《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造營銷團隊課程
【課程背景】
您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？
您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？
您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢？
團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團隊管理又是一項復(fù)雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。
【課程收益】
掌握打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力團隊的5E5M5C模型
提升營銷團隊在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的提升
【課程對象】
營銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
【課程大綱】
本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性，通過對營銷專業(yè)團隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團隊管理問題的本質(zhì)，從打造單兵、打造團隊、打造文化三個方面展開詳細的闡述，并融入多個實際案例，結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動學(xué)習(xí)方式，便于您對內(nèi)容的理解和掌握
一、團隊業(yè)績目標(biāo)與重點工作梳理
1、業(yè)績目標(biāo)梳理
2、重點工作梳理
二、專業(yè)戰(zhàn)斗力
1、有戰(zhàn)斗力的團隊VS無戰(zhàn)斗力的團隊
案例：韓國國足VS中國國足
2、有無專業(yè)戰(zhàn)斗力的績效差異
案例：甲午海戰(zhàn)
3、專業(yè)戰(zhàn)斗力團隊的構(gòu)成元素
-軍官
-戰(zhàn)術(shù)+士兵+武器
4、5E5M5CTM打造方法論團隊?wèi)?zhàn)斗力
-單兵戰(zhàn)斗力
5、精準(zhǔn)營銷5E5M5CTM打造方法論
三、5E－打造單兵
1、案例研討：這幾個人該怎么辦
練習(xí)：集思廣益－親和圖
2、5E－識人：洞悉人性
-不同人的類型和作用
精品、普品、廢品、毒品
-人品的6個維度
價值觀、性格、動機、情緒、言語、行為
案例：曾國藩的識人之術(shù)
ips：聽其言觀其行
練習(xí)：*性格測試
3、5E－選人：崗人匹配
-能力VS意愿
-用人需求VS個人需求
-崗位勝任能力模型
案例：F公司崗位勝任能力考量維度
-應(yīng)聘者動機和ROI需求
-選人匹配工具與技巧
練習(xí)：搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具：銷售代表崗位勝任能力評估
4、5E－用人：知人善任
-崗－事－人
-用人要評
先建體系后下結(jié)論
5、5E－育人：授人以漁
-為什么要授人以漁
-人的能力獲得原理
-善用721來授人以漁
6、5E－留人：給人希望
-員工流失經(jīng)驗規(guī)律
一線人員流失原因分析
-辭人注意事項
案例：北漂的心聲
-員工的工作動機
-留人方法
-待遇留人
-發(fā)展留人
-激勵留人
-感情留人
四、5Ｍ－打造團隊
1、案例研討：剛？柔？寬？嚴(yán)？
2、5M－士氣管理
練習(xí)：設(shè)身處地－房間地圖
-12種常用激勵方式
案例：五一關(guān)懷行動
-激勵Tips
3、5M－目標(biāo)管理
-建立共同的目標(biāo)
案例：師徒四人西天取經(jīng)
4、5M－計劃管理
-制定清晰的計劃
-目標(biāo)導(dǎo)向
-分工明確
-共同參與
-定期回顧
工具：一盤棋計劃
5、5M－執(zhí)行管理
-持續(xù)跟進
-過程管理
工具：看板管理工具
6、5M－獎懲管理
及時懲罰：熱爐原理
案例：李鴻章治軍
五、5C－打造文化
1、案例：好像不太和諧
2、打造團隊文化
案例：戰(zhàn)馬－向馬政委致敬
練習(xí)：勇往直前－電梯演講
練習(xí)：描繪藍圖－隱喻愿景圖
六、打造營銷團隊誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司打造營銷團隊誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定營銷團隊打造計劃
打造營銷團隊課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/304096.html
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- 廖大宇
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