課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為狼性營(yíng)銷策略課程
課程目標(biāo)/學(xué)員收益
了解狼性銷售的真實(shí)意思
了解狼性銷售的全部?jī)?nèi)容
學(xué)會(huì)商機(jī)挖掘
學(xué)會(huì)項(xiàng)目引導(dǎo)
學(xué)會(huì)客戶分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
學(xué)會(huì)項(xiàng)目管理
學(xué)會(huì)策略制定培訓(xùn)方式/工具及方法
適用對(duì)象
公司中高層、負(fù)責(zé)市場(chǎng)及研發(fā)的副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
課程大綱:
單元一:銷售人員的基本素質(zhì)
尋找機(jī)會(huì)、找出痛點(diǎn)、客戶分析、把握需求、對(duì)手分析、自我分析、制定目標(biāo)、制定策略、制定計(jì)劃、制定政策、搭建體系
單元二:尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)
客戶拜訪、高端客戶拜訪
客戶的心聲、客戶痛點(diǎn)
項(xiàng)目成功的必要因素
格局比能力重要
經(jīng)驗(yàn)和模板
鐵三角配合
單元三、尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)
管理線索
做行商不做坐商
項(xiàng)目來(lái)源
魚骨圖
單元四:挖掘客戶需求、制作客戶化的解決方案
如何在拜訪中尋找商機(jī)
如何管理商機(jī)
如何引導(dǎo)吧商家變?yōu)轫?xiàng)目
客戶的需求在哪里
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我分析
制定最合理的解決方案
單元五、項(xiàng)目分析
什么是銷售項(xiàng)目管理
圍繞項(xiàng)目的運(yùn)作循環(huán)
銷售項(xiàng)目管理對(duì)象
項(xiàng)目分析
搭建穩(wěn)定全面的客戶關(guān)系
單元六、策略、制定計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施、收尾、項(xiàng)目總結(jié)
策略三部曲:強(qiáng)化、弱化、轉(zhuǎn)化
銷售典型戰(zhàn)術(shù)
技術(shù)典型戰(zhàn)術(shù)
商務(wù)典型戰(zhàn)術(shù)
工程典型戰(zhàn)術(shù)
優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的典型組合戰(zhàn)術(shù)
劣勢(shì)項(xiàng)目的典型組合戰(zhàn)術(shù)
華為狼性營(yíng)銷策略課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/304134.html
已開課時(shí)間Have start time
- 杜祥林
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤