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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
 
講師:廖大宇 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:廖大宇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售目標(biāo)達(dá)成策略課程
 
【課程背景】
您是否為自己銷售目標(biāo)無法達(dá)成而煩惱?
您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱?
您是否為團(tuán)隊目標(biāo)不明確而煩惱呢?
您是否為團(tuán)隊的工作一點(diǎn)計劃都沒有而心煩呢?
每個人都有自己的目標(biāo),進(jìn)行高效的目標(biāo)管理,可以提高工作效率與效果,使工作更有計劃性。
本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始,詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊角度完成目標(biāo)的原理/方法/落地;進(jìn)一步講解執(zhí)行三步驟——設(shè)定目標(biāo)&分解目標(biāo)&執(zhí)行與跟進(jìn);詳細(xì)的講解如何進(jìn)行目標(biāo)的管理,分析目標(biāo)設(shè)定的SMART模型和執(zhí)行與跟進(jìn)模型;同時用月度銷售計劃和經(jīng)營分析會落地學(xué)習(xí)內(nèi)容;全方位提升學(xué)員的完成銷售目標(biāo)的能力,提高工作的目的性。最終100%完成銷售目標(biāo)
 
【課程收益】
掌握100%完成銷售目標(biāo)的原理/方法/落地
掌握100%完成銷售目標(biāo)執(zhí)行三步驟
掌握月度銷售計劃的內(nèi)容/模板/案例
掌握經(jīng)營分析會的內(nèi)容/流程/模板
最終100%完成銷售目標(biāo)
 
【課程對象】
營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表
 
【課程大綱】
一、優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)——100%完成銷售目標(biāo)
1、完成銷售目標(biāo)的思維方式
案例:某公司完成銷售目標(biāo)的案例
2、銷售目標(biāo)難以完成的原因分析
-客戶角度
-產(chǎn)品角度
-團(tuán)隊角度
案例:某公司銷售目標(biāo)分析
3、目標(biāo)完成的系統(tǒng)
-思維轉(zhuǎn)變
-明確原理
-執(zhí)行三步驟
 
二、銷售目標(biāo)100%完成
1、客戶角度
-原理
-方法
-落地
案例:某公司全渠道獲客案例
案例:某打造標(biāo)桿客戶案例
2、產(chǎn)品角度
-原理
-方法
-落地
案例:某公司打造爆品案例
3、團(tuán)隊角度
-原理
-方法
-落地
案例:某公司打造銷售*案例
 
三、執(zhí)行三步驟——設(shè)定目標(biāo)
1、目標(biāo)設(shè)定原則:SMART原則
-明確性(Specific)
-衡量性(Measurable)
-可實(shí)現(xiàn)(Attainable)
-現(xiàn)實(shí)性(Realistic)
-時限性(Time-based)
2、設(shè)定目標(biāo)方法
先定objectiv,再分階段定Goal
案例:某銷售人員的年度銷量目標(biāo)
練習(xí):設(shè)置目標(biāo)——客戶/產(chǎn)品/團(tuán)隊
 
四、執(zhí)行三步驟——分解目標(biāo)
1、目標(biāo)分解的難點(diǎn)
2、目標(biāo)分解四步驟
-調(diào)研
-機(jī)會
-分解
-一致
2、目標(biāo)分解角度
1、客戶角度
2、產(chǎn)品角度
3、團(tuán)隊角度
4、時間角度
 
五、執(zhí)行三步驟——執(zhí)行與跟進(jìn)
1、銷售部門月度經(jīng)營計劃
-作用
-內(nèi)容
-模板
案例:某公司銷售部月度經(jīng)營計劃
2、經(jīng)營分析會
-作用
-流程
-模板
案例:某公司經(jīng)營分析會
 
六、銷售目標(biāo)達(dá)成100%的誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:某公司目標(biāo)達(dá)成100%開發(fā)誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
 
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的工具,制定月度銷售計劃
 
銷售目標(biāo)達(dá)成策略課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/304097.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
廖大宇
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