi)部客戶
3、 以客戶為中心
4、 案例:“為客戶服務(wù)是我們存在的*理由”
5、 讓客戶價(jià)值*化
6、 核心理念的“四化”(內(nèi)化、固化、外化、物化)
7、 將核心理念滲透到營(yíng)銷的各個(gè)層面
8、 案例:讓核心理念“看得見”“聽得到”“摸得著“
9、 討論:為什么必須以客戶為中心?如何共有核心理念?
二、 惶者生存
1、 營(yíng)銷中的危機(jī)意識(shí)
2、 將危機(jī)意識(shí)傳遞到員工
3、 案例:華為讓危機(jī)意識(shí)充滿整個(gè)企業(yè)
4、 從前瞻性理性判斷中看到危機(jī)
5、 討論:從公司經(jīng)營(yíng)的角度,你看到了營(yíng)銷中的哪些危機(jī)?需如何化解?
三、 規(guī)范有效的績(jī)效管理讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充滿活力
1、 績(jī)效管理的邏輯框架與關(guān)鍵內(nèi)容
2、 對(duì)營(yíng)銷員工的績(jī)效管理
3、 對(duì)營(yíng)銷干部的績(jī)效管理
4、 績(jī)效管理的誤區(qū)
5、 相對(duì)的公正公平原則
6、 營(yíng)銷干部的“能上能下“
7、 末位淘汰
8、 無(wú)情的制度、絕情的管理、有情的領(lǐng)導(dǎo)
9、 案例:帶天鵝絨手套的鐵手
10、 討論:現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理有哪些弊端影響了執(zhí)行力與積極性?建議如何改進(jìn)?
四、 合理有效的激勵(lì)使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)地“艱苦“奮斗
1、 以?shī)^斗者為本
2、 給火車頭加滿油
3、 有效激勵(lì)的基本原則
4、 物質(zhì)激勵(lì)
5、 非物質(zhì)激勵(lì)
6、 讓激勵(lì)更有效且效果持久
7、 案例:華為的激勵(lì)
8、 討論:如何克服激勵(lì)“天花板“?非物質(zhì)激勵(lì)如何更有效?
五、 建立與管理高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
2、 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素(APIGA模型)
3、 做好情境領(lǐng)導(dǎo),發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛能
4、 案例:華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
5、 討論:按照APIGA模型,你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理有哪些短板?如何改進(jìn)?
六、 對(duì)話交流與總結(jié)
打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/304041.html
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